传统国企国际化队伍现状及发展建议--以西安A中型国企为例
李梦欣
西安向阳航天材料股份有限公司
摘要：
随着西安A公司国际化业务的快速发展，国际化人才的重要地位愈加凸显。本文以西安A中型国企国际化人才队伍建设现状出发，在全面分析各个业务小组特点的基础上，从人才建设方向、培训力度、薪酬福利等方面，提出了优化国际化人才队伍的对策。
关键词：国际化、人才队伍建设、传统国企
西安A公司自2002年成立以来，已形成双金属复合管、催化剂、特种橡胶和环保容器等系列产品，产品广泛应用于石油天然气、化工、电力、环保等众多领域，并远销海外。为进一步拓展海外销售市场，巩固现有国际化人才队伍，A公司决定制定切实可行的方案进行人才队伍优化。
一、国际化队伍现状
国际化人员分布情况。目前公司具备国际化业务的销售人员共计7人，市场部3人、复合管销售部1人、特种橡胶销售部1人、环保容器售部2人。（具体人员名单见表1）
.png)
二、国际化队伍面临的问题
（一）国际化专业人才总量不足。催化剂销售部暂时空缺，由市场部协助开展国际业务。各单位国际化人才需兼顾国内、国际市场的开发，专业度和投入精力有限。
（二）国际贸易知识和产品知识兼具人员较少。一部分人员语言优势突出，但商务、技术和产品知识不足。另一部分员工销售经验丰富，但语言和国际贸易基础知识薄弱。同时，公司技术人员语言能力短板也是急需改进的环节。
（三） 各事业部、分公司销售岗位的设置中缺少海外销售岗。各事业部、分公司应根据公司国际、国内市场战略，在销售岗位中明确设置海外销售岗，明确岗位职责。
三、国际化队伍发展建议
（一）结合公司产品特点和市场开发规律，对各单位实际情况进行了综合分析，结合销售工作特点，各事业部、分公司应根据实际情况培养国际化销售人员，加速推进产品海外销售。人才建设方向建议请见表2
.png)
（二）完善薪酬福利和绩效考核制度，以市场培养人才，以业务带人才，形成“引才聚才，良性竞争”的环境。建立并实施符合行业惯例且具备较强竞争力的薪酬福利制度，同时以明确的绩效考核为指引，促进国际化队伍的业绩提升。
（三）结合人才需求规划，从青年员工里筛选有外语基础的员工补充国际化人才队伍，丰富完善后备人才储备库。将技术人员也纳入到国际化人才的培养中，为销售人员提供更有力的技术支持。
（四）开展国际化人员职业规划工作。在员工理解公司业务发展前景的基础上，帮助其做好在公司的近期和远景规划、职业定位、行动目标与具体操作方案等，培养其使命感和责任感，使其尽快融入并植根于公司。