吴虎忠
中铁七局集团有限公司 河南郑州450016
摘要：本文首先阐述了建筑企业市场开发的必要性，接着分析了经营管理与市场开发，最后对建筑企业经营与开发工作策略进行了探讨。
关键词：建筑企业；市场开发；经营
引言：
市场经济的发展对于建筑企业的经营来说既是机遇也是挑战，对建筑企业市场开发和经营工作提出了更高的要求。所以，我国的建筑企业应该不断强化市场开发和竞争相关工作，与市场实际需要相结合，制定明确的发展策略，加大市场开发力度，增大经营空间，整合各项资源，把控全局，促进企业的发展，提高企业核心竞争力。
1建筑企业市场开发的必要性
市场开发是建筑企业面向全球发展的重要内容。第一，建筑企业一般都会在本地或者是相对比较成熟的区域立足，相对而言其他地区市场就比较欠缺。但是对于日益激烈的市场竞争，建筑企业在确保原有项目的基础之上，还应该做好其他项目的开发，这样才可以促进企业持续不断的发展。第二，实行区域性市场开发工作，使得相关负责人主要负责自己范围之内的项目，可以有效的对项目实施管理和控制，准确掌握相关项目信息，及时处理问题，同时也有利于各个项目的经营开发，实现资源整合，避免不必要的市场竞争。另外，建筑企业不断进行市场开发是社会形势发展的需要，是不断扩展新市场的需要。
2经营管理与市场开发
建筑企业在成本上的费用高低、在市场上所占份额高低均与企业经营管理的质量好坏有着千丝万缕的联系。当经营管理水平一定的情况下，企业很难一直在行业中处于领先地位。所以为了保证企业的长久优良发展，必须重视市场开发、经营管理。第一步就要做好贯彻合理的经营管理理念，市场开发战略清晰。走市场化道路是现如今发展企业的重要步骤，也是增强自身竞争力必不可少的一部分。企业内部的市场化便成了第一步需要进行的，大型企业一般都将企业与市场混为一谈，这是万万不可取的。在任何经营中，风险是一定存在的。而且市场的重要特征之一就是风险的存在性。因此，进行组织机构的调整、完善业务流程、整合市场资源、优化资源配置等都是降低企业经营风险的方式之一；除此之外，为了更快适应市场的需求，企业最好呈开放系统，提高工作人员的相关技能。
企业管理水平无法达到最佳，那么一定要不断提升。企业的管理要以人为本，以市场为主体，创造企业文化，创新企业形象，塑造企业品牌，扩展服务范围，围绕提升企业的竞争力加强管理，对已竣工的工程提供超值保修，将行业服务广泛引申，建立服务网络，集中体现业主的核心地位。管理的目的是降低成本，占有市场，继而赢得利润，利润又为企业提供了管理的升级和市场的扩大。
3建筑企业经营与开发工作策略
3.1巩固专业化，走向多元化
在当前国家经济不断发展和产业不断升级的背景下，建筑施工企业频繁地进行自身升级。而以路桥建设和港航建设为主的建筑施工企业，也应跟随时代发展的浪潮，要在保证自身主流项目质量的前提下，更好地推进路桥建设和港航建设的专业化发展。
除此之外，建筑施工企业还应促进业务的多元化发展，对于当前社会中较受欢迎的建筑项目(如房屋建筑项目、市政项目、水利水电项目、水体治理项目、土壤修复项目等)，需要确保一定的涉及，以进一步拓宽企业经济的收入来源渠道。另外，企业不应仅看重施工项目，还应注重设计、勘察等业务，从而保证产业的集体化和业务的“一条龙。”
3.2选准主市场，开拓新市场
东部地区已经完成了率先开发，而西部正出于着重开发的建设阶段，中部正逐渐崛起，东北地区的振兴也被社会发展也受到了相关政策的照顾。
就中交二航局而言，应针对各个省份的不同特点寻求其建设热点，并在其省份市场饱和程度研究的基础上考，虑自身企业发展情况：对于以陆路运输为主的省份要大力发展路桥建设；对于以水路运输为主的省份开展港航建设。要注意的是，在开发这些新市场的同时，中交二航局还应根据自身优势及地区选取主市场，并控制新市场总的工程项目数量，避免项目过于集中或过于分散，以保障自身对主市场和新市场的掌控。
3.3依托老品牌，着眼新技术
对于企业来说，业务的单一会导致自身很容易受到市场变化带来的不利影响，从而造成一定的经营风险，不利于企业实际发展。所以，中交二航局应最大程度地获得更多的专业资质，并不只拓展自身业务，集路基、路面、桥梁、隧道、钢结构、交通工程等多项业务类型为一体，让企业建筑能力得到最大程度的发挥，且在不同领域形成自身的品牌优势。
3.4重视产品创新
在我国社会主义经济快速发展的过程中，各种信息技术也在不断发展，这必然使得更多新的产品不断出现，相同的产品推陈出新，不同的产品更新换代，都在一定的程度上促进了企业的自身发展。产品的更新换代，在一定程度上拓展了企业的市场增长空间，缩短了企业各类产品的生命周期，也大大提升了企业产品的市场率和淘汰率，对实现企业的产品可持续发展有着直接的影响。不同的产品在整个市场推广过程中都要经历引入、发展、成熟、衰退几个主要阶段，不同阶段都需要一个变化过程，如果产品更新变化速度过快，就会导致整个企业产品研发环节出现很多的问题，这样就会导致企业的产销关系发展不协调，进而影响企业的市场营销策略，对于企业的持续发展来说也是极为不利的。
3.5加强对客户关系的开发和维护
在建筑企业的市场经营过程中，要不断地去拓展业务范围，挖掘客户，建立起更多的客户关系。同时也要做好客户与企业间的维护，建立起企业之间的战略同盟关系。首先，建筑企业可以对相应的客户资料进行充分的了解，对不同类的客户进行分类处理。在档案的记录方面，记录好客户的各方面信息，同时将客户供应商分包商设计院，监理商和咨询商等类别进行分类处理，人员的分类有助于后期的工作查找，保证资源关系网的精细化。其次，在项目的合作过程中，也要加强双方间的交流沟通，在项目执行前多加交流，可以有效地了解客户的真正诉求，最大可能地去满足客户的需求。有助于后期与客户间各种业务间的合作。最后，企业需要对客户进行满意度调查，去了解客户的真实想法，对于客户所提出来的意见要给予足够重视。
3.6充分现代营销策略
在竞争日益激烈的市场环境中，建筑企业的营销模式也应当不断创新，才能在激烈的市场竞争中把自身更多的闪光点给展示在用户面前。首先，建筑企业要适时的选择不同的营销方式推介企业，利用信息化的先进载体宣传好企业，提升企业的品牌知名度。其次，要准确收集业主、竞争对手以及项目的详细资料，进行系统性分析，并施行针对性营销，真正做到“知己知彼、百战不殆”。
结束语：
建筑企业管理工作是庞大且繁杂的工作，其中最重要的就是经营管理的相关工作，而投资经营工作更是占据了经营管理工作的重要部分。现如今的环境下，为了建筑企业拥有较好的发展前途，投资经营的重要性要渐渐体现出来。企业结构的转型、调整，可以通过投资项目来实现。为了最终发展投资经营，企业要努力研究市场，加强对经营方式的应运。
参考文献：
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