郑宾
中国中铁四局集团有限公司，安徽 合肥 230022
摘要：建筑行业是支撑国民经济增长的重要产业，对于促进我国经济发展、国家现代化建设都具有重要意义。所以，我国的建筑施工单位应该不断强化市场开发与经营，通过有效措施完善经营管理，促进建筑企业的长期、稳定、可持续性发展。文章主要对建筑企业市场竞争开发与经营工作进行分析，提出市场开发与经营策略，以期为我国建筑企业发展提供借鉴作用。
关键词：建筑企业；市场开发；经营
引言
在建筑市场竞争日益激烈的环境下，采用传统经营管理理念的建筑施工企业不仅不能够获得经济效益，还有可能在激烈的市场竞争中日渐式微。因此建筑施工企业要想在新的市场环境下赢得更多的市场份额，必须做好对企业的经济管理。同样地在探索建筑施工企业的经营优化管理策略中可以提取普适的规律和解决对策，以供相关企业参考借鉴。
1建筑企业经营与市场开发
建筑企业的经营质量和建筑企业的成本等因素有非常重要的关系。如果建筑企业的经营质量不高，那么建筑企业的竞争力就不够强。因此，只有让建筑企业提高自己的经营管理工作。首先，拥有一个清晰的经营理念非常重要，经营理念必须要有一定的科学性。现在建筑企业的发展方向就是市场化，市场化也可以进一步提高建筑企业的核心竞争力。在建筑企业内部，做好市场化，也就意味着能够进一步降低经营可能会产生的风险，降低风险的方式主要是通过整合市场资源和优化配置资源等。除此之外，为了提高社会的需求度，建筑企业应当提高相关工作人员的综合素质，让企业的经营水平得到进一步的提升，真正做到以人为本，提高建筑工程的质量。并且良好的服务意识也非常重要。如果在竣工验收后期发生了问题，应该找到发生问题的原因，并解决这些问题，防止这些问题发酵，提高企业的信誉程度。
2如何做好建筑企业市场开发与经营工作
2.1产品营销策略
任何企业的经营都是对其企业内产品的营销，因此，在建筑企业营销过程中，也要注重产品营销模式。首先，建筑企业要针对自身的发展方向以及市场的发展规律，去探索出自身产品营销模式。针对本企业的优势行业进行充分了解，进而去确定市场定位，根据企业自身特点以及自身发展情况，确立更加针对化的营销方案，进行后期营销工作处理。其次，建筑企业在产业发展方面，要有整体发展规划，确定自身的发展道路以及企业在发展过程中的企业内部构成框架，然后结合市场发展规律，以及企业长远的发展目标，去调整相应的产品框架。对于一些产生经济效益过低的产品要果断淘汰，对于一些新事物产品要加强研究，获取有利地位。最后，在建筑企业市场发展过程中，要不断地去探索市场的发展动向，加强对新产品开发和研究，不仅要结合市场发展规律，同时要有远大的发展眼光以及结合自身运营状况，不断地去调整企业结构，保证企业在发展过程中保持稳定的发展态势。
2.2渠道营销
工程项目在建设的过程中，建筑企业是直接从发包方中承接的项目。因此，对于项目的营销而言，最好是直接从项目的发包商这里接受项目，这样不会出现中间商。除此之外，工程项目的经营应该有着非常良好的流动性，因为工程项目总是会发生变化的，企业需要支付转场费用，这会影响到建筑企业最后的收益。
最后，为了节约人工成本，需要进一步提高和外面的营销机构进行交流，这样可以拓宽营销的渠道，方便建筑企业获得更多的市场信息。
2.3建立健全企业市场经营开发体制，优化经营队伍
市场的发展需要完善的经营开发机制为基础，但是有一些建筑企业在进行市场开发工作的过程当中并没有应用一些积极有效的经营机制，经营模式单一，没有依照市场实际情况进行调整，同时建筑企业缺乏合理的激励机制，很难提高工作人员的工作积极性。建筑企业想要更好的完成市场开发相关工作，首先要做的就是建立健全企业的市场经营开发体制，组建专业化的经营团队。第一，建筑企业应该关注市场的区域化经营工作，每一个区域都要配备专门的经营队伍，主要负责该区域内的市场开发工作；第二，建筑企业对原有的产业结构进行优化，在开发产品时要有一定的计划性，在维护原有市场的基础上开发新市场；第三，建筑企业的区域负责人要保证获取的相关数据信息的准确性，优化市场经营开发体制，通过信息共享平台，实现资源的共享；第四，建筑企业要强化对经营人员的培训，在企业内部定期进行培训提升企业市场经营开发工作人员的综合素养，奖惩分明，提高工作人员的工作热情。
2.4充分现代营销策略
在竞争日益激烈的市场环境中，建筑企业的营销模式也应当不断创新，才能在激烈的市场竞争中把自身更多的闪光点给展示在用户面前。首先，建筑企业要适时的选择不同的营销方式推介企业，利用信息化的先进载体宣传好企业，提升企业的品牌知名度。其次，要准确收集业主、竞争对手以及项目的详细资料，进行系统性分析，并施行针对性营销，真正做到“知己知彼、百战不殆”。
2.5加强和政府以及相关部门的对接
市场稳定发展需要有一个良好的外部形象。因此建筑企业在市场开发经营过程中，也要对企业形象进行打造，在打造过程中，要不断加强和政府间的交流，去塑造企业自身良好的形象，为之后的市场经营打好基础。企业对于自身的发展方向，自身在经营过程中的经营优势和企业所要打造的文化进行充分了解，然后再与政府进行工作对接过程中，进行该方面的形象树立，宣传企业自身文化以及优势，达到自身品牌的良好塑造，从而利用品牌效益推动市场开发工作顺利进行，在企业的开发经营过程中，要尝试与政府进行各方面的交流沟通，去获取政府对该企业发展的认可，通过这种方式来得到政府方面的支持。保证后期的建筑项目在实施过程中可以更加顺利，维护好建筑企业市场开发的工作进程。
2.6招标营销策略
投标是企业承接项目的关键，是企业间竞争的主要方式。在项目投标中，建筑企业应该依照项目实际情况制定营销策略。第一，建筑企业强化对招标相关工作的管理，通过引进优秀的工程技术，提升企业的市场竞争力；第二，强化建筑企业对建筑工程的相关设计工作，尽量缩短设计时间，在确保质量的基础上，在时间上获取优势；第三，强化标书编制工作，标书的编制要有针对性，尤其是要将标书的重点标柱出来。
结语
由此可见，在现在这个新时代，我国的建筑企业逐渐得到发展。而且我国的建筑企业也来到了转型期，需要跟上时代的需求。这也就意味着作为建筑企业中的重要工作，对市场开发和经营工作的要求也越来越高。对此建筑企业可以通过各种方式，提高市场开发和经营工作的效果。所以，对于我国而言，我国的建筑企业应该进一步强化相关工作，提高建筑企业的竞争力，不断开发和拓宽市场，对全局有良好的把控。这样才能促进我国的建筑行业进一步发展。
参考文献
[1]赵铮.建筑企业参与城市运营的SWOT分析及管控模式研究[D].北京建筑大学,2019.
[2]刘鑫.冀南地区“空心村”整合与社区建设的研究[D].河北工程大学,2019.