魏小岗
山东协和学院
摘要：随着互联网购物模式的盛行，消费者的购物习惯和购物方式也发生了翻天覆地的变化，网络直播带货应运而生，火遍全国。在
近一两年里，直播带货这个词对大众来说一点也不陌生了，这种新型服务方式通过互联网平台，使用直播技直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购，将商品呈现在大众眼前，进行现场直播卖货。如今，人们的生活、社交等越来越互联网化，互联网导致的去中心化冲击了传统商业模式，直播既带来了流量，也带来了收益。然而新兴的事物的成长必定是曲折的。
关键词：直播、网红、带货
一、短视频营销推广的五大特点 第 1 点：指向明确，用户精准
在做短视频操作之前，我们都有一个共同的操作——帐户位置。生产的垂直定位账户相关视频，视频制作目标用户的垂直领域，方向性和明确的。
第 2 点：“可持续发展”性的传播
经常播放短视频的朋友们可能知道，我们看到的视频可能是很早以前的时候就发布了。这是因为视频持续关注，并受到用户的喜爱， 系统将继续维持视频推到更多的人。短视频发展的视线用户的线路已经“活着”。它不投入力量影响(如电视广告继续显示投资的资金需求)是多少，只要用户喜欢，有可能已被传播。
第 3 点：数据效果可视化
视频营销比传统营销更短的一个明显的特点是，你可以分析的范围和视频的传播效果数据。包括有多少人可能会关心有多少人观看视频，转载很多次，多少数量的评论，很多人的互动等等。无论什么样的短片中，我们可以直观地看到播放量，评论和其他数据量。
第 4 点：低成本简单营销
与传统广告营销的大量人力和精力投入相比，短视频营销的进入门槛较低，成本也相对降低。 这也是短视频营销的优势之一。
第 5 点，传播速度
无论是火山，快手，抖音还是什么平台，只要你的内容令人兴奋， 那就可能会导致大量用户在很大程度上转发狂潮，得到效果的大面积传播。
二、关于带货网红
网红带货是新兴行业，正处于初期过渡到中期，往往这个时候是最好的时期，一个行业往往久了就会达到一定的饱和度。自网红带货开始以后，像几分钟几千万的销量和十来分钟突破上亿的销量都发生过。网红带货无疑是当今赚钱更快，收入更大的一个职业。这也是如今带货网红趋之若鹜的主要原因。
想要做好网红带货，就不能急功近利。首先得需要有粉丝， 懂得把握消费者的消费心理,善于引导消费者下单。然后提高自己的文化素养。推销能力越强的主播越具有说服力，买家全程参与观看直播， 随时与主播的互动交流，这足够让他们产生较强的体验感，进而推动
他们产生下单的冲动。 网红之所以能成为网红，一定是因为在某个领域中有长处，可能是最简单的颜值，也可能是才艺，但是在淘宝直播的带货主播中，能说会道特别重要。要想让客户买单，除了详细地介绍产品的卖点之外，还要针对客户的需求进行引导，比如衣服怎么搭配更显身材，粉底液使用哪款更定妆不浮粉，冬天更适合涂什么颜色的口红等等。
网红直播带货说起来容易，但是做起来还是比较困难的，但是对于一些名气比较大的网红来言会有一些商家主动找到他们谈合作，但是对于一些不知名的网红，他们做直播带货的话，还是需要自己寻找商家，对于他们来说可能不太容易。
之所以说直播带货目前是流量洼地，是因为直播带货现在所处的阶段正是一个新兴事物发展的初期，仔细回忆下，18 年的抖音和 14 年的公众号，不都是随便做个内容都可以涨粉的吗。到了现在，再谈涨粉，难度可以是不言而喻了。现在的直播间，刚好处在吸粉阶段， 关注直播间得礼物，送代金券是目前的主流玩法。
群雄逐鹿的年代是美好的，说明用户的归属还没有尘埃落定。那些直播一姐、一哥一场直播能带货几千万，归根结底是供需关系决定的。比如市场中有 100 万的直播用户，播主只有 10 个，每人可以分
到 10 万甚至更高的流量。如果播主有 100 万，那么竞争的惨烈可以想象。
三、直播带货的发展。
任何行业的爆发都会带来行业的变革，网络直播带货将成为新型
就业模式。不排除一些公司的不当行为让直播带货的信誉出现了一些不正确的影响。但是实际上，直播带货未来的发展还是有的。直播带货或许是今后商业发展的一大趋势，它不仅传播信息速度快，而且很容易被大众所接受。或许在未来几年内网络直播带货会成为常态。
当你以为短视频只是在内容娱乐领域开花时，短视频变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵 ”了消费者的消费领域。在这个风口下，各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。而随着 5G 时代的到来，依附于层出不穷的流量平台的“带货江湖”也不会放缓脚步，但只有能全方位满足用户需求、不断触达消费场景的带货模式才能真正叱咤江湖。