武汉城市职业学院 湖北省武汉市 430056
摘要：随着科学技术的发展，我国的移动互联网技术有了很大进展，并在市政营销中得到了广泛的应用。移动互联网逐步从技术层面转变成为产业，并与不同经济行业相融合，改变着市场经济。企业需要借助网络技术的优势，不断探索和发展营销路径，营造良好的市场营销环境。
关键词：移动互联网；市场营销；发展路径
引言
移动互联网背景下，现代企业其工作效率进一步提高，同时经营范围扩大、经营方式增加，具体采取的市场营销模式持续创新。当前在经济全球一体化、信息技术化下，我国现代企业要保证自身竞争力、提升知名度、扩大经营范围，需要提高自身市场营销和宣传水平，争取以较小成本获得较大的经济社会效益。因此，现代企业需积极研究、推出新的营销策略，更好地适应移动互联网时代发展。
1企业市场营销管理概念
现阶段，企业市场营销实质为借助信息技术进行产品营销活动，使消费群体个性化、多样化需求得到满足，提升企业服务的优质程度。在技术革新的大背景下，很多新型营销模式应运而生，在品牌经营上和产品外包装的视觉呈现上，可谓精彩纷呈，更好起到了吸引消费者的作用。论及企业市场营销目的，主要有以下两方面：其一，利用广告推送、产品营销等活动方式，全方位曝光企业，使企业自身知名度不断强化，达到提升企业知名度的目的；其二，产品营销行为可以持续性获得消费者关注，如果营销行为够新颖，则会基于消费群体更大的新鲜感，使营销效果事半功倍；其三，可以在一定程度上使企业开辟新天地，实现跨领域的合作，增加产品营销方式。
2移动互联网背景下市场营销存在的问题
2.1思想认识不足，定位不清晰
在当前移动互联网大发展的时代，市场经济的整体环境已经发生了天翻地覆的变化，企业想要在市场中获取核心竞争力，实现更好的效益，必须转变思想观念，改革和创新市场营销方式。然而纵观当前市场经济发展的现状，还有很多企业没有结合移动互联网进行市场营销，有的对于市场营销的理解还停留在以前的认识中，认为移动化联网市场营销就是将产品放到互联网上，或者在传统的营销中融入互联网概念就实现了互联网营销。这些都是对移动互联网下的市场营销认识不足，对自身市场营销定位不清，是很难达到良好的效果的。
2.2营销方式的转变
传统商业模式下，企业市场营销主要就是价格优势加广告宣传，而信息时代消费者对精神产品消费更加重视，需应用信息技术、网络优势进行营销，注重分析消费者反馈，增强消费者对产品的直观体验，加强与消费者服务的密切联系，不断加大企业市场份额。因此，企业营销转变为以用户体验为中心的服务，这样才能具备长久的竞争力。
2.3企业对网络营销渠道资源重要性认识不足
从消费者需求变化来看，网络营销渠道是影响企业营销方案制定实施的重要因素，许多中小型企业受传统营销模式的影响，没有及时构建合理的消费者服务体系，对营销线上服务渠道和功能设计不够重视，影响了消费者对商品服务质量的评价和对商品品牌的信赖度，由于对网络营销板块不重视，对许多流量大户的ＡＰＰ平台广告投入不足，导致营销渠道单一，商品知晓度不高；销售人员与消费者的实时互动沟通不足，导致消费粘性不高，消费者对企业服务不满意。从而影响了商品总销售量。由此可见，作为连接消费者与企业的重要渠道，营销方式、内容、推广渠道的选择将成为直接影响消费者对商品认可度、商品口碑和商品销售量的重要因素，移动互联网营销是企业开辟电商渠道，提高竞争力的有效途径。
3移动互联网背景下市场营销的路径策略分析
3.1结合移动互联网大数据改进市场营销促销策略
传统的市场经济的营销促销是厂商，消费者了解相关产品的信息是被动的，获取的途径也相对有限。在移动互联网时代，我们可以主动地在网络中获取海量的商品信息资源，选择需要的产品和服务，在购买商品的过程中还可以和商家进行直接的沟通，进一步了解商品和服务的信息。加之大数据的分析，可以根据消费者的购买喜好，针对不同的消费者，商品的注重点提供不同的选择。这同时就要求在进行市场营销的过程中，要不断地变换营销策略，针对消费者的特性，打造更加适应消费需求的产品。另外，在当前互联网大数据的发展下，市场营销工作人员可以对这市场反馈的数据的分析，进而了解消费者的消费倾向，更好地开展市场营销。
3.2加强营销方式互动性
移动互联网营销一大特点就是其交互性强，消费者可以与商家开展良性互动，包括人机互动。这种互动突破了时空限制，消费者得以尽情体验产品和服务，并发表自身意见，而商家也鼓励消费者表达意见，并短时间内给予回复。在这种交互方式下，消费者体验得以大幅提升，商家也可以更好地提供高质量的精准服务和产品。
3.3构建移动互联网系统性的营销模式，形成品牌营销
当前移动互联网的市场营销方式和手段是多种多样的，企业要么可以借助第三方渠道，要么可以创建自己的营销网站，为消费者提供满意的产品。但无论哪种方式都要形成系统性的营销模式，积极创建能够进行规模化、精品化生产的条件，形成一条链的销售渠道，以及及时完备的售后服务方式，满足消费者的不同需求。另外，系统化的营销模式最重要的一点就是打造自身独立的品牌，加大宣传力度，对品牌产品进行延伸，实现品牌营销。
3.4顾客价值创新
一是重新定位顾客和顾客需求。一方面需发现潜在顾客，另一方面需发现其潜在需求，信息时代顾客需求不断变化，更具个性化特点，对此需深入调研分析，建立与顾客间良好沟通机制，以便更加准确地把握顾客需求，实现对商业模式的根本创新。二是提供新的服务方式和途径。企业对分销环节进一步压缩，或者调整与分销商合作方式，进而形成新的分销渠道，建立与顾客间信息传递渠道，对成本加大控制力度，保证分销渠道效率，能够更便捷服务顾客，为其创造更高价值，维护其与企业间关系价值。三是对产品、服务价值实现方式重新定义。挖掘竞争对手、客户价值盲区，打造具有独特价值的产品，让消费者体会到更加优质便捷的产品和服务，提升顾客价值。
3.5加强企业风险管理
互联网经济并不是百分之百有积极影响，其中的经济风险企业应当引起足够重视。企业在发展自身经济的同时，一定不能过于盲目，而是要重视风险管理工作，严格把控各类市场营销管理的工作质量，明确工作人员权责，吸收过往营销经验，综合考虑各类因素造成的影响，找到市场营销方案的最优解。企业应当结合自身发展实际情况，对市场波动情况及时掌握，使市场营销管理方案能够充分以市场为导向稳定落地，提升企业经济效益。
结语
综上所述，当前网络已经成为生活习惯和居民消费不可或缺的方式，移动互联网的发展和移动终端设备的改进不断的促进网络经济的增长。在此大环境之下，企业必须深刻的认识和了解网络消费特征，利用移动互联网平台实现消费过程，满足消费者的需求。
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