阿扎提·巴拉提
新疆文化出版社（新疆美术摄影出版社）830091
摘要：书籍在人类活动几千年的发展过程中，承载着时代的文明，随着社会文明的进步与发展，图书行业的竞争越来越激烈，图书属于一种特殊的文化产品，想要不断的提升图书的市场竞争力，要求图书设计人员和撰稿人员对图书的文章质量和文章内容进行严格的筛选，不断的进行结构与内容的优化设计，以市场需求为前提，融入创新设计元素，是当下图书行业面临的重要问题，在经济快速发展的背景下。对图书装帧设计工作的要求有所提高，图书装帧设计是对图书进行商品化包装设计，具有潜在的营销功能，在图书装帧设计中融入营销策略和营销思想，可以使图书更加具有说服力，并实现增值，吸引消费者的目光，提升购买欲望，从而进一步影响读者的情感和意志，最终实现图书设计者的营销目标。
关键词：图书装帧;设计;营销策略
引言：随着市场经济的快速发展，图书行业也面临着巨大的市场竞争压力，图书是文化产品[1-2]。通过图书可以表达人类的文化思想，随着信息技术的进步与发展，图书装帧行业发生了巨大的变革，装帧设计的重要性被突显出来，如何提升图书的市场竞争力，提升消费者的购买欲望，是图书行业实现持续发展面临的重要问题。这就要求，图书装帧设计者要改变传统的装帧设计理念[3-4]，有效的融入营销元素，不断提升图书的经济价值，对提升图书的销量具有重要的影响。
1图书装帧设计的营销功能分析
1.1图书既是知识的物质载体也是知识的包装商品
图书装帧设计主要内容是在图书印刷之前，需要对图书的形态、材质和制作方面进行专业的工艺设计，主要设计内容包括文案、扉页、开本、护封、印刷工艺等等，图书属于精神商品范畴，图书的使用是顾客对知识的消费，是知识的商品化体现，可以将图书的外在形态比喻成内在知识的包装商品，所以关于图书的装帧设计，从广义上讲就是商品的包装设计。
1.2图书商品化包装具有促进销售的功能
商品包装对商品来说具有很多作用，它可以方便消费者消费，同时有利于商品流通和保护商品，进而提升商品的销售价值，合格的图书装帧设计要深入的结合商品的属性，以商品的实际内容作为出发点，用艺术创作的角度进行商品的综合考量，通过了解读者的心理和消费取向，来进一步促进图书的销售行为，通过对以往图书销售案例的分析，我们了解到，在500名的学生购书过程中，有449人会受到突出装帧设计的影响，而399人会因为图书装帧设计因素促使交易的完成，所以有效的图书装帧设计是实现销售的重要手段，也是抓住消费者心理的有效途径。所以相关图书工作人员应该积极的与读者进行沟通，了解读者的心理，掌握读者对图书内容的期待情况。最终促使消费者产生购买的欲望，做好图书装帧设计要将艺术设计和商品功能进行有效地结合。
2论图书装帧设计中的营销策略
在图书装帧设计过程中，有效的融入营销策略，首先要求对读者的消费心理进行深入的研究和分析，来总结能促进读者消费的促成因素，并通过一定的销售技巧来进行心理引导，读者消费心理的形成阶段主要分成三部分，首先是对商品产生认知，其次是通过认知产生情感，最后产生对商品购买意志，所以成功的图书装帧设计能够有效的促进消费者产生购买行为。
2.1图书装帧设计中的吸引策略
随着科学技术的进步与发展，人们可以通过多媒体技术和其他途径进行知识的获取，每天接触很多营销广告，但真正能够引起人们注意的广告只占一小部分，在广告播放时，停留的注意力仅有5秒左右。所以在很短的时间内有效的吸引人们的注意力是图书装帧设计工作的重点和难点，通过科研究发现，能够引起人们注意力的事物有很多种，主要分为浓烈的气味、巨大的声响、运动的物体、色彩的对比等等。在具体的图书装帧设计过程中，可以有效的结合以上能够引起人们注意的要素。视觉感知是人们获取知识的第一语言，所以运用色彩和图形以及文字的有效搭配是图书装帧设计工作者的必备技能，选择抢眼的颜色并进行颜色透明度和色相的对比，使图书在众多图书中能够脱颖而出，成功的引起读者的注意。另外，物体本身的大小也会引起人们的注意，在图书装帧设计过程中，进行合适的开本和书脊设计也十分关键，我们通常在图书馆中首先引起注意的是开本相对较大的图书，并在整个书架陈列图书中开本较大的图书更容易引起人们的注意，如果书籍的开本太小，同时在书架的底层则容易被读者忽视。另外，书脊的厚度也十分关键，在书架陈列的图书中，如果书脊过于单薄，在书架上的占用空间相对较小，也很容易被读者忽视，这就要求图书装帧设计工作者在图书的纸张上进行研究，通过选择轻型胶版纸，可以有效解决图书书脊偏薄的问题，还有保护读者视力的作用。
2.2图书装帧设计中的说服策略
当读者选择一本图书进行阅读时，首先图书要将所展示的内容和信息进行全面的展示，并且左右读者的情感，能够进一步影响图者的心理状态，最终促进读者产生购买的行为和欲望，这就体现了图书装帧设计中的说服策略。首先要求在图书装帧设计过程中，要不断地凸显图书的质量和图书的重点内容，向读者快速展示图书的巨大优势和特点，能够有效引起读者的好奇心。在很多畅销书的装帧设计中都运用了主流媒体的评价方式，比如在《激荡三十年》这本图书的弟四封，就引入了很多经济学家对此书的认可评价，读者通过阅读名家评价文案能够有效地提高对图书的认可度，并产生购买欲望。
2.3图书装帧设计中的增值策略
随着图书行业市场竞争越发激烈，对于一些价位相同的图书销售需要对图书的使用品质进行增值，并且这种增值手段也成为消费者购买此图书的重要依据和原因。所以赋予图书更多的使用价值是图书设计工作人员的工作重点，可以赋予图书更多的体验感，通过对图书配备书签、铅笔和便签纸等方式，只要读者购买图书，就能获得与之配套使用的赠品，可以使消费者获得图书的超值体验。另外，还要对图书的情感进行增值。通常在图书封面上使用触动心灵的用语，来进一步提升读者的购买欲望。另外，还可以通过扫二维码的方式，利用公众平台和信息交流平台与读者进行互动，同时进行线上线下的销售拓展，也可以有效的提升图书的阅读空间，刺激人们的购买欲望。
结论：突出装帧设计在新时代背景下被赋予了新的内容，有效的融入营销策略，将图书艺术和营销艺术进行有效的融合，对促进图书市场繁荣具有重要的现实意义。
参考文献：
[1]付旭.浅谈图书装帧设计存在的若干问题[J].华章,2013,(28):106-106.
[2]莫克.初探科技类图书装帧设计的笔墨意韵[J].编辑之友,2012,(4):115-116.
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[4]孙波.书籍装帧设计与读者消费心理研究[D].河北科技大学,2012.