王娅萍
大理农林职业技术学院
摘要：当今时代，网络营销已成为不可阻挡的营销新形式，随着众多网络平台的逐渐完善和发展，越来越多的企业和个人参与到了网络营销的大潮之中。有流量、有关注的地方就有市场，就能够成为企业进行营销的土壤。企业要让自己的品牌和产品更为人所知，为人所认同，就必须不断地让大众关注到自身对品牌产生认同感，并取得一定的促销成果。而先看“貌”再看“才”的消费观念也让眼球经济的重要性日益显著。“网络直播”这一新兴媒体形式的出现，受到大众的广泛关注，为企业网络营销提供了新的契机。
关键词：网络营销；眼球经济；直播
1眼球经济及其应用
1.1眼球经济的概念
眼球经济，也称注意力经济，是指企业最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大未来商业利益的一种特殊的经济模式。电视需要眼球，只有收视率才能保证电视台的经济利益；杂志需要眼球，只有发行量才是杂志社的经济命根；网站更需要眼球，点击率是其网站价值的集中体现。
1.2眼球经济的应用
眼球经济虽然对很多人而言比较陌生，但其实它在我们生活中随处可见。
2016年，暴雪公司历时数年制作的魔兽世界电影上线，吸引过了无数的老玩家走进影院，也吸引了无数吃瓜群众去看了这一部电影，趁着这一东风，暴雪公司同期推出了其新的大型团队第一人称FPS射击类游戏，守望先锋，一经推出，韩国网吧《守望先锋》占有率已超过《英雄联盟》，美国TW观看榜《守望先锋》点击率超过《英雄联盟》2倍有余，youtube游戏频道观看数《守望先锋》超过《英雄联盟》最大观看数2倍。
“年糕妈妈”李丹阳利用电商+广告+小程序成功创业，在四年时间里，年糕妈妈在全网拥有1500万订阅用户，“年糕妈妈优选”电商平台月均销售额超过6000万，知识付费课程上线一年，销售额已经突破5200万。当制造商们绝望地发现过去那种广告方式转化率越来越差时，世界也为他们打开了另一扇窗——李丹阳的商业模式，或许即将成为所有电商值得思考的案例；而内容型电商新入口崛起，也会让中国电子商务的发展进入到一个新的阶段。
阿里巴巴公布的数据显示，2019天猫双11，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播带来的成交额占天猫双11总成交额2684亿元的7%。因为直播而诞生的网红薇娅和李佳琦，他们拥有上千万粉丝，平时直播间的在线人数有数百万，本身就是一个强势的渠道，对品牌方有较强的议价能力，反过来又让自己的渠道变得更强——薇娅和李佳琦成为了电商新的流量入口。
2 网络直播平台发展概况及前景
2.1网络直播平台发展概况
网络直播是一种新兴的网络多媒体形式，主播通过网络直播间或网络直播平台对线上会员或游客进行视频的网络新形式，直播平台的会员充值虚拟币来打赏主播，而主播则通过与网络平台分成其收到的打赏的虚拟币兑换人民币。
现如今网络直播平台众多，其中网络点击率与影响力最高的分别是抖音、快手、斗鱼直播、雅虎直播、龙珠等直播平台，而很多视频网站或手机软件也逐渐开通了直播平台，如：bilibili、acfun、blued、映客、香蕉直播、美拍等。
一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000左右。开播两个月后，新主播每天直播3~5小时，每个月可达到1万~2万的收入；中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右，月收入可以达到10万~ 20万；而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播，每月收入可达30万~50万左右。女主播成为网络主播第一大群体，占比高达80％，男主播仅占到20％。
2.2网络直播的市场前景
随着互联网的发展及直播用户的不断扩大，直播成为品牌及个人新的营销手段。直播＋营销模式的优势在于可以在使品牌营销成良性发展态势，该模式更接近于客户，也会在第一时间了解客户的需求，通过知名的网红或明星推荐，刺激消费者的购买欲，引导消费，将平台粉丝成为商品的购买用户。同时，通过平台用户的轰动效应会为明星提高曝光度，相比较于传播模式的宣传，更具有优势。“直播+明星+品牌”借助明星放大品牌价值,借助平台直切用户离增加明星人气，借助品牌入驻提高平台宣传。随着该模式的逐渐形成，跨界合作将成为新形态。
聚美优品于2016年3月上线了直播功能，将近20个美妆品牌开设了直播账户，通过直播方式分享美容知识。粉丝可以发红包打赏，直播悬浮窗使用户可以一边观看主播，一边点击选购主播使用的化妆产品。“淘宝直播”于2016年5月正式上线。推出“边看边买”功能，用户一边看直播，一边可直接下单选择主播推荐的商品。这些例子都是通过网络直播成功实现眼球经济的例子，随着电子商务在企业中的应用和发展，越来越多消费者会关注网络直播，其市场前景广阔。
伴随着技术进步、内容革新，监管加大，门槛变高直播行业的将逐步进入健康的发展空间。未来，网络直播形式将大面积覆盖各领域，在技术革新，用户需求不断增加的今天开启新篇章。
3 如何利用眼球经济运营一款直播软件
（1）开发设计一款直播软件
可选择众多的app制作公司进行制作，也可以自己申请注册网站，进行网页制作（也可请外包团队）。
（2）制定合理的虚拟货币兑换规则
一般是以人民币进行充值，充值比例多为1：1或1:10。
（3）签约一些有一定影响力的主播或明星，进行宣传预热
例如欧莱雅在戛纳电影节请明星进行直播来宣传产品，美拍邀请何炅、谢娜登明星为宣传造势等。
（4）从网页、微信朋友圈、qq、微博、贴吧等网络途径进行宣传
与微信公众号的管理者、微博大v、贴吧管理者等协商互推，也可以在朋友圈进行集赞送点券等活动，还可在热门网站投放广告链接。
（5）引进合理的主播认证机制并认证主播
选择网红的主播进行签约，或与经济公司合作引进直播，签约草根主播等。
（6）制定合理的主播分成规则
主要是打赏费用的分成和利润的分配上，有两种模式，如果是两方分配，比例大致为6：4；如果是三方分，比例大致为6：3：1。总体而言，平台收入6成。
（7）开播。
在信息时代的大环境，网络已经成为了人们日益不可或缺的重要生活部分，网络营销、直播带货也正悄然的融入我们的生活之中，只有更好的了解这些新兴行业，我们才能在时代的发展之中找到我们的立足之地，才能够更好的规范、监督和运营好这些新兴的行业。
参考文献：
[1]吴天齐. 浅析网络直播面临的问题与发展趋势[J].《新闻世界》.2018年第5期
[2]中投顾问产业研究中心. 我国网络直播市场现状及趋势分析.2020
作者简介：王娅萍，1990年生，女，白族，云南大理，本科，管理学学士，助教，研究方向：市场营销