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化工产品的网络市场营销分析

发表时间：2021/4/22 来源：《基层建设》2020年第33期作者：李兴军

[导读] 摘要：在网络时代，消费者在消费时能够更为方便、多元地对商品进行选择，这使得市场中消费者的地位变得更为主动。

        山东京博石油化工有限公司山东滨州 256500
        摘要：在网络时代，消费者在消费时能够更为方便、多元地对商品进行选择，这使得市场中消费者的地位变得更为主动。在这种情况下，化工产品的市场营销策略也需要朝着“以消费者为中心”的方向进行转变，并结合网络的特点，对经营理念、产品规划等方面做出调整，从而使自身得到良性发展。
        关键词：网络；化工产品经营；市场营销；创新策略
        1网络背景下化工产品市场营销的变化
        1.1宏观环境的变化
        （1）营销全球化。一方面，由于世界经济全球化趋势的影响，市场营销的范围逐步扩大；另一方面，由于网络的开放性与快捷性，化工产品的营销信息能够借助网络在世界范围内传播，因此地球上的所有网络用户都是化工产品的营销对象，营销全球化是化工产品市场营销变化中一种较为明显的变化。
        （2）成本降低。在传统的市场营销模式中，商品的产销方与原料供应方之间需要有一个或多个中间商作为沟通的桥梁，中间商在连接双方时会收取一部分中介费用，化工产品在计算商品的成本时会将这部分费用也记为成本，这使商品的价格有所提高。而在网络背景下，化工产品的营销成本大大减少，这是由于以下几个原因：首先是与供应商能够直接进行沟通交流，减少了中间商差价；其次是网络购物平台的应用，节省了实体店面成本，网络平台按照消费者搜索记录、购买记录等推广商品，还节省了广告宣传费用；最后是产品的产出量根据预期用户数量进行安排生产，能够使仓储成本得到节省，还能避免产品过剩造成的浪费。
        （3）信息传递快捷。当前社会网络越来越发达，随着5G网络的逐渐普及，信息的传播速度也将进一步提升。而随着信息传播的快捷，化工产品能够快速收集消费者对产品的态度，并及时对自身的产品做出调整，从而为消费者提供进一步的优化。此外，网络的开放性也使得化工产品能够收集到不同的声音，使化工产品能够了解不同消费者所需要的不同产品形式，进而就能做出针对性的改变措施。
        2网络背景下化工产品市场营销理念探究
        2.1营销方向的转型
        （1）消费信息从单向传递向交互沟通进行转变。随着网络购物平台各个方面的逐渐完善，在为消费者提供购买商品的服务时，也为消费者提供了直接与销售者对话的机会。消费者能够对产品的状态进行观察与评估，使双方实现了更为平等的沟通与交流。
        （2）双向选择特征逐渐明显。随着网络在商业领域的影响逐渐扩大，消费者的主体地位得到了增强。在传统的市场关系中，消费者由于信息上的不对等往往处于被动地位。而在网络环境下，化工产品通过与顾客进行充分的沟通与交流，实现顾客的个性化需求，使顾客能够购买到理想的商品。
        （3）营销目光的扩大。随着全球化市场的形成，化工产品也要转变自己的事业，将营销的目光放到全球范围，并适当调整化工产品的生产经营规模，从而实现化工产品自身的国际化，促使化工产品能够进一步发展。
        2.2突出消费个性体验
        在网络时代，化工产品更注重消费者的个性化需求。加强消费者对产品的个性化体验，是销售工作中的重要一环。加强消费者的个性化体验，加强与消费者的沟通。通过沟通能够充分了解消费者的需求，在进行沟通交流后，可以按照消费者的需求对顾客进行细致的分类，并以此作为设计商品的依据。其次，在完成交易后，要建立起相应的售后服务档案，对顾客不满意的地方以及顾客认为具有优点的地方都进行记录，方便于对此后的产品设计做出优化与调整。此外，还要对顾客进行跟踪性服务，提升顾客的体验满意程度。
        2.3营销理念的新颖
        在新的发展阶段，营销理念也要具有新颖性。

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营销理念的新颖主要表现为以下几方面：
        （1）高效回应理念。通过对信息技术等现代科技工具的应用，在与生产商、批发商和零售商三方统筹协调的基础上，合作构建新的流通体制，这样能够为消费者提供更高品质的产品选择，还能够促使产品稳定进行供应，使消费者的各种需求得到充分满足。这种理念立足于消费者，减低了消费者的购买成本，使产品的销量得到充分增加。
        （2）整合营销理念。通过人为地将各个销售环节进行重新整合，使原本各自运行的营销环节重整为一个有机统一的整体，以使得销售成果能够进一步扩大。在这一过程中，要更加重视消费者在市场营销中的核心位置，以消费者的需求作为出发点，提供满足客户需求的产品。
        （3）文化营销理念。在销售过程中，通过对消费者的消费观念与文化观念进行深度挖掘，并积极在营销工作中与其结合，实现对市场营销的创新，并引发消费者的共情，使消费者对产品产生兴趣。
        3网络背景下化工产品市场营销的新趋势
        3.1目标市场定位更为精准
        （1）市场划分的差异化。在对市场进行细分时，要注重观测点在于消费者的消费心理特点与其他同类产品的显著性；在进行目标市场的定位时，则要注重对产品或服务的差异化价值关注；在对产品的生命周期进行预估时，则要重视产品在不同阶段的不同表现，以此作为预估的依据。（2）市场目标定位的差异化。在进行市场目标定位时，首先要对目标市场精准的分析。一方面，要对目标市场的个性化需求进行判断，这就要求化工产品要弄清消费人群的消费需求，同时对同一消费群体在不同环境下的消费需求变化也要予以关注。这样通过对用户需求进行精确的探析，就能够制定出更为多样化的产品营销策略。另一方面，还要对目标市场的真正需求动力进行精确的探析，化工产品应基于消费者的心理特征与生理特征，设计合适的产品，为消费者提供服务。
        3.2调整化工产品营销策划
        （1）精确制定营销组合方案。在进行营销组合方案的制定时，可以通过两方面的措施。一方面，对市场营销组合方案进行优化。通过整合产品设计、市场定位、价格定位、渠道判断、促销方式与售后服务等方面对各个环节采取有效的优化与改良措施，从而提高化工产品市场营销竞争能力，达到将营销效果最优化的目的；另一方面，通过以消费便利度作为市场的导向，对市场营销组合方案进行完善。过于繁琐的营销方案会导致消费者在接触商品后到决定购买的这一时间拉长甚至打消购买欲望，为此化工产品要对营销组合方案作出精简，通过制定更为简洁的市场营销组织方案，精简化工产品产品到达消费者手中的渠道，使消费者能够尽快接触到产品，进而提升消费者对化工产品产品的价值认同。
        （2）精准控制市场营销流程。首先是通过多渠道地对现存的消费者与潜在消费者进行统计与调查，立足于消费者的需求展开市场营销工作，对工作重心进行严格的把控。其次是对消费者的消费信息进行跟踪调查，确认其消费行为的特征，进而做出有计划的管理与引导；再次是通过设计一系列促销方案，使消费者能够对产品进行体验使用，增强消费者对于产品功能的认识；最后要对营销目标进行量化处理，从而确定市场的投入深度，使化工产品能够获得预期的经济效益，促使化工产品健康发展。
        结论
        综上所述，面对网络对我国商业领域影响愈加深远的时代背景，我国化工产品要积极对市场营销策略做出创新与改进，通过明确网络背景下的市场营销发展方向，注重消费者的消费体验，对营销理念做出全面突破与创新，促使化工产品健康发展。
        参考文献：
        [1]李慧“.网络+”背景下化工产品营销创新策略研究[D].北京邮电大学,2018.
        [2]王雪.网络时代背景下化工产品培训行业的市场营销策略[J].商场现代化,2020(18):80-82.
        [3]戴文娟.基于“网络+”背景下市场营销模式的创新研究[J].河北农机,2020(09):54.
        [4]吕海宁.移动网络背景下市场营销的创新路径[J].中国商论,2020(17):61-63.