赵倩
中国电建集团港航建设有限公司
摘要：“一带一路”倡议的实施对国际商务人才提出了更高层次的需求，高素质的国际商务人员是企业真正“走出去”所必不可少的中坚力量。“一带一路”倡议的诞生激活了沿线国家的贸易流通能力，一种更加开放的贸易形式逐渐成熟。无论是在就业方向，还是在市场需求方面，“一带一路”倡议都使得国际商务专业发生了巨大的变化。国际工程项目商务管理体系建设是一项系统的工程，其核心内容在于定义和制定商务管理的一整套规范化、制度化、标准化的工作流程。只有建立了健全的组织体系、清晰的权责关系、标准化的管理流程、丰富的人才库、合理的激励约束机制，才能建立“职责明确、流程清晰、风险可防控、责任可追溯”的商务管理体系，进而有效推动项目履约，实现项目目标。
关键词：“一带一路”；国际商务管理；创新；人才培养
引言
中国的“一带一路”倡议在经历了雏形初现、顶层推进和全面展开三个阶段的发展后，取得了巨大的成果，各项基础设施、产能合作项目纷纷开花结果，这种大的环境和格局也给国内建筑施工企业的国际业务快速发展提供了良好的土壤。项目是建筑施工企业管理的核心单元，项目部作为企业项目执行的代表，肩负着确保项目顺利履约的重大使命，在国际建筑施工市场的游戏规则下，项目部的商务管理体系是项目管理的核心和难点，也是确保项目目标顺利实现的基础和保障，如何建设和完善国际工程项目商务管理体系，是摆在所有有志于拓展国际工程版图的建筑施工企业面前的一座不得不逾越的高山。
1“一带一路”的概述
“一带一路”实际上是丝绸之路以及海上丝绸之路的简称，是2013年提出的一个新的合作的倡议。主要是借助一些合作的平台，依靠和中国相关的多边贸易机制，以合作发展为原则，实现各个沿线的经济合作，打造一个经济、政治的共同体。“一带一路”策略提出之后，很多的企业都积极的参与到“一带一路”的投资中，各个国家也签订了和中国的合作。“一带一路”坚持的原则是开放合作、和谐包容、共享共建以及共赢等原则，该思想的提出为各地区经济的发展提供了助力。
2国际商务管理需要做出创新的原因
2.1“一带一路”帮助实现精准定位
“一带一路”倡议推动我国国际市场愈发繁荣、内外经济交流愈发频繁，但随着国际商务活动的发展也暴露出一系列的问题，由于中外双方在经济、政治、文化等领域存在制度性和本质性的差别，在营销方式、品牌建立、产品质量、结算方式多个方面很难在短时间内达成妥协，再加上受贸易壁垒、资本垄断、保护主义、不良竞争将为国际商务管理带来负面影响。国际商务管理在“一带一路”倡议下，需要重新调整管理目标和管理策略，立足于国际经济贸易背景，运用沟通谈判、磋商、市场营销、国际贸易多种商贸技能应对瞬息万变的市场环境，及时抓住“一带一路”背景下新的商业发展机遇和商机，根据国际经济贸易形式的变化对企业人力资源管理、竞争优势、战略目标做出改变，紧跟国际发展的潮流。
2.2“一带一路”帮助繁荣国际经济贸易
“一带一路”密切了交流联系，在经贸过程中，企业、商人等充当文化交流的载体，在促进本国文化传播、扩大影响的同时，也吸收各国优秀文化资源，进而丰富本国文化意涵，推动各国文化共同繁荣和人类进步。在“一带一路”整体过程中，连接了多达126个国家地区、26个国际组织，并且这一数据还在持续增长。随着经济全球化的深入，国际竞争加剧，不同地区和国家之间经济发展不平衡，在竞争中处于不利地位，时常受到贸易大国设置的贸易壁垒和经济威胁，“一带一路”能够有效整合国际资源，加强国家之间的合作交流，从而重新组合国际局面，平衡经济体系，实现国际经贸繁荣。
3创新应对“一带一路”的具体措施
3.1积极主动接受的心态
“一带一路”的发展所形成的新型经济发展形态和地区合作纽带，是不可逆的潮流，尽管许多发达国家为了避免威胁、保证自身在国际上说一不二的世界地位，恶意揣测、无端造谣中国提倡“一带一路”是一种债务陷阱、地缘战略、新殖民主义，然而参建国和人民愈发接受共商共建、命运共同体的理念，愈发认识到“一带一路”带来的积极意义和发展机遇。国际商务管理必须以包容接纳的心态正确认识“一带一路”，随着交往交流的深入，各国在维护本国利益的前提下，在经济贸易的过程中自然会产生各种各样的贸易摩擦，这种贸易摩擦是在特定历史文化环境、政治制度环境下产生的，无论是贸易摩擦还是友好合作对于国际商务管理而言都是一次机遇，主动学习中国及沿线国家在面对资源竞争、战略合作等方面出现问题时的应对措施，深入探究不同文化背景下国家解决贸易纠纷的方法策略，以及跨国企业、投资商在当地进行人力资源管理的机制体系，坚持从实际出发，保持开放包容的心态。
3.2制定国际商务经营战略
在国际商务管理中经营战略的制定是非常重要的，其是企业长期发展以及将目标变成现实的一种纲领。具体在设置经营战略时需要考虑以下几个问题。首先是市场的问题，要基于“一带一路”本身的特征，去选择适合发展的市场。其次在市场中需要经营怎样的业务，是推出标准化还是差别化的产品。另外进入目标市场是采用创建还是收购的形式。股权的问题是设立合资公司还是独资公司，如果是合资应该掌握多少的股权。融资问题也需要考虑，究竟是如何融资成本最低，风险最小。最后指人事的问题，在“一带一路”中开展相关活动，通常如果派遣母公司人员往往需要对人员培训，人力成本较高。而雇佣当地人群往往是最有利的。但如何实现当地和本国人员的有机结合，也是其需要思考的问题。总之在制定国际商务经营战略时，要充分的考虑“一带一路”的特征，企业的发展状况等，合理的制定国际商务经营的战略。
3.3注重工期管理、保函保单管理，防范合同风险
追求合同利益、防范合同风险是合同经营活动中最基本的两个特性，而防范合同风险又是追求合同利益的行为基础，一个合同风险没有管理住、管理好的项目是无法获取到合同利益的。工期风险、保单保函风险是合同风险防范的重中之重，风险不能及时关闭会给合同履约带来诸如合同违约、成本增加、工期罚款、保单保函没收、市场开拓受限、资金损失、社会名誉受损等一系列负面影响。要认真梳理项目商务风险，在工作的每一个过程中化解风险。全面风险管控是全员风险管控、全过程风险管控，而工期风险管控依然是我们面临的最大挑战，控制好工期风险，也是避免业主工期罚款导致合同收入减少的重要手段。
3.4加强培育以及引入商务型人才措施
(1)改变身份、学历、职称的局限，优化人才评价体系。构建市场和社会化的评价准则为指导方向，将自己的成绩、能力、贡献作为主要内容，合理确定国际商贸人才评判系统。将领域权威与企业机构作为根据，构建国际商贸人才职业能力分类认证系统。逐渐引入以及根据国际职业能力认证准则，让用人企业和国际运用评判准则互相连接。(2)逐渐优化能够让国际商贸人才创新创业的鼓励政策。构建与优化国际商务人才市场价格，并将其作为依据，将职位工资当作基础，把绩效工资当成主要的薪酬福利机制。确定特别人才的“一事一议”方针，激励用人单位对做出突出贡献的国际商贸人才实行期权、期股奖励。构建国际商务型人才培养、引入、鼓励机制，保证国际商务人才开发、人才市场管理以及人才服务保证有关政策有效的实施。
4结束语
总之，“一带一路”的提出给我国的国际商务贸易管理带来了机遇，同时也是一种挑战，只有积极的应对，才能够发挥出国际贸易商务管理在“一带一路”中的作用，促进我国经济的发展，提升各个地区和国家的有效合作。具体可以正确认知并积极的容纳“一带一路”、坚定自身的原则、制定国际商务经营战略、构建国际商务管理人才团队等方式改善国际商务贸易管理的质量，促进各国之间更好的合作。
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