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钢铁现货自营业务的路径研究

发表时间：2021/5/7 来源：《基层建设》2021年第1期作者：杨晓

[导读] 摘要：本文首先阐述了钢铁现货自营业务的重要性，之后在此基础上分别从自营原则、采购质量、销售实践、采购统计这几个方面分析做好钢铁现货自营业务的主路径，最后分析套期保值工具的应用意义，旨在全面提升钢铁生产企业经营效益，促进企业长效发展。

        北京中铁建工物资有限公司北京 100041
        摘要：本文首先阐述了钢铁现货自营业务的重要性，之后在此基础上分别从自营原则、采购质量、销售实践、采购统计这几个方面分析做好钢铁现货自营业务的主路径，最后分析套期保值工具的应用意义，旨在全面提升钢铁生产企业经营效益，促进企业长效发展。
        关键词：现货自营；钢铁；业务；路径；分析；研究
        2008年正值金融危机，国内外钢铁行业萎靡不振。国内钢铁行业领域面临着新一轮“换血”，无论是处在上游优势的钢铁厂，亦或是中间层钢贸商，还是下游层次的直接用户，无一不在重新改革，寻求一线生机。终端客户为了减少成本投入，会直接从钢厂源头开始进行订货，之前通过资金杠杆的“一买一卖”格局不复存在，钢贸商生存空间愈加狭窄。怎样在崭新经济结构体制下独占鳌头、寻求生存之道，是当前时代绝大多数钢贸商都需侧重思考的一类问题。
        一、做好现货自营业务的重要性
        现货自营业务要做好，也要做透，这是应对当前情况的首要举措，同时也是钢贸商在以后钢体行业洗牌后的运营之本。应该了解到，现货自营业务尽管说只是钢铁行业内部的一类业务经营模式而已，但自营业务的关键点在于连续式经营买卖。在连续经营进程中，需要不间断的向钢厂订货，之后提供和钢厂保持密切关联性的机会。现在国内大多数钢厂生产经营中面对诸多问题和考验，都在积极的寻求和其他钢贸商合作的机会，伺机而动。最为常见的就是和钢厂组织的复合型贸易活动，此时钢贸商便可直接向钢厂提供原料，不仅如此，还可以从钢厂订购一批成品。
        现货自营业务，需要持续的针对市场信息数据予以搜集汇总，全方位、多角度的掌握市场现状，不仅仅是提供未来经营方位，同时也可以良好的防止市场风险蔓延。以华东风险事件为例，之所以会出现该类事件，主要是由于对市场详情了解不全面所致，保证金不足以及填补市场价格下跌，市场货物买卖供大于求，代理客户资金匮乏，因为没有全面掌握市场动态，所以就不能及时制定出行之有效的应急方案，自然也就不能良好的把控风险，后果可想而知。
        现货自营业务之根本在于市场中有庞大的客户群，这些客户群体可以推动各类业务模式实施。典型案例就是剔除代理分销业务的传统资金型代理体制，对广大用户相同需求予以高度整合，基于整体需求去和钢厂洽谈，以期获取更多的价格优惠政策，由此才能焕发出代理分销的活力。需要注意的是，现货自营业务，为产业链延伸与发展夯实了根基。现在的基本情况是，钢贸主流发展方向不再是单纯贸易，若想达成最终高效盈利目标，整个链条体系的服务工作一定要做到位，如此方可探索发现出更多新的盈利点，加工配送和电子商务是大势所趋。
        现货自营对国内整个钢铁贸易行业领域的促进效果尤为明显，只有做好现货自营工作，才能开辟出众多业务的创新发展路径。大企业集团的分支设立自有其用处，比如说中国铁路物资股份有限公司，能源公司和矿产公司与上游钢厂间通力协作，物流公司可以为下游客户提供优质的加工配送服务，因此，现货自营为整个集团企业的发展提供了更为广阔的空间。
        二、做好现货自营业务的路径
        （一）遵守“安全、流动、效益、持久”原则
        第一，无论开展何种业务，安全都要始终摆在首位之上，对于贸易而言，安全涵盖了资金安全和货物安全两种模式，唯有基于安全环境下，贸易才能正规化、常态化运转。
        第二，现货自营业务中，流动性可谓不可或缺，因为现货自营业务难以保障每次经营周期均可获得可观收益，唯有在持久性流动中寻求盈利机会，才能给未来的业务发展创造无限可能。货物流动不单单会让资金实现快速回笼，保障下一周期的订货，还可以积累更多的客户资源。
        第三，企业生产经营的最终目标即为盈利，遵循安全性和流动性两大基础性原则去努力达成企业盈利，在整个业务流程中务必要找寻更多盈利机会，最大限度上提升经济效益。

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        第四，持久性原则至关重要，若上述三项原则均做到位了，那么之后便可形成一种良性循环式发展格局，业务开展会变得愈加顺利。
        （二）把握采购环节的质量
        采购环节中可以通过各项努力来达到采购成本降低的目标，可以进行快速发货，降低资金占比，降低财务成本支出，和钢厂间进行价格谈判，就政策事宜进行协商，采购成本减少了，资金回笼也就相应加快，销售收益也会间接性提升。采购环节需要传递好相关的发货信息和排产信息等，将钢厂发货信息及时传递给销售部门，这样方便销售战略制定，比如说近期钢厂发货哪种商品偏多，亦或是近期钢厂排产计划哪种规格居多，由于立刻会有相应的规格品种补货，销售工作者便可以不留存该规格产品，及时销售、有效配置资源，提升销售水平的同时也可保证库存不会出现断档情况。采购时不仅要掌握商品价格信息，还要了解最新政策信息，传统运营体制下，绝大多数钢厂都不缺合同数量，结算方式以阅读结算为主，但现今市场状态下，钢厂压力倍增，旨在不让产品过度积压，近期一单一议销售、锁价销售模式相继衍生。一般来说，此类操作正是可以达成盈利目标的一种手段，全面知晓信息方可抓住机会，便可为销售提供低成本资源开辟道路。
        （三）做好销售环节的工作
        做好销售细节工作十分重要，因为只有在细节上做到位，就能把握住扩大差价的机会，优化库存结构的同时且留住客户、销售过程中务必要准确了解库存结构情况和市场变化态势以及成交量等，客户性质也要“了如指掌”，这样才能实现“随盯随调”的目标。月度销售任务量制定完毕，需要维系日成交量，很可能在一个小价格内完成成交量，还会在日渐调整价格的过程中实现成交量，这些并非一成不变，所有都要按照细节酌情变更[1]。
        销售环节中不能遗漏对市场信息的全面把控，主要囊括其他钢贸商存货情况和近期市场需求情况以及市场成交量等要素。掌握上述信息不仅可以为之后的销售策略制定提供保障，还可以为下一步采购计划制定指明方向。
        （四）做好采购统计工作
        在统计环节内，不仅仅是要做好采购统计工作，还要兼顾销售统计。采购统计即为将采购环节内综合数据与信息等进行及时统计和确定，为下一步采购工作奠定基础，与此同时，也助力销售策略提供指导。以发货数统计为例，对比合同量和对比当前发货比例，假设此时发货比例未满足标准，接下来要做的就是催货。再比如发货欠发规格品种数量的统计，这就可以助力销售工作者及时优化销售方案，又如用款信息统计后，次月付款将余款用足，这样就能达到减少资金占用的主要目标。
        三、套期保值工具应用的意义
        以安全运行为基础前提，现货自营业务风险即为市场价格变化，若想实现现货自营业务质量和水平的双向提升，必须要拥有强大的市场影响力，而影响力提升的关键在于库存强大。库存大侧面也代表着所面临市场价格波动风险犹存，通过套保工具的合理使用便可大幅度降低价格波动风险，期货、电子盘等首当其冲，风险锁定后便可防止因为市场价格大幅度上调、下跌而对企业效益造成巨大损伤[2]。
        结束语
        综上所述，现货自营实现了和钢厂、终端的上下衔接，并且还可以对当前市场行情予以准确定位，在整个钢铁业务体系中快速找到适合自身发展的商机，拓展了利润获取空间。要遵循基本操作原则，从采购、销售、统计、风险防控等几方面做好现货自营业务，如此才能为钢铁企业的发展奠定坚实基础。
        参考文献：
        [1]尔延徽.做好钢铁现货自营业务的思考[J].铁路采购与物流，2014（06）：54-55
        [2]陈甦.试论我国钢铁企业的创新营销模式[J].企业导报，2012（22）：94-95
        作者简介：
        杨晓（1989.4-），女，汉族，河北沧州，大学本科，经济师，研究方向：钢材现货贸易。