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摘要：与实践相结合，建设项目招投标制度目前是我国采购项目最重要的制度，也是建设企业获得项目的主要途径。随着我国建筑市场竞争加剧，如何在投标过程中取胜是建筑企业的管理和发展中起着决定性作用。本文主要分析了建筑业施工企业投标管理的要点，希望为有关企业提供参考。
关键词：建筑行业；施工企业；投标管理；要点分析；
前言
进入21世纪以来，中国房地产业发展迅速，建筑业发展迅速。中国建筑业虽然对中国的经济发展作出了重大贡献，但也面临着许多严重问题。现今我国的建筑施工企业所做的项目所采用的制度是招投标制。招投标制度为我国建筑行业的发展打下了一定的基础，但是，由于我国建筑行业环境复杂，我国建筑企业投标管理存在诸多问题。为了中国建筑的长远发展，这些问题必须尽快解决。
一、施工企业投标准备阶段的管理
1.投标信息控制
我国建筑公司的主要经营项目是工程建设，通过工程建设获得经济效益。为了获得更多工程建设项目，施工企业必须建立完善的投标信息管理系统，不仅使施工企业能够及时准确地输入国内相关项目的投标信息，同时也有助于企业及时了解市场和政策的变化，从而相应地规划和调整企业的内部管理。投标管理系统可以通过网上施工平台、纸质电视新闻、客户联系等途径使施工企业收集工程信息。获得信息后，建筑公司营销部门可以根据公司的具体资质和绩效条件来处理和选择信息，从建筑公司最近提出的项目中选择合适的项目，进行跟踪，最后参加投标。关于项目的信息收集，建筑公司必须创造稳定可靠的信息来源，增加对信息市场的投资，并继续探索新的信息来源。还可邀请业主在投标前派遣专家到企业调研技术能力和优势，以提高授予中标的可能性。
2.加强市场调研
中国建筑市场的持续发展和市场信息的迅速变化，要求企业建立市场信息管理机制。企业参与市场竞争需要更好地管理市场信息和详细的竞争信息，以便更好地利用信息。必须充分了解竞争对手的资格、优势、过去的报价方法和报价习惯，以改进相应方案的设计，避免薄弱环节，最大限度地利用自己的优势，从而提高项目获得成功的可能性。
3.深入研究投标文件
无论是哪一个行业，都必须首先考虑客户的需求。只有考虑到客户的需求，企业才能更好地发展，建筑企业也是如此。为了把握客户的需求，施工企业首先要深入研究客户的招标文件获得招标信息后，公司必须对招标文件进行详细分析。在此过程中，公司必须通过内部合格专业人员对招标信息进行详细分析。在分析询价信息时，应尽可能了解所有询价详细信息，并与相关部门保持沟通。企业应尽可能深入地分析询价信息，以便更好地了解并满足客户需求，确保信息的准确性和适应性。
4.正确经验企业实力、声誉，加强公关管理
对建筑公司来说，实力和信誉是行动的基础，公共关系是行动的手段和渠道。因此，施工企业必须充分了解行业声誉与市场之间的关系，建设管理强化项目已经完成，以保证项目的产品质量、和企业品牌，从而增强企业实力，赢得良好的社会声誉，从而提高企业的知名度。此外，建筑公司必须加强公共关系，充分了解公共关系的性质，建立问责、奖励和制裁制度，以减轻公共关系工作者的智力负担，提高他们的积极性，确保公共关系的效率和质量通过自力更生，建筑公司可以提高其市场竞争力，并向更多的项目所有者宣传其活动。
二、招投标管理存在的问题
1.相关工作人员意识薄弱
调查的统计数字表明，许多参与投标的建筑公司的工作人员对投标过程和原则缺乏明确的了解，认为只要业主得到适当的费用，就可以进行投标，同样公职人员和投标人对该法的认识不足也使腐败成为该部门的一个潜在规则。在投标过程中，建筑公司聘请了许多当地专家对其进行评价，其中许多专家都是乙方收买的，而且意识薄弱，无法公正和公平地进行评价。最初用于建设基础设施的大量资金流入了业主和公务员的口袋，这不仅延误了建设企业的发展，而且影响了中国经济的发展，助长了恶劣的社会氛围。
2.相关的法律法规及规章制度不健全
虽然我们的投标管理系统已用于建筑部门，但我们的投标管理与其他国家相比，主要面临严重缺失的法律和监管问题。虽然投标程序包括一些法律和条例，但这些法律和条例是由中央或地方政府制定的，建筑公司各部门的相应条例并不完善。对于国有企业和中央企业等大型企业，单位和部门有相关的机构文件，但许多文件与生产者的主观意识密切相关，许多中小企业没有或很少有投标管理文件。由于缺乏合理和明确的规章制度，许多有关人员都很幸运，这大大降低了建筑工程的质量。
三、项目投标文件的编制及报价的确定
1.项目场地概况
建筑施工企业在投标书准备之前，应根据项目的实际场地，由有关人员进行全面、详细的现场调查。需要对该场地的气候、环境、地质构造和地理信息有充分的了解和认识，也需要对项目区内的习俗、宗教信仰和访问条例有充分的了解。进一步研究当地建筑材料、运输、机械和劳动力的价格和供应情况，并对施工期间的市场发展作出合理的科学预测。在充分理解和掌握项目的相关信息的场地，可以进一步优化实施计划和实施场地，科学地组织投标的合理性，并有效地提高投标质量和企业授予中标的可能性。
2.投标方案施工组织设计
施工组织设计对施工企业至关重要。它涉及项目施工阶段工作安排的几乎所有方面。施工组织的设计水平与公司施工中的每项工作相关，直接影响公司赢得市场的能力。企业应重视施工组织设计，尽可能优化施工组织设计，确保施工组织设计的合理性和科学性，帮助企业赢得招标企业的青睐。除此之外，施工组织的设计还可以帮助企业制定施工网络计划，使施工企业的实施过程和程序更加清晰合理，并促进施工团队之间的沟通。各部门和施工队之间的合作更加密切，以确保公司所有工作的顺利进行。因此，施工企业有必要确保施工组织的设计合理，这样项目就可以有条不紊地执行，企业的经济效益就更有保障。
3.合理确定投标价格
有效利用报价配额。在工程投标过程中，施工企业应熟悉相关章节，合理使用定额。对于目前定额的固定部分，施工企业应参照其他相关专业定额严格控制定额水平，加强研究，切实反映劳动力、材料、机械等定额消费。预算编制。施工企业的预算编制应区分应区分主次，狠抓关键，重点放在优先事项上，招标文件中所载的机械设备、材料和分包合同的具体内容是不能修改的。此项目没有目标调查，但要注意子项目并指定产品和研究的优先顺序。费用分析。项目总预算完成后，施工公司必须进行全面的成本分析，这也是提交报价前的一项重要任务。如果你只是把成本乘以浮动报价，你会有一点盲目性由于每个项目都有自己的环境，执行公司必须根据自己的情况和投标项目的具体环境分析有效执行项目所需的人力、材料和设备成本。在这项工作结束时，施工公司应进行综合分析，以研究其所支持的项目的优缺点，以及其他竞争者的投标战略，合理确定价格，提高中标的可能性。
结束语
总之，作为建筑业施工企业，应具备优秀的专业技能，有较强的责任心，准确把握招投标要点，做好投标管理工作，为投标管理及后续施工建设的全过程打下良好的基础。
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