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经典性条件反射理论下营销广告策略分析

发表时间：2021/5/25 来源：《文化研究》2021年6月下作者：祝新池

[导读] 伊万.巴甫洛夫曾提出了有名的经典性条件反射理论，其论证了怎样在广告中利用某种刺激从而引发消费者的情感反应，最后使两者相互关联，商家在此基础上开展营销广告活动，制定一些广告策略和挖掘其中应注意的因素，更深的联系企业品牌和产品消费者的纽带，从而促进商品交换。

青岛理工大学祝新池 266011

摘要：伊万.巴甫洛夫曾提出了有名的经典性条件反射理论，其论证了怎样在广告中利用某种刺激从而引发消费者的情感反应，最后使两者相互关联，商家在此基础上开展营销广告活动，制定一些广告策略和挖掘其中应注意的因素，更深的联系企业品牌和产品消费者的纽带，从而促进商品交换。
关键词：经典性条件反射，影像广告策略
        众所周知，广告是营销活动中极为重要的一部分，一个好的广告，需要有吸引力，艺术性，针对性。又让消费者产生情感上的共鸣，消费者看完广告之后，在某个相同的场景下，产生联想，主观上刺激消费者的消费欲望，只有这样这个广告才算成功，在巴普洛夫狗的唾液分泌中，食物出现在狗的面前，狗会发生唾液分泌。后面引入响铃，两者相互配合多次，即使后面只响铃，不出现食物。狗也会进行唾液，分泌，他被被称为中性变量，意思就是响铃同样也能引起狗的唾液分泌，简而言之，铃声原来只能引起狗的一般注意，但他不能诱发其唾液分泌的中性刺激，但是在人为操作下，其与食物相互结合，即使后来只是响铃，但狗也能产生唾液分泌。
        一、经典性条件反射理论给营销广告的启示
        1商家应注入恰当的刺激
        在市场上有各种各样的广告，有些很有创意，但很少有广告能引起消费者的情感共鸣，商业广告的设计是为了消费其商品，怎么让消费者在众多的商品中选择本企业的商品？这就需要与消费者建立一个联系，通过广告中的刺激物来引发消费者的联系，同样也需要在广告中涉及一些场景，营造氛围，广告中所展现出来的情景，要与生活场景相同，相互关联，例如就像脑白金广告，我们当时大多数人不知道这是什么？只知道这是礼品，但那句‘’今年过年不收礼，收礼只收脑白金，’却让所有人记忆犹新，商家就是通过广告中的刺激物来引发消费者的联想，从而取得意想不到的销售效果。把音乐和产品相互联系，像步步高音乐广告，步步高在音乐手机广告中加入的人们喜欢的音乐，公司利用宋慧乔做代言广告中，不断播放音乐，人们把音乐和产品效果联系，收到了许多消费者的喜爱，最终消费者喜欢这首音乐，就会眼神喜欢这个产品，这首歌的广泛流传，使得步步高的产品得到的宣传，这个过程利用重复，使得消费者对这个产品的认识更加的深刻。

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        2增加自己刺激次数和频率
        通过经典性条件反射的实验，我们了解到要想得到最终的条件反应就需要多次重复的实现，在广告中同样如此，要让消费者接受刺激，就要不断的将相应的行为结合，让消费者多解内容，德芙广告的设计就很成功，他一直在重复，每次看到德芙大多数人可能脑海里突然闪现出那句‘真的有那么丝滑吗？德芙纵享新丝滑’所以在广告设计中要适当的将相应的刺激物融入其中，重点突出刺激物与消费者的联系，最终建立起刺激反应过程。
        3重点涉及场景，加大投放力度
        企业在设计广告时，应将广告场景与现实生活联系，使得设计的场景与现实生活高度匹配，这不同于一般的广告。这种一定程度上给消费者搭建了的一个未来的场景，使消费者快速的把此产品和服务联系起来作出反应，同时，企业要加大广告费用，因为广告费用的投入也是能否取得成功的关键性因素，有些企业甚至不惜重金请娱乐明星来助阵，以此来扩大广告的传播范围和频率。
        二、营销经典性条件反射理论的因素
        1消费者介入程度
        经典性条件反射理论有其自身的局限性，或者说它只适用于消费者对本产品的了解程度较低时，对其品牌和产品还没有建立认识，对企业相关信息不甚了解，在此情况下企业的广告才能联系消费者，加强消费者认识，建立两者之间的联系，取得事半功倍的效果。
        2条件反射的消退
        这里所说的消退，主要是指在经典性条件反射理论中条件刺激不再引起条件反应的状况，出现这种状况的愿意是因为无条件刺激的时候没有出现条件刺激，这样会造成消费者对产品反应的消费，这就要求企业让条件刺激与无条件刺激放在同时进行，避免消费。例如益达无糖口香糖广告，在一个便利店超市里一个女生走进店里选东西，男店员说∶‘这么晚才下班，我帮你把饭加热。‘女生拿出口香糖想要买，男生继续说，这个好啊，能保护牙齿’女生听罢，又拿出一瓶。最后，女生把一瓶丢在了桌子上，想要送给男店员，但男生没有理解她的意思。提醒女生，女生转过来对他说，∶是你的益达。最后画面一转，男店员吃着益达口香糖说，明天她会来，又吃了一颗说，明天她不会来。正是这种甜蜜爱情刺激了消费者新的欲望，引发了观众的情感共鸣，刺激了消费者进行消费。
        结语
        社会不断发展，科技不断进步，消费者的水平也在随之提高企业要想在同行之中脱颖而出，就要掌握消费者的心理，通过市场营销获得好的效率，从而促进企业的发展经典性条件反射理论现在广泛应用到市场营销，不管企业是通过名人还是通过特定场景给其产品注入一种精神，还是怎么，都要事先考虑营销广告本质的问题，这样才能通过广告取的营销的目的，刚开始或许消费者刚开始对其产品不重视，但通过一系列的刺激，就会建立一种情感反应，在这种情感反应下，消费者会进行消费。
参考文献
［1］符国群、消费者行为学［M］高等教育出版社2015.1
［2］何小军《品牌核心定位下的品牌延伸研究》2005.5