大理州烟草专卖局（公司）巍山县分公司1大理州烟草专卖局（公司）南涧县分公司2 云南大理 671000
摘要：在许多行业中，烟草行业是一个特别的现象。a)烟草行业是一个国家处理整个国家经济发展的传统行业；另一方面，卫生组织注意到，由于各国的具体特点，它们必须依法禁止烟草制造商的广告，这使得烟草工业品牌的推广变得更加困难。但品牌实力至关重要，对于每个品牌来说，品牌实力和发展能力是品牌实力的补充、发展和促进。随着智能数据时代的发展，本地烟草品牌越来越多地受到国外译者的影响。因此，无论是对企业的战略发展还是对行业的发展来说，加强烟草广告宣传的新常态都很重要。
关键词：新常态;卷烟品牌;培育策略;
引言
在中国，香烟的销售虽然受到专利制度的保护，但行业内部和品牌之间的竞争是巨大的，推广香烟对烟草公司的长期发展具有战略意义。香烟运量不足仍然是零售商满意度最低的问题之一。供应宽度过大可能导致零售商售价低，数量太少可能导致品牌逐渐丧失，对香烟品牌的发展产生不利影响。价格是最好的品牌和消费者决策的最敏感因素之一，价格变化可能影响品牌名称。深入分析品牌形成过程中的供应关系有利于品牌定位正确，确定香烟价格策略，最大限度地扩大对目标客户的需求，增加零售商的收入，为烟草公司、零售商和消费者带来更多利润。
1卷烟营销现状
就目前的卷烟营销而言，其现状并不是十分理想，并且就近些年烟草行业发展的实际情况来看，表现出不断下滑的趋势，一方面是由于国家对于卷烟销售的控制越来越严格，另一方面也是由于卷烟营造的模式不够合理。由于卷烟这一商品的特殊性，目前卷烟销售仍旧以商店零售模式为主，这种零售模式所覆盖的区域比较有限，同时也都是依据不同区域内的消费者偏好进行销售，因而不同种类的卷烟销售量存在很大的差异性，这种情况的存在可能会导致一些卷烟的销售额不理想，一些基层零售商店也就不愿意进行这类卷烟的销售，最终会影响卷烟整体销售效果。此外，就当前卷烟销售整体情况来看，本地烟销售量较大，而外地烟销售量比较小，大多数消费者在进行卷烟购买时更加倾向于本地烟。除此之外，在当前的新零售模式下，消费者对于自动售卖这种模式越来越青睐，而就卷烟销售行业来看，因《烟草专卖法》影响以及不能区分购买人群，这种营销模式仍未能够普及，影响卷烟销售途径的扩展.
2新常态下卷烟品牌存在的问题分析
2.1品牌策略还有较大的提升空间
一个成熟优势的卷烟企业不应仅仅停留在简单的产品研发上，也不能仅仅靠简单的品牌推广，而应该注重品牌的培育，而品牌培育是一个比较复杂的过程。根据市场上比较成熟的品牌战略和品牌培育应该包含五个方面的内容，主要包括制定品牌战略、分析市场内外环境、确定品牌培育战略、选择品牌培育战略以及完成品牌培育评价，五个方面的内容相互连接贯通。对于一个成熟的企业来说，品牌培育是一个复杂的自上而下的体系，如果想要开展品牌培育，需要企业内部的各个部门单位通力合作，统筹推进，所以卷烟企业要想进一步的发展，培育自身的品牌策略是非常必要的，而这正是很多卷烟品牌所缺乏的。
2.2没有定位品牌的内涵
我国自主品牌在发展过程中受到多种因素的影响，导致对自主品牌缺乏正确的认识，企业更不懂创新的重要性。大部分企业忽视了品牌形象和价值的构建，失去了诚信经营的原则，与我国现代化品牌化经营的理念相差太远。甚至有大部分企业觉得在自主品牌发展过程中推广是前期最为重要的环节，然后通过业务来提升整体的品牌知名度，花大量的价钱做广告宣传，而没有正确认识自我品牌的形象价值，不懂得丰富品牌的文化内涵。一个品牌缺乏文化底韵，就算方方面面努力，也是一盘散沙，何谈良好的经营管理。
3新常态下卷烟品牌培育措施建议
3.1促进集成化供需关系，加强品牌营销
当然，卷烟营销离不开品牌宣传推广。烟草企业需要有意识地打造具有高度特色或者主题的卷烟品牌，并做好卷烟品牌的宣传及推广工作，提升卷烟品牌的知名度，从而提升卷烟产品系列的社会形象。在开展品牌营销时，烟草企业还需要促进集成化的供需关系，根据消费者的消费需要积极调整卷烟的供给数量，完善卷烟的品牌结构及营销手段，制定合理科学的供需政策。
3.2品牌培育，示范推进
在卷烟营销市场化取向改革背景下，卷烟品牌间面临着激烈的竞争，掌握了优质的客户资源，可以保证经营利润，在卷烟市场中可以更具有竞争力。工业企业间都加大了对优质客户资源的掌握，以扩展其品牌宣传阵地。现代零售终端的重要标志之一是有统一的店铺形象、统一的店铺管理，但若只有抽象化的标准、口头的宣传，难以让零售客户理解和认同。因此，有必要打造一批品牌直营店作为示范样本，发挥其价值引领作用，为零售客户提供实实在在的建设参考，增强客户建设信心，吸引客户自愿建设现代终端。以直营终端为标杆、加盟终端为核心、现代终端为重点、普通终端为基础、合作终端为补充，加快建设以我为主、布局合理、结构牢靠的现代化零售终端体系，持续增强渠道掌控力。巩固和维护好优质终端客户资源，海珠烟草按照“形象加盟、管理加盟、数据加盟”方式无缝对接20支品牌体系，对质量好、经营强、形象佳、成长前景好的优质终端要进行重点培育跟踪，从品牌介绍等方面强化消费者的品牌认知，逐步提升店铺人气，为下一步“20支”发展连锁加盟做好终端储备。
3.3完善品牌培育配套机制
对于大多数卷烟企业来说，品牌建设是由营销部门自己进行的。许多香烟电影公司的营销中心没有专门的品牌战略段，整个营销中心缺乏品牌建设的战略规划，使品牌建设局限于品牌的营销阶段，影响了品牌的长期发展。为此，良好的品牌设计是新标准化进程的重要组成部分。烟草行业应努力提高市场竞争力，注重品牌开发，不断优化品牌评价体系，以适应市场需求、明确目标和业务增长。还应注重优化企业营销成本的使用和管理，以确定品牌营销成本在产品生命周期中所占的比例。对于应重点推广滚子链的企业，重点应放在推广滚子链上，为消费者、零售商、企业和贸易建立一个统一的品牌形成机制，该机制将改善滚子链的形成，同时促进密钥品牌的健康增长。
结束语
在新的经济环境下，香烟发展面临品牌塑造策略不足、品牌发展不足、品牌市场能力增强等问题，在一定程度上限制了香烟的健康发展，甚至影响了整个烟草行业的内容分配。因此，香烟制造商和香烟制造商应从改善品牌建设、提高品牌技能、创建重要品牌平台三个方面入手，为消费者、零售商和企业建立统一的品牌塑造机制，从而更接近品牌发展问题，同时进一步促进品牌健康。
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