刘 芳
中原石油工程有限公司井下特种作业公司 河南濮阳 457001
摘要：项目论证是页岩气市场开发过程中的重要一环，它对整个页岩气市场开发过程能够顺利进行，降本增效、提高市场开发效率和保障公司市场经济效益起到了举足轻重的作用。本文分析了项目论证在页岩气市场开发过程中的重要性，分析了页岩气市场开发过程中可能面临的问题，并提出了加强页岩气市场开发及项目论证的改进措施。
关键词：项目论证；页岩气市场开发；问题；措施
1项目论证在页岩气市场开发过程中的重要性
项目论证指项目的鉴定和可行性研究。在石油市场开发过程中、尤其是以页岩气压裂为主的井下作业石油工程服务市场里，项目论证起到了举足轻重的作用。在这里，项目论证主要是指市场开发部门针对某个具体的项目是否要进一步参加市场调研、招投标工作、成本测算等工作进行的一个前期的关于某市场某项目的一个论证工作。它包括了市场开发项目前期市场调研、成本测算、投标文件编制、初步可行性研究等内容。例如，作为乙方的石油工程服务单位，在接收到或者购买到某个石油市场方面的招标文件、谈判邀请书或者意向函后，立即组织市场开发人员针对该项目做一个详细的调查论证，同时邀请各科专家对该项目是否适宜开展下一步的开发工作进行探讨并作出结论；这样可以避免盲目性、重复性的建设工作发生，从而提高市场开发人员的工作效率和企业的市场经济效益。
项目论证可以让石油企业在加强管理、严控风险、提高效益等各方面掌握自身的主动权与话语权。在页岩气市场开发过程中，只有严格认真开展项目论证，通过细化完善石油工程项目投标管理，从信息评价、市场开发项目论证、投标组织、合同订立、项目实施、总结评价等各方面实施全方位闭环管理，加强市场开发全过程管控，依据项目规模实行投标分级决策，提高市场经营决策的科学性。同时，作为以页岩气压裂工艺技术为主要发展方向的石油工程服务企业只有优选效益好、产值高的项目重点开发，才能在页岩气开发大军中独创一片天地。
2西南地区页岩气市场开发过程中面临的几点问题
2020年，中石油西南页岩气市场天然气产量计划达到310亿，预计有230口井投入开发；中石油新疆页岩油市场计划产油量达到100万吨，塔里木区域计划建立3000万吨大气田；中国石化累计探明页岩气地质储量9407.72亿方，助推我国页岩气探明储量超过2万亿方，页岩气已成为我国天然气发展的重要领域。中国石化涪陵页岩气田累计探明页岩气地质储量7926.41亿立方米。2018年探明发现国内首个深层页岩气田——威荣页岩气田，探明页岩气地质储量1247亿方，实现3800米深层页岩气商业开发。
页岩气市场开发前景广阔，这对于以页岩气压裂施工为主要项目的石油工程服务企业来说，是一个机遇也是一个挑战。由于受疫情影响，页岩气市场开发脚步有所放缓，在国内市场开发方面面临着不少问题。第一是各项石油工程服务质量要求越来越高，施工价格却逐年下降，造成石油工程服务等施工单位经营压力较大；第二是各地区各单位内部仍有地域保护限制措施存在，不能很好的实现资源共享、人力共享、服务共享、市场共享；第三是在市场开发过程中仍有不少人存在夸大主义、形式主义、官僚主义作风，在进行成本测算时没有做到精打细算、严控成本。
3加强页岩气市场开发及项目论证可采取的改进措施
3.1加强市场开发团队建设、提高项目论证水平
“七个一”党建铁军里提到要“建设一个好班子，带动一支好队伍”，同样在石油工程服务企业里，加强市场开发队伍建设，优化团队能力，坚持把推动公司高效快速发展、市场开发提效提速、提高企业经营效益、维护员工队伍稳定作为出发点和落脚点，才能真正意义上的实现页岩气市场开发有突破和党建、生产经营各项工作平稳运行。
在项目论证的过程中，我们要充分发挥团队的统领效应。加强与新老客户的沟通交流，通过信息共享，多角度、全方位的扩宽项目信息收集渠道。针对新区域、大市场，实行提级管理，由公司领导带队开展洽谈和交流，用品牌的力量进行深入地宣传，积极与甲方进行技术交流。
在收集到有价值的市场信息后，组织人员进行项目成本论证及市场分析，同时优化项目风险论证和效益论证；完善石油工程项目投标管理，加强市场信息调研和跟踪，强化市场评价及项目论证工作，全方位实施闭环管理，采用多种形式召开团队项目论证会。坚持以效益为中心,集中优势资源，选择有价值的项目进行重点开发，提高项目中标率和盈利水平。
与此同时，我们还要加强与上级公司、兄弟公司的市场开发合作，与国际一流石油技术服务公司建立战略合作伙伴关系，实现资源共享、人力共享、服务共享、市场共享，达到强强联手、共同发展开拓市场的目的。
3.2降本增效、做实项目的成本论证
在项目论证的过程中成本测算是很重要的一环，市场开发人员在针对该项目进行成本测算时需要考虑各方面问题，力戒夸大主义、形式主义、官僚主义，在项目成本测算过程中做到精打细算、严控成本，真正实现降本增效，才能在市场竞争中获得优势。同时，企业各部门要联合市场开发部门针对该项目的成本论证进行审核上会，探讨各方利弊，选择有优势的项目进行开发，淘汰亏损、成本超标项目，真正实现项目的优胜劣汰。
在项目论证过程中，前期的市场调研为我们进一步的成本测算及市场开发工作打下了基础，因此市场调研过程中从客户角度主动换位思考，为客户着想，提供科学、经济的技术服务方案，在追求最佳效果的前提下，尽量降低成本，提高中标率；同时加强项目施工后的技术分析总结，关注甲方后续生产管理技术方面发展方向，寻求延伸服务，以谋取长期的市场合作可能性。重视老客户、大客户回访，通过“打造精品工程”，坚持诚信作业，奉献精品，以业绩换市场，争取获得更多的工作量。
4结论
加强市场项目论证，提高页岩气市场开发水平，不仅要坚持“客户导向”和“结果导向”，还要坚持对页岩气市场进行精细化管理，严控投标项目论证方案，积极开拓页岩气石油工程服务市场，奋力实现企业“保甲方、要效益”的目标。在页岩气市场开发过程中，利用团队优势，提高项目论证水平，做到从企业根本出发，降本增效、做实项目成本论证，才能真正实现项目论证在页岩气市场开发过程中的重要作用，保障公司经济效益、社会效益。
参考文献：
[1]周义伟.浅谈工程项目成本管理[J].经营管理者(上旬刊),2014(07):62-64.
[2]石油石化企业管理现代化创新优秀成果选编[M].石油工业出版社(第二十五集),2018(05)
[3]企业经济基础知识[M].中国石化出版社,2000