中铁十局物贸公司 山东济南 250000
所谓区域经营，是指把全国划分成若干区域，以区域为基本单元的经营，成立常驻机构、设立常驻人员，专职负责本区域业务承揽和市场维护的经营运作模式。
作为竞争类的贸易企业，市场是命脉，经营是龙头。科学完善的区域经营将影响企业发展方向，并直接影响企业经济效益。要对陈旧的生产经营管理体制进行改革，统一思想了解，更新理念，提升认识，使市场经营主体地位突出。
企业如“一棵大树”，区域经营就如“树干”，只有树干粗壮，枝繁叶茂，才能让大树茁壮成长。在推进区域经营过程中，坚决消除不想为、不敢为、不作为的思想，坚决避免言而不行、不去落实的行为，坚持不懈地促进区域经营管理模式，打造以区域经营为主干的规范化、合理化、标准化的经营管理机制，提高经营能力，铸造推动企业不断健康发展的先导引擎。
下面我就区域经营谈谈想法和做法：
一、强化主体责任，搭建区域平台
企业以深入推进区域经营为抓手，本着“项目全覆盖、机构无空白”原则，对区域经营架构进行优化调整，针对目前企业所跟踪重点工程项目形成了华东区域、西南区域、京津冀区域、山东区域四大区域经营格局，在建重点项目有郑济铁路（河南段）、京唐铁路、京安铁路、津兴铁路、潍莱铁路、潍烟铁路等。四大区域负责人由优秀业务主干担任，代表企业全权负责本区域内在建项目、拟在建项目的物资供应、滚动开发等相关工作。
二、完善管理制度，保障区域经营
不断制定完善企业内部管理制度，确保经营管理有章可循，有规可依，实现物资供应的全员、全过程、全方位覆盖管理。在精细化管理过程中，以成本管理为核心，强化过程控制，规范物资采购管理行为，以实现效益最大化。同时加强和规范物资采购合同管理，在物资采购过程实施招标采购制度，实行比质比价，完善采购流程。及时签订物资采购合同，做到合同内容完备、严谨、条款清晰，责任明确，同时强化履约跟踪机制。坚持合同签订逐级评审、签认制度，层层把关，强化合同管理的风险防范，杜绝发生合同纠纷。
三、树立企业形象，做好滚动开发
要牢固树立“把握机会、干好项目、珍惜市场、滚动开发”的理念，增强责任感，牢牢把握“保履约、抢市场、创效益”的中心工作，重点加强区域市场开发能力。干好一项工程、拓展一片市场，实现区域辐射、滚动开发的目标。
一是做好物资供应工作，进一步提高工作效率和服务质量，在供应过程中，对因资源厂家导致的供应不及时、产品不合格、价格上涨等情况，第一时间到现场与厂家、项目沟通解决，赢得了项目的充分理解和高度评价，为企业树立了良好形象。二是做好沟通工作，对原有合作关系的指挥部、项目部，加强沟通联系，进行延伸性开发，深耕现有区域的滚动开发，例如郑济铁路(山东段）、京雄商城际铁路、济莱铁路城际铁路。
四、巧用考核机制，激发员工激情
通过量化任务、细化职责、考核指标、明确奖罚等方式提高经营机制运转效力，加大制度落实力度，激发员工干事激情。
一是加强沟通，经常主动与驻外人员沟通，及时了解员工思想动态，缩短领导与员工的距离，让员工找到存在感，心情好了工作激情自然就有了。注重利用工会、团支部的作用，积极参与开展活动，调动员工的主动性和积极性。二是容错空间，当工作中出现错误时，作为领导不要一味去批评教育，要给予帮助，同员工一起总结经验教训，帮助员工成长。三是考核优先，通过月度、季度考核、评先评优等手段，对员工进行评判，奖励先进，督促后进。
五、明确目标，有效推动区域经营
着重培养各区域的自主经营能力，充实完善区域经营管理模式，使经营在自主过程中优化各项资源的合理配置，增加区域经营的竞争力，以实现区域的长远发展。
一是拓展区域经营范围。深耕细作既有华东区域、京津冀区域、山东区域市场经营，依托已中标的郑济铁路（河南段）、京唐城际铁路、潍莱高铁等重点项目，充分发挥区域营销网络优势，利用现有信息资源，重点跟踪郑济铁路（山东段）、济莱城际铁路等工程项目，提前介入，精准策划，践行“项目运作”，做好滚动开发工作。加强与当地建设单位沟通，加大对区域性城际企业、地方铁路企业的攻关力度，争取在各区域市场取得新突破。二是推进战略合作伙伴。综合考量业务发展的经济性和企业影响的社会性，选择资信高、资金实力雄厚、履约能力强的代理商，减轻企业资金压力。
六、加大业务培训，提高能力建设
企业加强员工业务教育培训，有利于完善员工知识结构，提高员工工作能力，促进企业队伍健康发展。
一是组织有序，成立业务培训领导小组，以党政领导为组长、副经理为副组长的领导小组，监督培训计划有序推进；二是合理制定培训课程，将招投标法、业务流程等专业性、实用性比较强的知识纳入学习范围，提高员工的业务水平；学习了商务礼仪、人际关系沟通技巧等知识，增强业务人员交际能力；三是创新培训形式，采用现场教学、线上自学、互相提问等形式，改变枯燥的学习方式，达到了让员工在自觉学、空闲时学、玩中学，从而达到学习培训的效果。
七、加强党建工作，合法合规经营
坚持以科学发展统领企业党建工作，本着到位不越位，参与不干预，督办不包办的工作原则，在介入管理的同时，发挥党建工作的政治优势，监督企业合法合规经营。
一是抓好理论学习工作，采取集体学习和个人自学结合、心得交流与专题研讨相结合、常规学习与在线学习相结合等形式组织党员干部进行学习，抓好理想信念教育；二是抓好主题教育工作，认真落实上级党委“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会精神，结合企业实际，做好规定动作，创新自选动作，突出实用实效，确保主题教育工作取得实实在在成效。三是抓好作风建设工作，认真落实中央八项规定精神，严防“四风”反弹。认真学习《准则》《条例》《党章》，组织学习《警示教育典型案例》《反腐倡廉警示教育片》等，要抓住党员领导干部这些“关键少数”，时时敲响反腐倡廉的警钟。
总之，实行区域经营是贸易单位对现在市场挑战的有效方法，只要坚定信心，遵循规律，抓住重点，规范运作，在时间中探索区域经营的关键，就一定可以获得成就，也一定可以构筑起全方位、广渗透、多覆盖、大辐射的范围经营阵地，使企业这棵大树根深叶茂，基业长青。