中铁四局集团有限公司第七工程分公司 安徽合肥 230000
摘要：作为以项目订单为生命线的施工企业而言，市场营销是影响其生存和发展的关键一环，近两年因复杂内外形势冲击，国家经济形势发生新的变化，给施工企业带来了新的发展机遇，也带来了更严峻的考验。为适应新经济形势，企业必然要改革，研究新的营销思路，强化企业竞争优势，促进企业的发展。
关键字：新经济形势、市场营销思路、分析
一、当前施工企业面临的市场营销新环境
近年疫情严重冲击全球经济，造成全球经济震荡下行，对我国的经济发展也带来严重影响，我国经济在疫情得到控制后将持续恢复，经济增速将出现反弹，但是外部环境的逐步恶化，也让经济发展承受了巨大压力。在这种情况下，施工企业面对的新形势呈现出以下特点。
（一）加快构建的经济双循环格局的时代
立足于国内大循环、畅通国内国际双循环是国家积极应对世界百年未有的大变局和当前国内外经济形势变化的战略之举，对于推动我国经济行稳致远、实现经济高质量发展具有重大意义。把满足国内需求作为发展的出发点，以扩大内需为手段，基础设施建设在国内大循环中将是重要的一环，施工企业将迎来新的黄金发展机遇。基建投资在国民经济发展中一向占有重要地位，是稳定发展，促进就业的重要手段。与其他行业相比，建筑施工业具有强大的剩余劳动力吸纳力，是社会稳定的关键因素。虽然施工行业保持较高发展势头，但是要想实现施工行业的稳定健康发展就要不断加强改革创新，尽快适应当下的经济新形势。
（二）逐渐形成的规范尊法、诚信有序的新市场竞争格局时代
随着建设部建筑市场监管公共服务平台、交通部公路建设市场信用信息管理系统以及铁总铁路工程管理信息系统等各行业平台的建设及成熟推广使用，现阶段建筑业市场无序投机等经营行为已经逐渐消失，施工企业的市场行为逐渐透明化，依法依规治企成为新常态，企业的经营活动也将会被更多部门甚至普通民众关注，并受到社会的监督，任何违法违规行为都会受到惩戒，施工企业为了生存发展，也将推动企业进行深层次改革，以适应现阶段新的市场环境及竞争格局，诚实规范依法经营。
（三）进入“智能建造”质变的时代
建筑施工企业一向属于劳动密集型产业，近年来，科技的高速发展，信息化、数字化科技对施工企业带来前所未有的冲击，BIM、物联网、云计算、大数据、人工智能和区块链等新一代信息技术，给建筑业带来一场新的革命。部分新技术也已经在施工企业日常管理和施工过程开始使用，正处于量的积累过程中。未来人工智能等技术将在建筑施工过程中与施工技术深度融合，将会辅助或替代部分人完成施工工作，推到量向质的变化，并最终实现建造方式向“智能建造”完全转变。近期局与创新奇智共同成立的合资科技公司，正是基于现今科技发展趋势下，探索人工智能在传统基建产业的应用，推动新基建大趋势下传统经济智能化转型升级。而发展智能化制造，大型企业加大5G、大数据、人工智能等数字化技术应用力度，提升智能化水平，也必然是产业融合发展趋势。
二、新形势下施工企业市场营销思路的分析
施工企业在现今经济形势下，必须要改变传统营销手段，在营销体系、营销人才建设以及营销理念进行创造性的革新，才能进一步发展。
（一）开拓新领域新市场，巩固传统市场优势
在国家基础设施建设投资企稳的情况下，传统的铁路、公路、城轨等市场依旧是施工企业生存的基础，依旧有扩大发展的空间，仍然需要营销投入来巩固优势，进一步扩大市场份额。在立足传统市场的同时，开拓新领域新市场，如水务环保、片区土地开发、城市群建设、流域综合治理以及老旧小区改造等市场潜力巨大。随着国家基建补短板各项政策的出台，民生领域中的基建短板将会越来越受到重视，国家的投资也会逐渐倾斜，市场不断扩大，施工企业需要加大新领域营销力度，加强新领域知识的学习，研究开发新的施工技术，开辟企业“第二粮仓”。
（二）明确营销的目标，进一步完善营销体系建设
施工企业营销目标就是为了获得项目订单，而营销体系的完善就是为了获得更多优质的项目订单。加密营销网络，完善市场布局，增强信息收集力度。根据国家经济发展布局，结合企业实际情况，对经济较好地带以及国家重点发展区域，加密营销联络处的设立，配足营销人员，统一管理，加大营销投入，全方位收集项目信息，经过筛选，集中优势资源，开发重点区域，最终实现资源共享。
做实区域经营，强化立体经营，促进区域协调发展。区域内各公司，各业务部门要加强协作，侧重运作区域内有影响力的大项目或重点项目，并经过此类项目延伸扩展到相关领域。加强与各投资公司及指挥部之间的沟通，避免内部恶性竞争，推动在重点项目上共同营销，大兵团作战。加大区域营销的考核力度，完善业绩考核激励机制，制定考核激励办法并严格执行，提高区域营销人员的工作积极性。
（三）企业要注重品牌效应，以品牌赢信誉，以信誉促营销
施工企业要改变传统粗放的形象，树立建筑行业中自己的品牌，形成企业特有的文化，在竞争激烈的基建市场成为头部企业。未来客户对合作伙伴的选择要求会越来越高，而作为品牌出众的施工企业也必将成为客户首要合作对象，双方的合作发展会进一步推动企业的信誉积累，形成一个良性的循环。发挥好技术、品牌、文化营销的优势，改变传统营销思维，转变观念，学会根据不同客户的需求提供多元化的服务，形成独特的企业营销产品；要精心培育优质客户群体，在区域规模上确保实现量的积累，打造属于自己品牌影响力的区域市场高地。
（四）加强在建项目施工管理，以干促揽，强化一体化营销
在建项目是一个施工企业在本区域的展示窗口，通过在建项目可以增强和客户、设计以及监理等各方的联系，也是最能直观展现企业的施工生产技术能力和管理水平。在本区域施工做得好，赢的客户的信任，对企业营销活动有很好的推动作用，为后期持续获得项目订单打下坚实的基础。区域营销人员需要主动加强和在建项目的沟通联系，利用手中的资源帮助项目解决日常生产过程遇到困难和问题。在建项目在施工过程高标准严要求，积极创优，树立企业良好的信誉，为区域营销企业宣传提供展现的平台，助力企业市场营销。
（五）适应区域经营模式的变化，成为系统化解决方案的服务提供商
在现今国家经济形势下，现阶段各地地方债务依旧不断增加，资金依旧是各个行业客户都面临的最紧迫问题。当资本成为该行业的重要资源时，财务能力和现金流量将成为客户评估和选择合作伙伴的重要指标。施工企业利用自身优势在为客户提供项目施工技术方案的同时，也应该将自身当做桥梁，引进社会资本，为社会资本手中资金提供增值的途径，同时灵活运用自身资金与资本强强联合，各自发挥自身优势，形成风险共担、利润共享的利益共同体，消除社会资本在资本收益率和风险承担方面的忧虑，也顺利解决了客户的资金问题，企业也增加了获得项目订单的机会。
企业应成为客户解决项目落地实施的服务提供商，站在客户的角度考虑问题，提供从立项、招标、融资到实施的全流程服务，改变固有的营销习惯和方式，从收集信息跟踪项目向服务客户创造项目转变。在区域中联合设计单位以及地方知名企业联合经营，与各方共同合作，减少恶性竞争，发挥各自优势，提高区域市场占有率。
三、结束语
总而言之，在国家新形势下，施工企业应提升自身优势，在经济双循环格局中抢占先机，提升企业营销应变能力，不断进行改革和技术升级，积极调整营销模式，培养营销人才，推动施工技术智能化建设，为企业健康持续发展提供源源不断的动力。
参考文献：
[1]刘少云.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].现代营销(下旬刊),2019(02)
[2]胡嘉杨.基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J].中国市场，2019（25）
[3]中铁四局管理研究院.2021年建筑行业发展趋势分析