朱哲滢 陈逸凝 于月卿
浙江理工大学 浙江省杭州市 310018
摘要：2020年,新冠疫情使各行各业都面临经营危机，打乱了企业发展的脚步。在IVD行业中，华大基因却在这场疫情危机中找到突破的方法。本文通过若干财务指标分析华大基因转“危”为“机”的具体表现，并从其研发能力、战略布局、企业竞争优势、业务布局和获现能力五个方面总结归纳了企业应对危机的一般规律，对IVD行业和其他企业具有较深远的借鉴意义。
Abstract：In 2020, the COVID-19has caused all industries to face operational crises and disrupted the pace of corporate development. In the IVD industry, BGI has found a way to make a breakthrough in this epidemic crisis. This paper analyzes the specific performance of BGI’s genetic transformation from “crisis” to “opportunity” through several financial indicators, and summarizes the company’s response to the crisis from five aspects: its R&D capabilities, strategic layout, corporate competitive advantage, business layout and cash-capability General rules, with far-reaching reference significance for the IVD industry and other companies
关键词：新冠疫情；IVD行业；危机应对；竞争优势
深圳华大基因股份有限公司成立于1999年，是中国IVD行业的龙头企业，也是目前全球最大的基因测序中心。其于2017年7月在深圳证券交易所创业板上市，同年11月登陆A股上市。作为研发企业的代表，华大基因被世界顶级学术期刊《自然》评为“基因组学、蛋白质组学和生物信息分析领域的领头羊”和“世界领先的遗传学研究中心”。华大基因所属的IVD行业，全称“In Vitro Diagnostic Products”，中文译为体外诊断产品。该行业典型企业除了华大还有贝瑞基因、安图生物、迈克生物、三诺生物、美康生物、新产业、金域医学等。
一、基于疫情的“危”与“机”表现
受新冠疫情的影响，医药企业在一定程度上都面临复工复产难、原材料无法及时供应、物流和人员受管制的问题。在这场关乎企业生死存亡的危机中，一部分企业的运营状况不佳，面临资金链断裂甚至倒闭的风险。
横向对比，从图1.1我们可以清楚地对比疫情前后IVD企业经营性现金流量的净额。华大基因以外的其他企业均面临现金流急速下滑的问题，其中贝瑞基因和金域医学现金流量净额跌为负数，下降幅度最高达到224%，而华大基因的现金流只出现了短期小幅下滑，从2020年3月至2020年6月期间，现金流大幅增长，远高于其他IVD企业。
图1.1 2019年12月—2020年6月IVD企业经营性现金流量净额
资料来源：各企业年报、半年报，网易财经。
如图1.2所示，在2019年年底，与其他七家IVD企业相比，华大基因的主营业务收入水平并不领先。在2020年3月，疫情爆发时期，几乎所有的IVD企业均受到打击，收入骤降。但此时的华大基因开始逐渐显现出优势，尽管收入也大幅下滑，但收入绝对值在八家IVD企业中列二，仅次于金域医药。到了2020年6月，华大的收入已上升至远超其他企业，稳固榜首。
图1.2 2019年12月—2020年6月IVD企业主营业务收入
资料来源：各企业年报、半年报，网易财经。
如图1.3所示，伴随着主营业务收入的增加，华大的净利润增长率也骤增，在2019年12月增长率为负，2020年3月开始由负转正，有所好转，到了6月增长率接近800%，远超其他七家IVD企业。
图1.3 2019年12月—2020年6月IVD企业净利润增长率
资料来源：各企业年报、半年报，网易财经。
为了直观比较疫情前后华大基因与安图生物等其他七家IVD企业市场份额的变化，根据2019年12月和2020年6月各企业的销售额分和八家企业总销售额的数据计算得到市场占有率，如图1.4所示。疫情像给IVD行业来了一次大洗盘。华大基因在八家企业中的占有率显著增加，由远不到20%到接近三成，其余七家IVD企业中除了金域医药略微上升外均有所下降，市场份额被华大所抢占。
图1.42019年12月和2020年6月IVD企业市场占有率
资料来源：各企业年报、半年报。
纵向对比，如图1.5所示，华大基因净利润、主营收和每股收益在2020年第二个季度都得到了大幅度的提升。
图1.5 2019年—2020年华大基因相关指标
资料来源：华大基因年报、半年报。
显然，华大很好地应对了在这场千年危机，如同涅火重生的凤凰，以其傲然的姿态站在了IVD行业的顶端。
二、破解疫情危机启示
华大基因之所以能在疫情冲击下屹立不倒、转“危”为“机”，离不开他优越的研发能力、战略布局、企业竞争优势、业务布局以及获现能力。
1. 厚积薄发——自主研发与合作研发互补
自主研发是企业科技创新的重要方式，需要企业依靠自身力量进行研究开发，将软实力转化为商品化的科技成果。华大基因之所以能够把握新冠疫情带来的机遇，对需求做出快速反应、实现柔性化生产，离不开企业原先积累的高质量研发经验和能力。华大根据市场需求，制定研发目标，投入财力、物力、人力去研发新产品，在这个过程中，不断学习借鉴别人的优秀经验，最终拥有自己的知识产权，形成技术专利。因此，研发能力是企业自主创新的基础，而人在其中发挥着的核心作用。企业需要建立学习型组织，提高研发人员的技能、知识和素质，培养全方位的创新人才；制定属于企业独有的人才培养计划，为职工设计职业晋升道路；健全创新奖励机制，激发员工创新动力。
合作研发是企业在经济全球化背景下实现技术升级的重要途径。在这种模式下，不同组织的能够通过思维碰撞和优劣互补，实现创新资源的优化配置，从而发生协同效应，提高研发效率，提升创新能力。借助国家基因库的特有平台优势，华大能够获得大量的基础基因测序实验条件，为其研发大幅减小成本，形成规模性产出。同时，与医疗机构、科研机构、数据中心的合作也帮助华大获得重要科研资源，为研发新技术和新产品节省了人力、物力和财力。此外，企业的并购也是技术获取的重要方式之一。华大通过并购美国CG公司，减少了对海外先进技术设备的依赖，提升了技术、装置及信息水准，拓展其基因测序的服务领域和地域，巩固了其全球最大基因测序服务商的地位。
2．高瞻远瞩——战略布局与人才培养并举
战略布局对于企业来说是至关重要的，它把握着企业未来的发展方向，具有全局性和长远性的特点。尤其在疫情的冲击下，“危”即是“机”。华大基因作为基因组学应用行业的龙头企业，发挥了自身的技术和平台优势，深化产业和全球市场布局，顺应国家和时代潮流，也承担起社会责任。未来，为了持续引领产业的发展，华大基因将继续通过构建全产业链生态圈，实施前瞻性生态圈战略布局，积极探索新业务孵化。
高学历的专业人才是公司未来发展的重要储备力量。华大基因应保持住公司突出的人才优势与核心竞争力，吸引人才、留住人才。只有通过每位员工的不断自我学习，员工及组织的核心竞争力才能得到不断地同步提升。因此，公司应保持对员工职业教育的重视，通过全方位的培训教育体系，提高员工忠诚度高和适应性，引导员工对华大基因的企业文化价值观和组织大目标导向上产生强烈的认同感。总的来说，在人才方面，华大基因应激发员工参与科技创新的积极性，使企业形成浓厚的创新氛围，并继续发挥高学历、年轻化、人才来源多元化，以及具有交叉学科的复合专业背景的人才优势，最终实现推动企业创新的目的。
3. 经营有方——业务布局与业务拓展兼顾
公司业务布局主要可概括如下：为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等多组学大数据技术手段，为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案。近年来，华大基因在公司战略的指导下继续布局五大业务模块，拓展业务布局。尤其是在今年疫情的影响下凭借灵活应变的能力以及过硬的技术作为支撑已小有成就。
预计未来，公司将继续加大研发投入力度，在保持原有业务优势的基础上抓住引入优势资源的机会，优化各领域的产品及服务，树立起华大的业务口碑和市场认可。
4. 手中有粮——盈利能力与获现能力一致
华大基因在稳定的业务布局和前瞻的战略指导下，2016—2019年期间，华大基因综合毛利率仍然保持在53%以上。较高的综合毛利率确保了华大基因稳健的盈利能力，为其在未来的发展中奠定了坚实的基础。现金流量作为企业生存的基本要求，维持稳定在85.85%以上的销售获现能力为华大基因在盈利能力维持良好发展趋势的前提下，带来了稳定的现金流，对其加以管理可以保证华大基因稳健的发展和有效提高其的竞争力。正如谚语“手中有粮，心中不慌”所言，华大基因其稳健的盈利能力与维持较高水平的获现能力，让其在应对外界不良冲击时，能够有一战之力，化险为夷、转危为安。
这也给所有企业带来了启发：企业不能一味追求盈利而忽视现金流，应培养现金流量管理意识，建立有关现金流入流出管理制度，建立相应监督和管理现金流量的组织和以现金流量为核心的管理信息系统等，让其做到盈利能力与获现能力保持相一致的发展水平。在面对危机来临时，能够做到真正的手中有粮，心中不慌。
5. 临危不惧——疫情危机与业务转型同行
2020年上半年的疫情在一定程度上影响了整个IVD行业，而华大基因之所以能够摆脱不利影响，抓住危机中的潜在机遇，与其自身的研发能力、人力资源管理、采购模式、市场营销和客户服务等环节的稳定与扎实密切相关。通过持续加大自主研发投入，联合国家基因库等合作伙伴等进行科研创新，以及有卓越的人才作为支撑，在疫情危机面前，华大体现出了极强的韧性。这表明了通过重视科研创新来增强企业核心竞争力的做法，对于创新型科研企业在环境的巨变和激烈的市场竞争中得以稳步前行是具有战略性意义的。
同时，疫情也为企业的业务转型和危机治理提供了契机，促使了企业的数字化转型，从而拓展新的发展空间，走出一条绿色可持续发展道路。
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姓名：朱哲滢（出生年—2000年），性别：女，民族：汉，籍贯省市：浙江省嘉兴市，学历：本科，研究方向：财务分析