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摘要：在新的发展时代，企业在发展的过程中，虽然面临着大挑战，但是也有了更多的资源和条件。在对营销管理工作进行开展的过程中，要结合社会主义市场经济的发展情况，在契合新时代发展规律的同时，要从自身实际情况出发，保障产品创新、服务创新，这样才能够突破传统发展模式的屏障，不断对自身的市场开拓能力进行提升。在具体探索的过程中，企业还应从企业发展互利的角度出发，重点把握市场开拓的措施，从而在创新管理中优化资产的经济效益。
关键词：营销管理；企业发展；市场开拓能力提升
引言：对于企业的发展进程来讲，在对各项内容进行部署的过程中，要通过创新发展，对企业的成长发展需求进行满足，这也可以从本质上对企业的核心竞争力进行提升。因此，从这一角度来看，企业结合自身的行业属性，对营销管理进行创新，以市场开拓能力的提升为基本的抓手部署重点工作，既可以明确企业创新管理的内容，也可以在对营销策略进行调整的同时，构建完善的市场营销体系。可以说，营销管理创新模式的开拓是非常重要的。
一、创新营销管理的相关内容
企业在发展的过程中，要通过创新意识的巩固，对企业核心竞争力进行提升。一般来讲，在对企业创新内容进行展现的过程中，要结合营销管理对以下三层次的内容进行重视：首先，要从产品创新和服务创新的角度出发，对产品和服务的实质性内容进行了解，以此通过空间拓展，对各方面的营销需求进行满足。其次，创新要从管理和技术的角度出发，通过企业创新意识的巩固对全新的发展突破进行推进。最后也是非常重要的一个层次，要结合自身的企业经营，重点对经营理念和文化内容进行创新，不单单要从理论层面出发，也要对具体的观念组织、文化沟通、市场等创新的角度入手，对各项行为进行规范，这样可以在创新管理的过程中，不断对企业的经济效益社会效益进行提升。
二、创新企业营销管理，提升市场开拓能力的重要措施
为有效提升企业的发展能力，在对市场开拓能力进行优化的过程中，要结合具体的营销管理需求，对企业的创新意识进行巩固，这样才能够从本质上把握企业具体的发展路径。具体来讲，基本策略主要展现在以下几个不同的层面：
2.1创新客户管理体系，应用策略性营销
从原理发展的角度来看，策略性营销重点强调的是要结合客户的需求，不断的对环境变化进行适应，将企业发展中的各项资源进行战略性的整合，以此对企业发展的业务流程组织结构进行合并与设计，这样才能够对可持续发展的目标进行实现。
为优化企业的市场开拓能力，要做到以下几点：首先，在对市场区域管理和产品管理工作进行开展的过程中，要根据市场需求和产品需求，对不同的管理目标进行设定。一般要对市场的开发、管理、服务等模块进行重视，拓展一定销售规模，才能够实现根本的创新目标。其次，要结合市场需求，对产品进行改进，产品生产出来卖出去才是硬道理。再次，要积极对客户的反馈和服务需求进行了解，有效贯彻落实客户至上的原则。最后，要构建完善的客户关系管理。比如，我们可以对现有的经销商进行分类别类管理，优化客户服务档案。通过系统而专业的客户分类，构建完善的信息中心，这样既可以对信息内容进行整合与搜集，也可以通过良好的反馈与整理，为公司的决策部署和市场营销提供重要的参考依据。
2.2准确对接客户关系，创新营销策略
对于客户关系来讲，会经历一个漫长的过程，从成长、成熟、饱和到最终的终止业务，要严格把握客户关系的生命周期，对考察期、发展期、衰退期的不同特征进行了解。根据不同阶段的客户需求，对市场营销策略进行调整，在建立和谐客户关系的同时，对客户价值进行有效的挖掘。比如，到了成熟期，双方已经保持了比较稳定的关系，开展了大量的交易。在这一时期，我们就需要对客户的忠诚度进行培育。强化增殖创新能力。比如，对产品质量进行提升，优化售后服务，提供重要的技术支撑，尽量的对个性化的增持份额进行优化。这样可以在开发客户独特价值的同时，持续性的为企业的发展注入源源不断的活力。
2.3重点把握营销考核与策略创新
最后一个层面的内容，我们重点探讨的是捆绑式营销考核等相关内容的展现。一般来讲，在对营销考核工作进行开展的过程中，要对以下内容进行重视：首先，可以对连锁指标考核内容进行证实，通过连锁考核对产品加工等相关营销任务进行完成。比如，一些产品在加工和生产的过程中，如果单项指标没有完成，要扣除一定的销售费用。这样可以推动员工把握具体的合同计划。其次，要重点构建完善的激励考核制度。通过风险抵押金额比例的精准核算，对营销部门工作人员的工作热情进行调动。比如，完成承包技术指标之后，要根据分配比例，奖励营销部门工作人员一定的份额。这样可以在内部激励策略采取的过程中，提升产品生产和服务水平。
结束语：综合以上论述，为有效提升企业的营销管理水平和市场开拓能力，在对相关工作进行部署的过程中，要结合行业分类和区域划分情况，对市场占有率进行精准把握。通过产品服务等各层面创新能力的挖掘，不断对不同时期的营销策略进行调整，这对于企业市场开拓优势的有效发挥具有十分重要的积极影响。
参考文献：
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