汝璠
中铁隧道集团三处有限公司 广东 深圳 518052
摘要：随着我国经济的日新月异发展，市场竞争愈演愈烈，施工企业必须树立正确的经营投标理念，采取科学的投标方法，保证经营投标的成功。鉴于此，本文将针对建筑施工企业经营投标工作展开更深层次的分析，以期能为相关业界人士提供些许启示。
关键词：建筑工程；施工企业；经营投标
引言：作为施工企业的一种技术经济手段，经营投标尤为重要。在满足招标的基础上，结合企业实际情况，根据招标文件规定，综合考虑标的对象特点，在市场的良性竞争中获取施工任务。在投标过程中，施工企业为了取胜，一般都会在各个阶段落实投标工作，下面本文将针对于此展开分析。
1影响投标决策的主观因素分析
第一，技术方面的因素，在这一个过程中，我们需要了解到对于施工企业而言它需要有着诸多的技术人员，这一些人员它能够为企业构建一个人才机构，保障企业在运作中不会出现较大的问题。另外，在招聘人才的过程中，也应当选用有着具有实际工作经验以及优秀能力的人才，保障企业不会在技术方面出现较大的问题。第二，经济实力方面的因素，这一个内容它主要指的是需要使其企业有着能够垫付资金的能力，并且内部中有着固定的资产。并且也可以支付各种各样的担保能力。第三，管理方面的内容。通俗的说来，我们可以发现在当前诸多的建筑承包商市场它都是属于买方市场，因此这便使得承包工程的合同价格都是由买方来进行支配的。那么在面对这样的一种情况，相关的承包商为了能够打开承包工程的局面，便需要以低利润进行取胜。那么承包商在开展工作的过程中，需要在成本管控上进行注重。第四，信誉方面的实力，我们在开展工程的过程中，往往需要与承包商进行合作，因此在选择承包商的时候，我们便需要选择一些拥有良好信誉的承包商，这样我们才能够较好地保障其工程的顺利运作。
2决定投标或者的弃标的客观因素和情况
第一，相关业主以及监理工程师的情况。在招投标的过程中，我们需要直观的了解到其业主的合法地位以及经济能力，这是投标决策的重要影响因素。第二，有效的对于相关竞争对手以及形式的分析。开展投标的过程中，我们也应当对于竞争的对手有着充分的了解，从总体的形式中来看，我们可以发现对于一些大型的承包公司而言，他们的技术水平高，并且善于进行管理，那么我们在进行竞争的过程中，便会遇到较大的难题。而对于一些小型的企业，那么我们所需要防范的风险便小。第三，关于风险方面的因素，在当前我国国内进行承包工程的时候，其风险比较小，但是我们仍旧需要进行防范，从而避免出现一些不必要的问题发生。因此我们必须对其进行深入的了解与沟通，不断的积累资料，从而使其招投标工作朝着更好的方向进行发展。
3施工企业经营投标管理工作的要点
3.1提高经营投标信息管理水平
（1）丰富投标信息的获取渠道
投标信息的重要性无须赘述，是建筑工程施工企业开展相关工作的核心关键。在当前时代背景下，施工企业可以借助大数据技术和网络平台丰富投标信息的获取渠道，从而获得更多的工程建设项目。比如：某建筑施工企业建立了投标信息管理系统，不仅可以掌握国内最新的招标信息，也能让企业及时了解市场政策变化。在这一系统的辅助下，该企业可以及时的调整内部管理工作方向。除了该企业的应用方式之外，施工企业在建立投标管理系统后，可以和各纸媒平台、网络建设平台以及房地产开发商建立联系，进一步完善企业获取信息的渠道，建立一个稳定可靠的信息源获取基地。
（2）加强市场调研
想要让经营投标工作得到全面的开展，还要加强市场调研。强化对招标文件的研究是经营投标管理前期准备阶段的重点，作为投标方要严格按照国家的有关规定，展开经营投标活动，保证经营投标工作更加规范科学的发展。在建筑工程经营投标阶段加强市场调研，深入分析招标文件，基于招标文件的具体要求，完善投标信息内容，重新规划投标文件的总体轮廓。在研究招标文件的过程中，重点分析投标须知、评标标准、评标方法、合同条款这几个方面，此外，还要确定验收标准、工程结算这两方面内容。根据具体的分析，合理确定工程定价，采取有效措施，进一步提高中标概率。比如：某施工企业组织技术部门、财务部门、商务营销部门对项目招标文件进行全面分析，对文件中有问题的方面及时和招标方进行沟通，根据对方的答复，完成投标文件的编写。不仅如此，该企业在完成投标文件编写后，让评标专家对文件进行审核，进一步提高了投标文件质量，切实提高招标优势。
3.2实现经营投标文件科学编制
（1）全面了解项目场地的具体情况
在编写投标文件之前，必须要熟悉了解实际工程项目的具体情况，以此才能够更好的完成技术方案编写。也就是说，在编写投标文件之前，施工企业应该组织有关人员对项目进行实地考察，充分调查了解项目所在地区的地质结构、气候条件、水文信息、宗教信仰、法律规范、区域习俗等。在此基础上，进一步调查当地建筑市场情况，包括材料、机械设备、劳动力等方面的价格和供应情况，对市场发展做出预测。在充分了解掌握相关信息的基础上，进一步优化施工方案，科学合理的安排投标报价，从根本上提高招投标质量。
（2）合理确定投标价格优化计价
在经营投标文件中，工程量清单计价问题也要得到重视，想要保证经营投标工作的稳定开展，就要提高工程量清单的合理性和准确性。工程项目投标价格可以从侧面反映建筑企业市场应变能力和企业综合素质，而且投标报价直接决定了招标方最终评定结果。因此，必须要保证投标价格合理，尤其是在填写工程量清单的过程中，必须要根据建筑工程的实际情况，慎重确定最终价格，最大程度保证投标文件内容的清晰性、客观性。比如：某施工企业在编写投标定额的过程中，根据不同的施工工序合理确定定额。如果是较为复杂或者较为特殊的施工技术，会在文件中详细叙述施工的重难点，以及人工、材料、机械等方面的信息，让招标单位形成明确的认识。此外，还会根据具体的施工编制，完成预算编制和成本分析工作，在完成投标价格确定后，还要结合其他竞争对手的实际情况进行分析，合理确定具体报价。
3.3建立规范经营投标工作环境
在经营投标工作过程中，有关工作人员要积极转变传统投标管理工作观念，主动学习最新的有关法律法规。此外，投标人员要在编制投标文件前充分了解企业的实际情况以及工程项目情况，保证投标文件内容的合理性和针对性。比如：某施工企业组建了独立的投标文件编辑部门，从根本上保证投标工作得到规范化发展，由该部门组织投标工作，并且对投标工作进行管理，从根本上提高施工企业投标管理工作质量。在投标管理工作中，施工企业必须要重视资格预审这一环节，在提交企业信息、资格证书等资料的过程中，明确招标企业的实际情况，并且根据竞标要求准备相应的资料，保证内容的清晰性、客观性，提高竞标成功概率。现代社会中企业自身经营管理方式已经发生了巨大的变化，建筑市场不断完善，市场化需求也得到了规范化发展，投标管理工作成为企业承接业务的重点环节，只有建立规范经营投标工作环境，才能够提高获得工程业务合同的概率。
总结：
总而言之，施工企业在投标经营过程中，不单单要明确影响投标决策的主观因素与决定投标或者的弃标的客观因素，还应掌握施工企业经营投标管理工作的要点，将投标工作充分落到实处。建筑施工企业在投标前要综合分析自身优势劣势，建立应对其他竞争对手的投标策略，科学合理的确定报价，为后续的施工建设过程奠定良好的基础。
参考文献：
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