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如何加强经营管理和实现滚动经营

发表时间：2021/5/10 来源：《基层建设》2021年第1期作者：王康乐

[导读] 摘要：随着国内市场经济及经济全球化的深入发展，建筑企业面临的市场竞争也越发激烈。

        中铁隧道集团二处有限公司广东省广州市 065201
        摘要：随着国内市场经济及经济全球化的深入发展，建筑企业面临的市场竞争也越发激烈。因此，为了最大程度的保证建筑企业可以在激烈的市场竞争中某得一席之地，必须要不断摸索完善和加强其经营管理工作的方法和措施，树立起现代化的经营和管理理念，实现滚动经营，从真正意义上提升企业的市场竞争力。
        关键词：建筑企业；经营管理；滚动经营
        1建筑企业加强经营管理的必要性
        1.1经营工作是企业发展的先导和龙头
        一个企业能不能快速发展，能不能可持续发展，能不能做大做强做优，能不能具有较强竞争力，要靠技术、管理、人才等要素来支撑，而排在这些要素最前列的是经营工作。企业要生存和发展，就必须要努力在市场上获取更大的市场份额来满足企业的可持续和高质量发展。
        1.2市场环境和经营规模的需要
        随着企业经营规模的逐年扩张和市场竞争环境的日益激烈，我们企业也面临着前所未有的困难和挑战；当再遇到国家经济宏观政策出现变化或社会投资增速放缓，特别是基础设施投资增速出现较大下滑时，努力改进并提升企业的经营管理模式已成为企业发展的必由之路。
        1.3企业品牌与市场地位不符
        作为专业性较强的隧道局，面对潜力巨大的城市开发、海绵城市、综合管廊、军工地下工程等细分市场，未能实现大的突破，即便有涉猎，也未形成规模，这与我们的专业定位和品牌形象不符。在激烈的市场竞争中，未能有效的将企业品牌转化为市场开发与合作的效能。
        2加强经营管理工作的措施
        营销工作是一盘棋，各子分公司是车、马、炮，集团公司是下棋人。只有整合资源、共享资源才会兵多将广，只有目标明确、行动统一才能克敌制胜。
        2.1建立朋友圈，提升企业认知度。
        根据企业特点和优势，结合区域行业市场环境，筛选出需要关注的、有共同点的或潜在感兴趣的单位和组织，建立长效互联关系，持续关注。同时通过各种媒体对企业发展成果进行宣传和推广。我们作为央企，企业名称可能在各个领域都可以看得到，但是企业综合实力需要经营人员去介绍，去宣传。发展各个领域的客户群体，提高企业的认知度。
        2.2突出企业优势，规避企业资源短板。
        突出我企业在施工领域技术先进、设备精良、管理高效的实力，特别在长大隧道、大盾构（或TBM）、穿江越海等地质较为复杂的项目施工技术方面具有引领行业发展的专业优势；同时尽量规避目前企业存在的资源短板。
        2.3大胆创新，提高中标质量。
        效益是企业的生存之本，传统的承包模式利润空间逐渐缩小，个别项目甚至出现大规模亏损，因此需要我们经营人员通过变更施工方案或寻找共赢的合作模式等方式提高项目利润。
        2.4绘制作战图，搭建网状经营平台
        大胆采用各种有效的经营模式，围绕中心城市、开拓重要城市、辐射机会城市的战略布局。同时对每个目标城市按主控、主体、主撑三级资源展开公共关系。像蜘蛛网一样，由内而外，循序渐进，每一步都踏实有力、抓铁有痕。通过网络的张力和粘度，来捕捉客户、理清客户成员立场、确定客户关键人、锁定相关项目。
        2.5开拓思路打破常规，做好标前经营
        加强标前项目运作、对外联合协作和对内创新合作，运用灵活多样的方式与主要建筑央企建立长效合作机制，促进合作共赢，有效遏制低价恶性竞争，杜绝低价中标项目；同时在经营过程中，对经营追踪的项目做到早介入、勤关注、防风险；在项目早期应对项目概算和商务合同条件进行了解和梳理，我们营销人员要做到心中有数，并坚决贯彻集团公司“六不投”原则，严格执行并保证项目施工中的各项风险可控，坚持有所为、有所不为，保证项目的中标质量。

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        2.6锁定重点项目，做好三层融合
        子（分）公司片区指挥部和本公司市场营销部要仔细梳理自己片区内的拟招标项目，认真分析我们的优势和劣势，锁定重点项目和追踪责任人，做到目标明确、有的放矢。针对重点项目制定专门的经营策划方案，从项目前期信息跟踪筛选、项目招标条件设置、项目招投标阶段重点盯控，做好中下层的基础工作对接，在合适的时间（关键时刻）及时请集团公司领导出面进行高层对接，做到上下联动、立体经营、多层融合。
        2.7共商、共建和共享经营大数据平台
        抓好各类资质和证照的配套完善、维护升级和日常管理，为企业经营承揽以及开辟新市场、扩展新领域、分散经营风险提供必备条件。强化投标和项目管理所需各类职业资格证书的考取、注册和管理工作，加强项目经理等关键人才的培养和储备；集团公司应组织各子分公司共商、共建项目业绩资料大数据平台，并对该数据库进行维护和共享，为项目经营投标做好保障。
        2.8搭建人才梯队，确保经营队伍稳定
        选拔优秀人员充实到经营队伍中，持续开展对经营人员的教育培训工作，不断提高经营人员的业务水平和综合素质，满足经营工作对复合型高素质人才的需求；畅通晋升通道，健全激励约束考核机制，充分发掘和调动各层级、各专业经营人员的主动性、积极性和创造性；推进区域经营机构属地化建设来吸引人才、留住人才，以团队的稳定促进经营工作的开发和滚动发展。
        3实现滚动经营的措施
        以对市场责任感来维护市场，赢得市场认可；以对业主责任心来维护业主，赢得业主爱戴，才能稳固和扩大市场，才能建立和谐的人脉关系，从而实现滚动经营。
        3.1地域滚动经营
        集团公司要想巩固和拓展地域滚动经营，就需要做好以下几点：①注重产品质量。即干好在建项目，确保产品质量，实现经营目标。②积极开发核心技术。开发核心技术就是要在技术方面做到“人无我有，人有我优，人优我精”，增强企业经营能力。③严控安全红线。以在建项目为载体，加强劳动保护，改善劳动条件，严控安全红线，以安全为前提搞生产。④杜绝安全事故。严格履行安全生产责任制度，安全第一，预防为主，杜绝安全事故，以避免对企业造成不利影响。⑤攻坚克难。项目建设中应根据项目实际，针对其中存在的难点积极探索有效措施，有效攻克技术难题，确保项目如期保质的完工，从而赢得业主及各界的好评，为集团公司实现地域滚动经营打下坚实基础。
        3.2领域滚动经营
        （1）落地要生根-----目标与考核。 ①目标管理。针对领域经营，项目一落地就要有扎根的理念和目标，制定深耕市场的目标考核。②考核管理。营销人员与项目经理均要有明确的责任与奖罚，做到中一个项目，交一方朋友，占一个领域。
        （2）生根要发芽-----引导与引领。①引导市场。积极建设和推广新型产品，并主动找国内几家大的央企与十几家大型私企进行合作，扩大宣传与推广，并组织和邀请相关人员到项目进行参观和调研，以引导潜在市场。②引领市场。积极推动并与设计院编制工程项目的设计和施工规范，制定并引领行业的标准，以扩大集团在该领域的主导地位。同时，加大专业人才的培养，有意推送至国家主管部门做专家，形成高层次的权威与话语权，帮助业主解决关键性问题，有力协助营销工作。
        （3）发芽要开花-----宣传与造势。①积极宣传。特殊领域主要针对特殊客户与业主，所以更要加大针对性的宣传力度，宣传要上平台，上档次，要让客户感兴趣。要对重要潜在客户进行教课式一对一宣传，要让客户与业主明白其价值，客户才能购买。②重拳造势。要组织有重大影响力的活动造势，为经营架桥铺路，为实现滚动经营奠定基础。
        （4）开花要结果-----统领与霸主。在工程建设领域中，集团公司要加强各环节的经营管控，不能出现任何懈怠或纰漏，上下重视，重奖重罚，从而巩固集团公司的霸主地位。
        4结束语
        综上所述，对于建筑企业的经营管理工作来说，这是一项长久且十分困难的任务，需要建筑企业的全体成员共同为之努力才可以完成。因此建筑企业必须要将其上升到企业的发展战略目标的高度上来，从观念、制度、创新及人才等各方面探索有效措施来加强其经营和管理工作，从而推动企业实现长久滚动经营。
        参考文献
        [1]张厚彬, 张思超. 如何提高中小企业经营管理和创新发展的能力[J]. 财经界(学术版), 2019(14).
        [2]张远航.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J].现代商贸工业,2020,41(28):77-78.