江西省吉安市青原区烟草专卖局 343000
摘要：大力发展农村市场是落实乡村振兴战略的有效举措。农村市场是整个经济市场的重要组成部分，合理有效服务好农村卷烟市场、扎实做好农村卷烟市场品牌培育，既是烟草行业深入践行“两个至上”行业共同价值观的重要举措，也是烟草行业迈向高质量发展之路的必然选择。
关键词：卷烟市场；现状；对策
一、农村卷烟市场现状
近年来，农村卷烟市场主要呈现以下特点：一是随着我国经济的发展，农村消费水平和农民生活习惯发生了翻天覆地的变化，农民消费能力逐渐提升；二是卷烟营销网络建设为农村市场的发展提供了更多保障；三是信息传播速度加快、技术手段更加先进，农村市场的卷烟结构有了很大提升；四是农村市场的消费人群不再局限于本地固定消费者，外来旅游及务工人员等流动性消费群体涌入，为农村市场带来了活力。但不难发现，制约农村卷烟市场发展的因素依然存在：一是消费群体方面，有些地区“空心化”严重；二是品牌培育方面，农村消费者思想相对保守，通常不愿尝试新的品牌和规格；农村零售客户在订购卷烟时对新品牌和规格的市场表现缺乏信心，所以会采取相对稳妥的订货和销售方式；三是零售终端方面，经营业态相对单一，对终端建设重要性认识不足，卷烟陈列不够规范，现代经营意识有待进一步提升，经营能力相对较弱。
二、认真分析农村卷烟市场
站在坚定实施扩大内需战略的高度深入理解农村市场。习近平总书记在《国家中长期经济社会发展战略若干重大问题》中指出：“实施扩大内需战略，是当前应对疫情冲击的需要，是保持我国经济长期持续健康发展的需要，也是满足人民日益增长的美好生活的需要。”2019年，中国有5.5亿农村常住人口，农村地区GDP的增长速度、居民可支配收入的增长速度均快于城镇，农村市场需求是我国内需的重要组成部分。2019年，全国农村居民人均可支配收入超过1.6万元，提前一年比2010年翻一番，城乡居民收入差距持续缩小。农村市场消费的优化升级，蕴含着巨大的发展空间，能够促进生产、分配、流通、消费各环节实现良性循环。因此，必须重视农村市场的开发和农村市场需求的满足。
从乡村振兴的角度看待农村市场。近年来，农村基础设施和乡村面貌发生了翻天覆地的变化。随着乡村振兴战略的实施，乡村面貌焕然一新，乡村旅游进一步蓬勃发展。选择一批条件好的农村重点发展，可以使之成为扩大内需的重要支撑点。农村可以通过产业、乡村旅游等吸引消费者，因此，应以发展和辩证的眼光看待和研究农村市场。
从新型工业化和农业现代化转型发展的角度看待农村市场。近几年，在城镇化进程中，我国人口流动出现了一些新变化：人口外流速度下降，农民工回流速度加快。国家统计局发布的《2019年农民工监测调查报告》显示，农民工更加倾向于省内流动，跨省就业比重下降；工业主要向中西部地区和小城镇转移，农民工返乡创业的比例逐步增加。
三、做好农村卷烟市场的对策
1、不断强化终端建设。在农村市场，烟草企业选择部分具有终端改造意识的零售客户，为其改造柜台、配置形象专柜；为客户提供技能培训，通过陈列示范、品牌宣讲、经营指导等服务工作，帮助客户提升终端形象。
2、精准把握需求。一是加强与地方政府的沟通联系，及时了解和分析当地发展规划对农村卷烟市场的影响，如发展壮大村集体经济、引进优秀人才、招商引资等；二是通过信息化手段进行数据汇总和综合研判，准确、高效、及时掌握供需关系变化和消费新趋势，有序推进农村市场卷烟消费升级；三是关注农村新兴旅游景点、交通要道等潜力市场，对节假日等重要时间节点进行动态管理，及时掌握农村婚丧嫁娶、建房乔迁、民俗活动等信息，以便开展有针对性的营销活动。
3、实施货源精准投放。通过公开透明的终端管理，持续优化货源投放策略，综合品牌布局、消费习惯及客户总量等多维度信息，努力实现科学分档、精准投放。在坚持稍紧平衡的前提下，尽可能实现需求满足最大化，确保库存合理、品牌正向发展。
4、实施网格化管理，加大市场监管力度。借助网格化管理的监管平台，加强对卷烟零售客户的网格化管理，完善情报网络建设，努力形成无死角、无盲区的市场监管网络。
5、助力零售终端现代化转型。农村市场的零售客户大多是留守老人，无法很好地理解科学分档和精准投放，容易出现不理解与投诉的现象。同时，有些人不太会使用智能手机、智慧终端等现代营销平台，这也制约着终端整体质量的提升和营销转型。短时间内，智能结算管理系统等还不能在农村完全推开。烟草商业企业在助推零售客户转型升级时，要充分考虑农村的实际情况，尤其要解决老年人“数字鸿沟”的难题。在现阶段，应该主要在卷烟商品管理、陈列、价格标签等方面提供帮助和培训，然后再分类逐步推进信息化建设，实现农村零售终端的现代化转型升级。
由于农村卷烟消费者以中老年人为主，品牌意识不强，价格主导选择，市场上容易出现假私非卷烟。为此，专卖管理部门应加大对农村市场的监管力度，坚决杜绝假冒伪劣卷烟的销售；加大普法力度，推动烟草专卖法律法规“进乡入村”，提高农村零售客户懂法守法意识，坚决遏制卷烟非法流通渗透，切实维护农村卷烟市场良好秩序。