黄菲
闽侯县职业中专学校
摘要：立足于中职院校的教育定位，强调学生实践技能的培养是确保教育教学与社会发展接轨的必要前提。在中职学校市场营销专业教学中，明确就业压力、精准把握企业需求，就此对实训课教学做出科学的规划和调整，以此为学生实践技能的发展创造良好的条件，为行业建设提供源源不断的技能型人才。本文对中职学校市场营销实训课展开了深入的思考和探究，根据当前实训课实施的缺陷和问题，提出几点建议供给参考，以期为我国职业教育的可持续发展贡献绵薄之力。
关键词：中职学校；市场营销；实训课程；问题；实践技能
引言
实训课程是中职市场营销专业教学的重要组成部分，关乎到学生实践技能的发展水平。从本质上来分析，市场营销实训课具有内容广泛、实用性强等特点，是确保学生发展更好与行业需求接轨的重要保障，由此可知，提升实训课教学的实效性十分有必要。就目前而言，我国中职市场营销实训教学仍存在多项问题，如生源质量差、技术支持不足等，使得实训课程的效用未能得到有效发挥， 严重阻碍到教学目标的高效实现。基于此，广大教师应积极投入到新模式、新方法的探索和尝试之中，改善当前实训家教学的不良现状，逐步推进对学生创新意识、实践能力的培养。
一、中职学校市场营销实训课的现存问题
通过调查和分析部分中职学校的市场营销实训教学现状，虽然整体教学水平较之前相比有了显著提升，但仍存在以下几点常见问题：
1重理论、轻实践。受到市场形势的影响，市场营销行业的人才缺口较大，因而对专业人才的需求量巨大，大部分学校都将市场营销专业摆在相当的高度。但在具体实施期间，理论课程的比重远远高于实训课程，这种现象在营销课程教学计划上得到了极为明显的体现。加之由于学时安排比较紧张，即便教师想要开展实训教学，但受到教学进度的制约，致使实训课程的总学时大大缩减。正因如此，学生的实践技能未能得到充分的锻炼，即便理论基础足够扎实，仍无法满足行业需求。此外，从教材编撰的方面来看，内容仍存在一定的滞后性。比如，我国有关于市场营销理论的书籍往往都强调以下几点：一流企业严格奉行行业标准、二流企业主做产品服务、三流企业以大力销售产品作为生存基础，而在如今信息大爆炸的时代，市场营销模式更趋于多元化，很多先进企业以及相关领域的专家、企业家等早已颠覆了以上理论，若仍采用这种落后的专业理论对如今的商业行为做出指导， 必然无法满足时代的发展需求。
2硬件设施落后。在经济全球化的影响之下， 国际领域的商业发展更应呈现出“春江水暖鸭先知”的形态，即企业及其领导阶层人员应精准感知商业环境的变化趋势，并根据行业市场的实况对经营和销售策略做出及时科学的调整，以便促进企业核心竞争力的稳步提升，在激烈的市场竞争中获得长足的发展。从这一方面来看， 想要真正实现活学活用，仅具备扎实的理论基础是万不可行的，现代化的市场营销人才还需具有优异的实操技能，而这也是我国中职学校教育教学中的薄弱之处。如今来看，大多数中职学校对市场营销实训课的定位都存在一定程度的偏差，且并未在场地建设、教师队伍建设、技术建设等方面投入足够的资金支持，也并未形成完善的教学评价体系，因此难以精准检测学生阶段性的学业水平，对其发展极为不利。
3生源素质较差。近年来，职业教育得到了蓬勃的发展，全国各地中职学校的办学规模也在不断扩大， 生源数量越来越多，但质量却与日递减，使得中职院校面临着较大的发展危机。结合实践来看，大多数中职学生的综合素质远远低于高等院校的学生，不仅文化基础相对薄弱，且缺乏足够的自律性，这种情况不仅加大了教育教学的难度，在班级管理、学校管理方面也是一大弊端，严重影响到校园秩序。
二、关于中职学校市场营销实训课实施的几点思考
（一）调整实训课的比重，加强学生的实践训练
在中职学校市场营销教学中，应积极打造理实一体化的课程体系，可科学调整理论课程与实训课程在专业教学体系中的比重，改善以往“重理论、轻实践”的现象，使学生的实践技能得到充分的锻炼。从现实角度来讲，市场营销专业理论课与实践课的理想比例为1:1，同时也应在理论教学中巧妙渗透一些实践技能，通过一些途径培养学生的实践能力。在实训课中，应引导学生进行自我分析和反思，并对课堂效果做出客观的评价，从中总结经验和教训。此外，应每一学期设置1-2周的全封闭实训，如内部市场分析、产品调查诊断，若涉及到市场营销推广的相关实训内容，可在学校内部组织成立一个跳蚤市场，以此来推进多项教学目标的开展。与此同时，对于教学计划的安排和落实，应根据教学目标执行，确保实训课学时保持在54课时左右。
（二）唤起学生的自主学习意愿，提升实训课有效性
通过实践得知，大多数中职学生未树立一个端正的学习态度，再加上专业基础较差，导致实训课教学的效果并不理想，针对此，教师需以切实可行的方式方法唤起学生的主观学习意愿。在市场营销实训课中，应明确“教”与“学”之间的关系，体现学生在课堂上主体性，除了使其具备扎实的专业基础，也应培养其形成良好的思维习惯和行为习惯。其一，应对教学方案作出科学的规划和设计，深入挖掘教材中有价值的信息，且将课程内容和学生融入一个有机整体；其二，应巧妙向学生发起提问，精准抓住学生的心理特征，使其紧跟教学目标的走向，调动其学习思维的活跃性；其三，市场营销对学生语言技能的要求更高，因此除了加强对学生专业技能的训练，也应督促 学生多读书、多看报，采用标准化的书写方式和语言表达方式，并制定完善的学习计划，不断提升自我；其四，应及时对实训课效果做出综合性的评估，并给予学生客观、全面的评价，让学生对实训课充满热情和动力。
（三）完善基础设施建设，将实训教学落实
为让学生日后更好的融入职业生活之中，中职学校应在市场营销专业实训课的基础设施建设方面加大力度。整合已有的教育教学资源，完善实训场地，同时应将基地制备的数量因素考虑在内，避免由于课程冲突导致场地不足的情况，最大程度提升资源的利用率。同时，应积极打造校企合作的发展模式，使学生明确认识到市场营销市场的发展形式，并对今后的工作内容有一个全面的了解，给予其展示自我能力的辽阔平台。如以市场调查、产品促销、广告策划等实训活动锻炼其实践能力。
此外，师资力量是市场营销实训课教学的重要组成部分，为确保实训课的实效性得到真切的发挥，应在教师队伍建设方面做出重新的调整和优化。建立专业化的教师队伍应从以下三方面入手：其一，职前培训 。在选拔教师时，应对其专业情感、专业基础以及教学能力等做出综合性的测评 ，并在入职之前做好教师的培训工作。培训内容应体现出学习课程体系的安排、学生基本学情、办学理念、市场营销实训课目标等；其二，岗位培训 。在实践中，不定期开展教师培训工作，及时总结近期内专业课程教学的问题和发展趋势，做到查缺补漏。同时向相关教师普及有关市场营销的最新知识，强化教师的专业基础；其三，自我提升。在日常教学中，教师应善于运用现代技术手段加强专业技能的学习，并与其他教师之间建立实时的交流，不断提升教学水平。
结语
综上所述，实训课是中职学校市场营销专业教学中的重中之重。通过调整理论课与实践课的比重、唤起学生积极性、完善基础设施建设等途径，提高实训课教学的实效性，使学生的实践能力得到足够的锻炼，促使其具备良好的职业基本技能。
参考文献
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