董大伟
百川能源股份有限公司100020
摘要：随着社会经济的快速发展，国内的天然气技术相对成熟，天然气也朝着联网的方向发展，并形成了全新的天然气市场。联网条件的形成，天然气市场也在发生变化，采用营销策略的相关知识，对联网条件下市场变化的因素进行全面分析，从而提出有效的营销策略。
关键词：天然气管道；联网；市场影响；营销对策
引言
长期以来，我国天然气的来源形式较为单一，很难以满足市场的全新需求，我国的天然气供应也相对紧张，特别是在天气较冷的冬季。然而在联网的环境下，我国的天然气市场发生了全新的改变，首先，从供给方向分析，天然气的来源形式将更加丰富，从而避免天然气供不应求现象的产生；其次，从需求方向分析，天然气多形态的价格构成，全面促进了市场价值的形成，从而起到了稳定天然气价格的作用。在此条件下，管道联网对于天然气企业的市场营销策略提出了全新的要求。
1.多气源管道联网对天然气营销的影响
天然气管网是天然气发展不可缺少的基础设施，也是营销的重要渠道。天然气管网的形成与市场有着紧密的联系。当前研究天然气市场的理论文献，主要集中在天然气管道的发展与特点上，联网环境下天然气市场营销的理论研究还相对较少。
营销的4P理论包括了产品、价格、渠道、促销4个层面。天气在发展的过程当中，主要以天然气的形式进行产品呈现，其形成的渠道是天然气管道，价格则是天然气的市场价格，促销则是组织形成的发展方向[1]。随着管道联网的建立，天然气的4P营销理论将会发生以下改变：
1.1产品
产品的价值主要是满足消费者的实际需求，从使用价值分析，天然气可以作为能源进行全面供应，所以天然气也是主要的燃烧原料。天然气产品的特征主要体现在数量和品质上，既为了确保天然气的输送达到一定的标准，全面解决消费者的实际用量需求。管道联网之后，天然气产品的品质和数量将会发生巨大的变化。
联网之后，天然气丰富了气体的来源形式，同时采用互通的连接形态，保证气体在供应的过程中不会出现中断现象。可以利用管道的功能和价值，使得天然气的输送效率得到全面提升。同时还可以满足不同用户对于品质的具体需求。
1.2价格
根据西方国家的经验，天然气的价格全面影响着市场的需求因素，不同区域对于天然气价格的承受能力相对不同。比如我国一些经济较为发达的地区，天然气的价格承受能力明显高于其他区域。从用户的角度分析，城市居民对于天然气价格的承受能力相对较强，而对于农村地区而言，其承受的能力相对薄弱。
西方一些发达国家在形成天然气价格的过程当中，由政府定价转向的市场定价。当前来讲，发达国家使用的天然气定价形式，主要以油气价格定价的方式为准。以天然气的品质为参考指标，根据国际价格的具体情况，以用户的使用数量来进行分析，形成有效的定价形式[2]。
1.3渠道
天然气管道有具体的运输价值，也有具体的营销价值。为了解决消费者的生活需求，管道在工作运输的过程当中，要符合运输的标准指标。在天然气管道联网之后，会形成大规模的市场效应，管网的运输效率也越来越高，所以要加快管道的建设力度。从当前来分析，国家在开展管道建设的过程当中，对于主线管道重视度不够，这前面影响了用户的消费体验。
同时在进行联网之后，随着运输规模的变大，对于天然气的运输和调节，提出了全新的要求，所以要建立更加完善的运输设施。
1.4促销
天然气的促销有着特殊属性，它需要针对不同的消费群体，进行不同的促销方式，并且促销的形态也具有较强的方向性。天然气是国家经济的重要产业，对于社会经济的发展起到重要的作用。
通过北上广地区天然气利用对国家经济的影响得出，天然气可以全面推进社会经济的发展，在解决社会就业、丰富税收形态、净化空气环境有着较好的社会价值和市场价值。在联网之后，部分区域将形成多形态的气源，不同的定价形式也会促进天然气市场的发展，同时也为天然气促销带来了全新的挑战。天然气企业要全面利用行业的整体优势和专业价值，获得市场发展的机会，利用一手信息的过程中开发更优质的客户群体，形成高端的用户市场，从而为稳定市场用户，对提升天然气的销量起到一定的作用。
2.适应多气源联网供应的营销策略
通过以上理论分析，在天然气联网之后，整个市场都会发生巨大的变化，根据市场的具体情况，应该采用以下几种营销策略：
2.1加强天然气管网及配套设施建设
形成天然气来源形式的多元化，打破传统的供应格局，提升天然气的供应稳定性和安全性，按照地区的区域形式，对天然气管道进行有效规划，加强天然气管道基础设施的建设，增强天然气的运输能力和传播能力，从而保障天然气的有效供应。
2.2加快天然气价格机制的改革步伐
天然气在形成联网态势之后，要对天然气的价格进行有效调整，从而形成更加积极的供应市场，同时可以保障市场的平稳运行，在天然气价格的定价过程当中，需要做出以下几方面的工作：
1.需要加快天然气定价机制改革的基础工作，应该根据地区的经济条件，对于用户的价格承受能力进行全面调研。天然气联网之后，要根据天然气的供应情况，进行价格的有效治理，要对于消费群体进行分类处理，针对用气量的多少进行价格指标的制定。要根据用户的评分数值，采取灵活的定价形式。为了达到这一目标，地方政府应该启动联网后的市场定价机制，全面推进天然气定价机制的改革，实现天然气价格的市场有效调节。
2.根据我国企业和个人生产生活的具体情况，以市场供应为出发点，采取更加有效的定价改革措施。随着天然气管网联网之后，天然气的价格会相对提高，这就使得市场效益较差的企业会面临生产成本提高的威胁，所以，地方政府需要采取切实可行的管理方法，帮助企业渡过难关，并逐步提升消费群体的价格承受能力，确保社会经济的平稳运行。
3.在天然气数量的统计方面，要改变传统的体积计量法，采用以能量计量的方式进行收费，从而实现天然气计量的科学管理[3]。
同时在进行天然气计量的过程当中，要根据地方的经济条件进行特殊分析，从而使得价格的定价更加的市场化。
2.3培育高效市场，调整天然气市场结构
天然气管道联网之后，其影响市场发展的阻碍会越来越多，这就使得在新用户的开发过程当中，要选择经济能力强，市场效果好，价格承受能力强的用户，通过挖掘优质的客户群体，从而实现天然气市场效益的提升。
在具体的营销策略上，要对用户进行分类管理，对于价格承受能力较强的用户，要起到领导市场发展的作用，比如一些工业企业可以给予一定的供气优惠，使其扩大天然气的使用规模，从而形成产业集群的表现。针对价格承受能力较弱的群体，应该加强与群体之间的沟通和交流，引导其进行科学创新和节能行为，从而提升其天然气的利用效率，全面提升用户价格的承受能力。
结语
在营销结构形成的过程当中，要以市场的需求进行全面融合，应该采取扁平化的结构方式增强市场的需求量和供应度，从而采用分类管理的形式，提升天然气的供应效率，同时还可以采用会员制度，为用户提供更加优质的服务内容，为展现天然气的营销功能提供一定的价值和方向。
参考文献
[1]冯玉军.俄罗斯在国际能源战略格局变化中的地位及中俄能源合作[J].欧亚经济,2018(03):1-69+125+127.
[2]姜子昂,王富平,段言志,周建.新形势下中国天然气市场发展态势与应对策略——以川渝气区为例[J].天然气工业,2016,36(04):1-7.
[3]杜奇平,卢新,邱文,陈时雨.我国天然气市场开放思路与方向的思考[J].天然气技术与经济,2016,10(01):1-4+81.