杜瑾
湖南涉外经济学院
摘要：文化经纪人在我国还是个新兴职业，它随着市场经济的发展而逐渐发展起来。在现行的经济制度下，在提倡大力发展文化产业的今天，文化经纪人的发展就显得没那么成熟了，文化经纪行业的发展和完善还有很长的路要走。分析文化经纪人的职业发展现状以及存在的问题，是非常具备现实意义的一个课题。
关键词：文化经纪人； 发展现状； 研究对策
中国经纪人作为一个职业，其发展经历了一个漫长而艰难的时期。两千多年前的汉代就出现了最早的经纪活动，那个时候被称为“牙人”、“牙郎”。20世纪50年代，国家实行的是计划经济体制，在这种高度集中的经济体制下产品由政府统一调拨，经纪人赖以生存的环境被破坏，经纪业务大部分由国家机构来代替，凡从事经纪活动的，绝大多数都被定性为投机倒把。直到20世纪80年代，中国逐渐由计划经济向市场经济转轨，商品生产得到迅速发展，文化市场也逐渐趋于活跌，为了适应社会主义市场经济发展的需要，中国经纪人迅速发展，目前，各类经纪人广泛活跃在各类市场上，成为市场经济发展不可缺少的重要力量，如房地产业、证券业以及一般意义上的经纪人都已经比较成熟了。在这种背景下，文化经纪人的发展就显示得没那么成熟了，文化经纪行业的发展和完善还有很长的路要走。
一、我国文化经纪人行业发展现状及存在的问题。
近年来，随着我国市场经济的繁荣和文化产业的不断发展，优秀的文化经纪机构和文化经纪人不断涌现，这在很大程度上促进了文化市场的发展和繁荣。比如，在模特经纪行业，新丝路模特经纪有限公司在总裁李小白的带领下，经过一次次的艰难改革和不断创新，现在的新丝路其业务不仅涵盖了职业模特代理，而且还涵盖了时装表演和大型演艺活动制作、媒体策划、市场推广等多个方面，已经真正成为中国模特业权威的大型经纪，策划、制作的综合性机构。而李小白个人，作为一个经纪人，在政府和管理部门支持下，被业内尊称为“中国模特业的掌门人”，他把新丝路模特经纪有限公司打造成了中国“制造名模的摇篮”，推动了中国经纪业和时尚业的发展。再比如，在影视演艺经纪行业，王中军、王中磊兄弟二人创立于1994年的华谊兄弟传统集团是中国最知名的综合性娱乐公司之一，旗下的华谊兄弟文化经纪有限公司依托集团综合实力,借助明星股东效应、打造明星品牌、善于合伙经营等运营模式，遵循影视经纪人制度,为发掘、打造明星提供了专业、全面的服务,形成了一系列的完整的流水作业链条。
在文化经纪业蓬勃发展的同时，因着历史、现实的多方面因素，我们也应该看到，我国的文化经纪行业的发展是存在严重的问题和不足的。
（一）传统旧观念对思想的制约
中国有句俗语，说的是“车船店脚牙，无罪也该杀”，这里面的“牙” ，就是指的经纪人。从这句话中不仅可以看出，旧时期的中国牙人的地位低下，排在脚夫之下，而且普通民众对这一行当的厌恶之情，已经到了“无罪也该杀”的地步。中国自古以来奉行的都是小农经济，讲究自给自足，重生产，轻交易，“好人不经商，经商没好人”的旧观念在人们思想上根深蒂固，何况是上下牙一碰，靠嘴皮子就能把买卖做成的牙人。老百姓认为经纪人在买卖双方之间只是起到一种牵线搭桥的作用，做的是无本经营，是一种不劳而获的忽悠、投机行为。社会上常把进行经纪业务的机构称之为“皮包公司”，把经纪业务从事者称作“炒家”、“倒爷”、“黄牛党”等，这种观念直到上个世纪70年代都在严重严重阻碍着我国经纪业务的正常发展。
（二）我国文化经纪行业不规范，没有形成一定的规模
文化产业的发展要以市场经济的发展做基础，20世纪80年代以来，中国逐渐由计划经济向市场经济转轨，文化市场趋于活跃，人们的文化需求也日益多样化，但是由于我国市场经济的初级阶段的现有国情以及历来旧观念的影响，决定了整个文化经纪行业的规模偏小，在很大程度上并不能满足文化产业的发展。
以出版经纪为例。在西方国家，特别是英美等一些出版市场比较发达的国家均有大量的出版经纪代理公司，他们的出版经纪人制度已经发展得非常成熟。作者一般都由特定的代理公司为其代理作品的出版事宜。作者无需亲自出面与出版社联系，出版社的选择、出版合同的谈判等均交给经纪代理公司全权负责，作者只需专注写作，这种模式节约了作者的精力和时间，极大地提高了作者的写作效率。
而经纪代理公司由于具有较高的敏感性和专业素质，比一般的作家更了解诸多出版社的不同特点，更了解整个出版市场，所以发行效益较佳。风靡全球的儿童文学作品《哈利波特》就是一个很好的例子，如果没有出版经纪人克利斯多夫里特向出版公司的推荐和对作者的打造，JK罗特可能就不会一夜之间从贫穷的单亲妈妈变成名利双收、家喻户晓的国际畅销作者。
在中国，随着社会经济体制的建立和出版业的不断发展，出版经纪人的产生具有了社会条件和行业条件。但出版经纪人当前仍处于萌芽阶段,我国出版经纪人主要以三种形式存在:一是各种各样的图书工作室和文化传播公司，这些只是具备出版经纪功能的机构；二是网络稿件交易中心。这些网络稿件交易中心提供平台给作者发布原创小说，帮助作者出书，还可以策划图书内容，开发选题，和出版社合作，参与营销等；这两种形式都不是真正的出版经纪人，而只是具有出版经纪的性质。第三种就是一些真正意义人的出版经纪人。女作家安意如的“漫漫古典情”系列丛书就是由著名出版人杨文轩策划出版的,这被认为是我国出版经纪人包装作家的成功案例。
从严格意义上来说,这些图书工作室、文化传播公司和网络稿件交易中心并不算是真正的出版经纪人,他们只是具有了一定的中介性和经纪属性。时至今日,虽然出版经纪机制也开始在我国的出版市场中缓慢地孕育、萌芽,并渐渐从地下走上地面,但毕竟面临的问题有很多。出版社在出版行业中的垄断、作者整体收入偏低，无法养活出版经纪人、出版物市场发展不成熟，著作权的附属销售项目不多、知识产权保护不力和法律意识的淡漠，这些因素都极大地阻碍了我国出版经纪行业的发展。从这一点看，中国的出版经纪行业还有很长的路要走。
（三）文化经纪人群体整体素质不高，专业能力不强，缺乏科学的培训机制
目前，我国经纪人专业素质和国际化程度都在迅速提升，但文化经纪业的高素质、复合型人才还是严重缺乏。以明星经纪人为例。明星经纪人直到20世纪80年代才出现，当时被称为“穴头”，明星们就在这些“穴头”的组织下在各地的小剧场进行演出。由于初期操作的不规范性，也不乏明星曾遭受过“穴头”的欺骗。二三十多年后的今天，随着娱乐文化产业的蓬勃发展，明星经纪业迫切需要大量的专业经纪从业人员，但是由于我国专业明星经纪人的严重缺乏，严重制约了娱乐产业经济的发展，在这种矛盾的局面下，明星经纪人从业门槛较低，从业人员来源多样化，主要是传媒出身的编辑和娱记、演艺机构的行政管理人员、本身就是演艺人士、在演艺公司工作的娱乐人、经验丰富的导演，制作人及编剧、企宣或演艺助理出身的娱乐人、有些甚至是刚从学校毕业的大学生。他们大部分并没有经过科学和系统的训练，导致整体素质不高。从人才储备来看，目前国内虽有不少院校开设了文化经纪的相关专业，但是该专业极不成熟，无论是师资、教材、课程设置等均距离市场实际需求较远。这与艺术市场的运行机制和规律存在一些矛盾。中国并不缺乏优秀的艺术家、高素质的消费者、鉴赏家，但是专业化、规范化的文化艺术经纪人却十分稀缺。
长久以来，中国人往往将文化经纪人等同于“穴头”，甚至是“拉皮条”之类的人，认为只要能说会道就可以胜任。殊不知，要成为一个合格的文化经纪人，需要全面的专业素养和极高的职业素质。中国的文化经纪人与国外相比还面临着各种各样的问题。缺乏传统文化的根基，缺少专业的知识素养，在艺人资源、公关以及相关的知识等方面都或多或少存在不同程度的缺陷与不足。随着近年来国际文化交流的开展以及中国文化市场的发展，培养专业的文化经纪人，已经成为中国文化产业得以持续发展的大势所趋。
参考文献
（1）徐海龙编著.《文化经纪人概论》.北京：北京大学出版社，2010。
（2）韩晓旭。文化产业人才观—浅析我国内地的文化经纪（J）。东方艺术，2011
（3）唐燕蕾。中国内地明星经纪人制现状研究（D）。北京：中国艺术研究院，2008：18-24.
（4）姚倩。出版经纪人与中国出版业的发展（D）。长沙：湖南大学，2010：17-37.
作者：杜瑾（1981-），女，湖南涉外经济学院，助理研究员，硕士。