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企业管理中的营销战略管理创新分析

发表时间：2021/5/31 来源：《基层建设》2021年第2期作者：吴迪增

[导读] 摘要：在我国市场经济不断发展和进步的当下，当前很多企业面临着巨大的市场竞争压力。

        宁波海仕凯驱动科技有限公司浙江宁波 315000
        摘要：在我国市场经济不断发展和进步的当下，当前很多企业面临着巨大的市场竞争压力。为了让企业展现出自身的优势、强化企业市场竞争力，就需要企业结合市场发展情况、自身发展情况，科学合理的制定出企业市场营销创新战略。本文将针对企业市场营销战略创新意义以及当前企业市场营销战略创新存在的问题进行详细的分析，其目的是研究出企业市场营销战略的创新策略。
        关键词：企业管理；营销战略；管理创新；分析
        引言
        企业市场营销战略是企业发展的方向，直接影响着企业自身的经济效益。在当前日渐复杂的市场经济环境下，市场营销战略管理已经成为企业内部战略管理的重要内容。创新已经成为２１世纪下最为重要的企业发展动力，企业想要展现出自身的发展可持续性，必须要做好相关的营销战略创新策划。结合市场实际发展需求，切实促进企业的可持续发展、展现出企业自身发展优势，不断引入新的营销经营观念，促进企业科学合理发展。本文将针对企业市场营销战略的创新策略进行详细分析。
        1企业营销战略管理观念
        在进行企业未来发展决策制定的过程中，需要建立明确的战略发展目标，结合企业实际发展状况，制定出切实可行的战略措施，围绕战略目标进行战略流程规划，逐步地完成企业战略发展决策，只有建立完善的战略观念，才能够让企业在未来的市场竞争中占有一席之地。企业营销战略的制定，能够帮助企业解决市场经济困境，结合我国的市场情况来看，中国企业正处于科技、经济迅猛发展的重要时期，企业营销管理需要做好各部门间的工作分工，结合时代发展特点开展密切合作。企业管理模式已经从传统的生产型管理转变为生产经营型管理，不再是被动的程序执行，而是严格按照企业制定的发展决策进行工作开展，封闭式管理向开放式管理转型，企业想要得到长足发展就需要勇敢地迎接市场经济条件下的竞争和挑战。企业的领导者需要拓展视野，系统化、全面化的思考企业未来的发展方向，制定出合理措施解决企业发展战略问题，营销战略制定已经逐渐成为企业发展的未来趋势，明确企业经营目标，完善企业营销组织结构，落实企业经营方针，制定企业营销管理政策，从根本上提高企业员工的工作积极性，营销战略制定是时代经济发展的必然趋势，也是企业未来发展的必要条件。
        2企业市场营销战略存在的不足
        2.1营销观念传统，不利于提升管理水平
        就目前而言，在营销工作中，部分企业的工作人员没有深入了解营销工作，在制订营销计划时，片面侧重企业利益，忽略了其他相关因素的合理考量。具体而言，在营销战略制定过程中，部分企业的营销核心是让消费者被动地接受商品，而非从消费者角度出发制定合理的营销战略。这样一来，多数企业难以有效提升自身的产品质量，不利于企业合理控制生产成本，直接导致企业产品难以得到消费者的认可，不利于企业进一步发展。同时，受传统营销观念的影响，企业文化难以有效创新与优化，进而导致企业员工在营销理念方面存在一定的错误认识，不利于企业挖掘自身潜力。
        2.2创新力度不足，不利于提升企业竞争实力
        在企业发展过程中，合理创新是企业不断提高自身行业竞争力的重要因素。然而，在营销过程中，部分企业对传统营销模式的迭代性较强，在营销创新方面的精力投入不足，不利于创新与优化企业营销模式。具体来看，在客户服务体系构建方面，企业的创新力度相对较低，且对于顾客而言，多数企业主要以售后服务作为核心服务内容，并未将客户有效纳入市场营销体系中，导致企业提供的客户服务的质量相对较低，难以满足客户的相关需求，不利于优化客户的服务体验，不利于提升市场营销战略的实用性。研究人员指出，如果一个企业不能有效提升客户满意度，则在后续生产经营过程中，容易导致客户资源流失与客户群体范围缩小，进而阻碍企业市场营销工作。

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        3企业营销战略管理决策
        想要制定出正确的企业营销战略管理决策，就需要遵循科学化的决策流程，通过企业营销战略调研，综合分析企业目前的营销状况，对企业未来的发展有一个客观认识，这是企业营销战略管理决策制定的基础。
        3.1企业营销战略
        主要分为市场需求调研、购买行为调研、营销策略调研、宏观环境调研、市场竞争调研等内容，首先要了解市场范围的大小，以及当前企业市场占有率，判断市场未来的经济走向，结合消费者的人口、家庭、地域情况，调研消费者的购买动机和消费习惯，挖掘企业的先行客户和潜在客户。根据企业产品和市场价格调研，了解企业现有的价格策略，判断消费弹性，分析企业采用的促销方式和公共关系，通过宏观环境调研了解市场经济环境、政治环境、社会文化环境，掌握竞争对手的技术经营优势，通过对企业营销战略调研结果的分析，制定出合理的战略决策。
        3.2建立健全企业营销公关机制
        当前我国已经全面进入到了互联网经济时代，想要切实展现出企业市场营销战略的严谨性、完善性，就应该完善企业内部各项机制。为了打造企业良好的形象、给予广大消费者信赖感，那么企业就应该积极建立营销公关机制。在信息时代之下，信息是一把双刃剑，有利也有弊，积极拓展营销渠道虽然可以为企业发展带来机会，但是机会背后潜在的挑战也是不容小觑的。所以，在实际开展企业市场营销战略创新的过程中，应该通过企业营销公关的形式，来树立起企业良好形象。
        3.3系统化战略决策
        战略决策的制定不是简单的进行信息资料汇总，而是结合企业的客观发展情况，采用科学的指导方式，全面系统地进行信息比较，了解企业自身与竞争企业各自具有的优劣势，调节内外因素的不稳定性，决策者要广泛听取各部门管理人员的意见，发现企业经营过程中存在的问题和不足，在战略决策制定的过程中进行解决。通过反复思考研究，详细地掌握企业外部经营环境和内部管理条件，对营销战略调研获得的情报信息进行加工处理，深入分析外部市场因素可能对企业发展带来的影响，通过多元化的激励政策制定，提高企业员工的岗位意识，发挥出企业实际生产能力、销售能力、管理能力。
        3.4树立新型服务意识
        企业市场营销战略的创新应该结合企业发展的实际情况，创新自身的服务意识，并且企业市场营销战略的内容，高质量开展服务创新工作。首先，积极培养员工们的创新意识，全面提升营销工作员工们自身的专业素质。其次，构建出完善服务体系。在信息技术不断发展的当下，互联网技术正在呈现积极发展的趋势。所以，在构建企业市场营销服务体系时，应该结合线上、线下实际情况，科学开展服务管理。构建出现场线下相整合的服务体系，方便消费者对产品的了解。最后，将服务内容纳入到企业文化当中。全面的保障“服务为本”工作落实，从企业发展的角度坚持以人为本，真切的结合广大消费者的日常需求开展有针对性的营销工作，端正企业发展的方向，切实促进企业自身的可持续发展。
        结语
        总而言之，企业市场营销战略管理是企业内部管理当中非常重要的内容，企业市场营销战略的制定不仅要勇于探索，更需要实事求是的结合企业实际发展情况，运用创新的思路以及创新的企业战略管理手段，构建出一个具备先进性、科学性的企业战略发展策略。
        参考文献：
        ［１］张聪颖．企业管理中的营销战略管理创新分析［Ｊ］．中国商论，２０２０，（２１）：５９～６０．
        ［２］陈明辉．现代企业管理中营销战略管理创新思考［Ｊ］．环球市场，２０２０，（８）：１４６～１４６．
        ［３］杨继福．论蓝海战略对企业营销创新的启示－基于创新管理与营销管理的交叉分析［Ｊ］．消费导刊，２００８，（１４）：１０５＋１０７．