振华石油控股有限公司 100031
摘要：经济全球化的过程中，世界各国的经济贸易往来同时也影响着各个国家金融体系的变革与发展，金融市场的竞争环境日趋复杂，银行的运行与发展正面临着新的难题，实现金融产品的创新以及银行营销模式的变革，是当前形势下各个经济主体参与国际市场竞争，保持本国经济持续发展能力，提高国家应对新的金融挑战的关键所在。本篇文章从分析进行金融产品创新与银行营销模式变革的必要性出发，探讨实现我国金融产品创新与银行营销模式变革的可行方案。
关键词：金融产品；营销模式；变革创新
引言
金融产品的盈利能力是决定银行发展水平的关键因素，金融产品的创新是银行在新的经济发展形式与金融市场下的发展新动力，对于环节我国参与经济全球化下的国际金融市场竞争压力有十分重要的作用，是实现银行可持续发展的重要途径。因此，我国必须进行金融产品的创新与银行营销模式的变革，以此提高银行的盈利和发展能力，提高我国的国际竞争力。
一、金融产品创新与银行营销模式变革的必要性
1.金融产品创新与银行营销模式变革相互促进
金融产品创新是银行营销模式变革的重要途径与手段，能够为实现银行营销模式的变革提供更加强力的推动，同时金融产品的创新在一定程度上反应了银行营销模式变革的进度与成果。对于银行的发展来说，金融产品的创新有效的丰富了银行的营销手段，同时能够提高金融产品价格调整、增强宣传力度、加强员工培训等营销方式的实际价值与效用，在多种营销模式与营销手段的配合下提高银行的盈利能力和实际利润。而银行营销模式的变革同时又以金融产品本身作为基点，并且以实现金融产品创新的经济价值为最终目的。所以，我们可以说金融产品创新与银行营销模式变革是相互影响、相互促进的关系。
2.银行的竞争压力日益增大
经济全球化下的金融市场环境的竞争压力越来越大，金融行业内的竞争方式与竞争手段也越来越多样化，银行面对这种形式首先要保证自身的盈利能力，为了使银行更加适应越来越复杂的金融市场，提高银行的生存能力，我们不得不更进一步的实现银行金融产品的创新和营销模式的变革。就目前情况而言，我们银行一方面要参与到国内理解的金融行业的竞争，同时又受到外资企业的挑战与冲击，我国银行必须要实现运行成本的精简，将更多的财力、物力投入到为客户提供的服务中去，实现银行发展效益的最大化。
金融产品的创新是为了进一步丰富银行的金融产品种类与形式，为银行来带更多的利润，使银行能够为不同的群体提供不同的金融产品，提高银行的竞争能力。而银行营销模式的变革，则是为了淘汰、清楚掉不符合社会经济发展形式的营销手段，使银行能够针对不同的目标市场选择合适的营销手段，为不同的客服群体制定差异化的营销手段，使银行的营销行为更加有效、更具针对性。除此之外，外资银行的进入为我国的金融产品消费群体提供了更多的选择可能，在众多金融产品的信息冲击下，客户的筛选、辨别能力不足以快速的制定出最优的金融产品投资方案，因此对银行的营销方式进行变革，能够快速、高效的现实银行自身金融产品的优势与特征，快速的在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.社会经济发展形式变化的需要
社会经济发展形式与内容的变化需要银行进行相应的经营方式与内容的变革，而金融产品与营销模式作为银行经营的重要内容，是进行银行经营方式与内容变革的重要途径，只有进行金融产品的创新与银行营销模式的变革，才能够保障银行发展形式与内容保持先进性。银行为客户提供新式的金融产品，能够快速的吸引客户目光，为银行提供新的盈利点。社会经济的发展增加了人们的收入，人们有更多的空闲资金用于金融投资，需要有更多的金融产品进行消费，这就为银行的发展提供了新的机遇，银行只有进行金融产品的创新，丰富金融产品的选择，进行营销模式的创新，为客户提供个性化的金融产品，推动银行的进步与发展。
二、金融产品创新与银行营销模式变革的具体措施
1.强化银行营销能力
进一步推动我国金融产品创新和银行营销模式变革需要以提高银行营销能力为抓手，为了达到提高银行营销能力的目的，银行需要采取交叉销售模式，在提高银行竞争能力的同时，保障银行金融产品服务能力和经营效率。首先，对新的经济发展形势下的客户需求进行精准定位，充分利用活跃市场下的信息数据，分析消费者的金融产品选择偏好具有针对性的开展金融产品服务。其次，利用交叉销售模式最大限度的激发、培养客户的消费习惯，为客户制定个性化的消费需求，进一步提高银行的利润。
2.完善金融产品配套机制
金融产品是银行经营活动中的主要盈利点，完善金融产品配套机制能够有效的激活金融产品的竞争力，保障银行能够在竞争日益激烈的市场环境下，灵活的调整金融产品结构，做出符合经济发展形式的调整，建立更加灵活的金融产品体系。首先，完善金融产品配套机制需要建立健全金融信息管理系统，一方面实现银行内部信息的有效沟通，为内部员工进行专业知识、工作经验的交流提供专业化的途径，另一方面则是为客户与银行工作人员进行交流提供平台，方便银行能够快速的了解、吸收客户的需求、建议和意见，帮助银行更快的完成新市场的拓展任务。
3.整合金融产品与营销结构
在金融产品创新的过程中，首先要更新银行工作员工的工作理念，提高工作人员对金融产品创新的认识，使银行员工能够现在市场营销的角度，探索金融产品创新的方向和内容。然后进一步完善产品经理制度，对产品经理的金融专业知识和营销能力进行考核，产品经理要具备能够根据不同客户的差异化需求制定合适营销策略的能力。确保金融产品创新与营销结构调整齐头并进，实现金融产品与营销结构的整合。
结语
金融产品创新与营销模式变革是为了使银行在日趋复杂的国际金融环境和竞争日益激烈的金融市场下，保持一定的竞争能力和盈利能力，提高银行金融产品对消费群体的信心能力，为银行经营活动创造新的经济增长点，为银行的发展提供新的动力，在不断完善银行制度体系的短板，实现金融产品创新与营销手段变革的过程中，推动银行的可持续发展。
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作者简介
魏征源（1983年1月-），男，汉族，籍贯：江苏省东海县，本科学士，单位：振华石油控股有限公司，邮编：100031，研究方向：金融学。