中铁四局集团有限公司第七工程分公司 安徽合肥 230000
摘要:当下市场竞争越来越激烈，建设工程投标报价文件编制的质量好坏直接决定了该投标项目能不能中标。投标报价的好坏可以反映出该投标单位的综合实力、技术和管理水平。
【关键词】：建设工程；投标报价；策略
前言：建设工程投标报价的最终决策和调整是一项专业性很强的工作，一个合理的投标报价一定具有较强的竞争力，一个合理的投标报价一定可以提高中标几率。因此，怎么样更加快速有效的确定投标报价是投标单位研究解决的主要问题。为了更好的编制出高质量的投标报价文件，现在结合平时的工作谈谈几点认识。
1 建设工程投标报价的编制
1.1 研究招标文件。投标报价人员要仔细研究招标文件，对重要条款要充分理解并标记清楚，要理解招标文件的精神实质，对于招标文件的所有内容予以全部响应，坚决不能出现偏离，任何的信息遗漏都有可能导致废标。因此必须仔细认真研究，切不可凭经验主义。
1.2 熟悉施工图纸。报价人员要复核工程量清单，理解施工设计说明、熟知主要清单项的施工方案及工艺流程，对一些工艺参数和材料规格做到心里有数。有条件的要进行现场调查，如发现设计不合理可以改进或者可以利用新技术新工艺新材料可以降低工程造价或缩短工期的，可以进行设计优化。
1.3 编制报价文件初稿。招标文件及补遗可以确保报价文件格式的正确性，暂估价、暂列金等填报的正确性；设计图纸及说明可以了解施工工艺及流程，以及计算统计工程数量。根据相应的编制办法、取费标准和现行工料机市场价格，选用适合的预算软件正确套取定额，在不考虑降造要求，正常编制施工图预算。
2 投标报价的分析
2.1 合理性分析
首先要对每个清单子目报价进行合理性分析，找出报价不合理的子目，分析原因进行修订。主要原因有套取的定额不对，材料的价格有误，没有严格按照计量规则内容而漏项缺项。修改后的预算和最高投标限价进行对比分析，对招标控制价每一个章节的下浮做到心中有数。
2.2 成本分析
测算成本，划出红线。成本测算的依据主要有公司劳务分包指导价格、主要材料现行价格、施工企业定额、相似项目已完工的成本资料等，并结合项目施工调查报告，测算出该建设工程的实际施工成本。做好建设工程实际成本预测后，结合项目具体情况，做好标前策划并充分体现到每一个清单子目报价里，争取效益最大化。
为了使成本测算分析更加准确，报价人员应定期和相关项目进行沟通与交流，一是要跟踪标前策划成果，检查与投标报价时的策划是否有出入，偏差较大时及时寻找原因并纠偏总结；二是了解二次经营情况，查缺补漏为以后的项目投标报价工作找不足；三是对一些重点项目特别是新技术新材料等项目的成本收集，夯实投标报价工作，为投标报价提供大数据。
2.3 盈亏分析
逐一检查对比投标报价预算初稿和项目实际成本出入有多大，出入的清单项有哪些，找出挖潜盈余和估计亏损值。根据亏损分析和盈余分析，为最终投标报价的调整和决策提供方向。
其中，盈余分析：投低价标=预算初稿报价-（挖潜盈余*修正系数）；投高价标=预算初稿报价+（估计亏损*修正系数）。修正系数一般取0.5-0.7。
3 投标报价的决策
3.1 低价微利策略
可以采取投低价微利的项目有：建设项目施工条件非常好的工程；工程项目单一量大、大部分施工企业都能胜任的工程；公司在该地区有在建项目，且招标的工程可以利用在建项目现有的设备、人员等，可以节约成本的工程；公司在该地区为了开拓新市场或者该地区在建工程即将面临结束，机械设备没有新工地利用时；公司在新地区为了占领新阵地或为了积累公司业绩，可以创造品牌信誉的工程；在很短时间内可以迅速干完的工程；不是很急不需要抢工期的工程；支付条件好的工程。
3.2 低价保本策略
低价保本策略是由于施工企业本身任务量不饱满，再不中标企业将面临生存危机，这时候公司将采取不盈利或者赔本也要中标。一、根据企业成本测算出成本价，以成本价为红线，不加任何利润的报价；二、可以在可承受范围内略微亏损拿到项目，干好项目占领该地区市场，深耕细作为后面中标优质项目做准备；三是低价中标后，施工过程中寻找突破点，通过变更索赔来扭亏转盈。
3.3 高价中标策略
有以下情况的建设工程项目所投标的报价，可以适当报高价以获取较大的利润：
一、技术高、有优势。施工单位施工设备和技术水平较高，投标项目专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也比较高的工程，以及企业自身难得的施工资质优势，可以报高价投标。
二、条件差、不想干。建设工程环境恶劣，需要赶工期且技术难度高的工程，投标单位少的项目，合同约定工程进度款支付比例少的工程，可以报高价投标。
三、任务饱满充足。投标单位目前在手项目多、任务饱满充足，以及自己不想干、又不方便不投标的工程，工程造价低的小工程可以报高价投标。
3.4 评标办法定标策略
评标办法一般分为合理低价法、综合评估法、经评审的最低投标价法三种，施工企业根据评标办法了解报价权重及得分计算公式，建立报价得分测算模型，测算最优报价区间，以备最终调整报价时使用。
通过各种渠道收集该地区与该建设工程相似的近期开标记录，积极搜集竞争对手的相关情况，分析竞争对手的习惯做法，科学分析竞争对手的投标降造规律。多方面了解招标代理编制标底的习惯性做法、了解业主对招标工程的一个态度，能够有效的提高建设工程中标成功的可能性。
4 投标报价的调整
4.1 最终报价调价原则
最终报价降幅小的，可以适当降低当地材料等单价，再降低定额标准及定额消耗量，尽量不要降低费率；最终报价降幅大的，可先降有关材料单价，再降利润、管理费等可竞争性费用，最后调整定额标准及定额消耗量（指人工和机械的含量，不得调整主要材料含量），剩余总价微调可以在总额包干费用中一次调整到位。
4.2 不平衡报价的适当应用
不平衡报价是在投标报价降幅基本确定以后，根据调整清单各章节子目的单价，来使各章节降幅达到自己理想的报价，从而可以在工程实施的时候达到利益最大化。清单子目单价可以提高的有：早期施工的地基基础处理、土石方等能够尽快验工计量确认收入的项目；设计本身不明确或有误，估计施工时工程数量会增加的项目。估计暂定项目中自己要施工的提高价格，不一定做以及别人做的降低价格。
不平衡报价时一定要对施工图数量认真计算复核，特别是对清单子目中报价低的项目，确保施工中变更减少或者取消掉。不平衡报价过多或者过于明显也会引起业主的反感，中标后还可能会被招标人压价修改。
5 结论
建设工程投标报价要求的是合理报价，一个合理而有竞争力的投标报价不但可以提高项目的中标几率，而且可以为中标项目施工过程的二次经营提供方向。所以，做好项目投标报价工作就是做深一次经营，争取项目效益最大化，并且可以达到事半功倍的效果。