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新阶段建设工程市场开发的投标经营管理要点分析

发表时间：2021/6/9 来源：《基层建设》2021年第6期作者：汪宇琦

[导读] 摘要：在市场开发方面，建设项目主要以招标的形式进行，并按照国家有关规定进行招标。

        中铁隧道局集团建设有限公司 530000
        摘要：在市场开发方面，建设项目主要以招标的形式进行，并按照国家有关规定进行招标。因此，为找到业务目标并实现公司的正常运作，建设项目的招标跟踪与招标是建设项目市场发展的主要环节。各种建筑公司的实际情况是不同的。盲目地进行招标工作不仅不能达到预期的效果，而且还可能导致技术，资金甚至业务运营方面的重大失误。因此，根据招标文件的要求，结合企业自身的特点，是影响招标效果和企业未来业务发展的决定性因素。在实施之前必须对其进行充分证明。
        关键词：建设工程；市场开发；经营管理
        前言
        城市化进程的加快和配套项目的发展，导致建筑公司大量涌入建筑工程市场，导致行业竞争更加激烈。企业要想在市场竞争中生存和发展，就需要及时有效地收集，分析和处理建设项目招标信息，结合招标项目的要求，根据企业的实际情况进行招标管理分析。并围绕企业的实际情况进行主观，客观的发展分析找到适合企业实施的项目进行招标，从而在竞争激烈的情况下获得安全，可靠，优质的中标项目市场。
        一.工程建设项目投标概念
        1.工程建设项目投标概念
        建设项目招标是指具有建设资质的单位。获取建设项目招标信息后，根据招标公告的要求，通过登记购买招标文件以获得招标资格，并按照招标文件的规定，结合自身实际情况，按照招标文件要求在规定的时间内完成招标文件的制作，本企业服务和报价的推广以及招标单位的选择过程。
        在此过程中，招标单位应在招标文件中详细说明招标单位的实质性要求，如资格，技术水平，响应时间，售后，报价等，供招标单位选择。如果其中任何一个不符合招标文件的要求，则可能存在拒绝投标或降低评分的风险。
        二.建设工程公司选择参加投标的原则
        1.“可行”为首要原则
        企业应结合招标文件的要求，从硬件条件，施工技术等方面保证符合招标文件的要求。在此基础上，充分考虑招标企业的需求，结合企业的招标目的，现有工程量，是否能够发挥其技术优势和业务实力等，综合考虑招标完成的可能性。建设项目。
        2.“可靠”为前提条件
        可靠性是指被保险项目，需要进行全面调查以调查和理解除非公司主观因素以外的其他条件，这些因素会从批准程序，客观施工条件和所有者的支付能力等方面影响建筑项目的正常施工。目的是防止无法开始施工，无法履行合同以及未能按时付款，这可能会影响项目的进展，中标后公司的声誉和发展。
        3.“盈利”为投标目的
        建筑工程企业的生存必须以盈利能力为基础。利润的范围相对较大，根据企业发展的不同阶段，其含义也有所不同。对于处于起步阶段的建筑公司，快速的经济利益是其发展的基础。成长中的公司的非短期经济利益，例如获得投标公司的认可，提高品牌影响力，实施新技术，获得公司更高级别的资格以及获得更多奖项，都有利于技术和实力。建筑公司最好的体现也是盈利能力的重要体现。
        三.投标经营分析需考虑的重点因素
        建设工程项目大，耗时长，涉及的内容多，牵涉范围广，因此需要审慎的对招标项目进行分析，从政策面、经营面、竞争面、潜在风险面等多方面进行分析考量，得出最佳的经营分析结果，指导投标工作。

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        1.项目外部影响因素
        1.1政策风险。投标项目要符合国家政策和地方发展方向，对不符合政策要求的项目不予投标。
        1.2法律风险。针对招标文件和合同条款，必须认真阅读，发现条款中约定的对企业不利的内容，并通过附加内容的形式加以规避。
        1.3自然条件风险。要充分考虑到项目所在地的气象、水文及地质条件，对于可能出现的风、水、震等自然灾害时建筑项目施工应对策略，及合同条款中约定的不可抗力的赔偿问题。
        1.4招标方履约风险。如招标方资信状况不良，业界口碑较差，履约方式与约定不符，存在拖欠工程款、给施工企业制造难题等情况。不可靠的甲方是容易出现投标风险的重要因素。
        1.5竞争对手压力。竞争对手的数量、实力状况、与招标方的合作历史、投标策略等，都会影响到招标结果，要详细分析各个竞争对手与自身公司的优劣势所在，做出比较精准的投标与否判断。
        2.项目本身的影响因素
        2.1工程难度值。工程难度决定了对施工企业的技术要求，也影响施工工期的长短。因此，投标方要认真进行实地考察，对项目的实地环境（施工用地和施工周边环境）进行考察、对标书要求的建筑标准、拟使用的施工方法、人力物力投入、施工工期等进行综合分析，研究投标的可行性。
        2.2项目资金到位情况。考察项目资金的到位情况，是施工单位决定投标与否的关键因素。没有支撑项目的资金，工程施工将难以为继。
        3.投标企业自身及有关因素分析
        3.1公司自身的技术水平、管理水平。只有具备招标文件中规定的施工技术和管理水平的企业，才能进行符合自身条件的招标项目。施工公司自身的施工技术水平，对材料性能的掌握以及人员和管理人员的能力决定了能否顺利，按时完成整个施工周期。
        3.2公司从事投标类似业务的经验。只有具有类似投标建设项目经验的人员才能更准确地了解项目建设要求和技术要求。如果您缺乏投标项目的建设经验，除非公司具有相关资格和管理人才，否则不建议投标。
        3.3公司当前业务队伍与施工量（施工进度预测）。投标要考虑到工程大小与周期。在施工单位施工量与施工队伍不饱和，设备、人员都能满足业务量的通盘实施的前提下，方可考虑进行投标。如果设备、人员都比较短缺，建设工程项目饱和的情况下，不建议进行投标。
        3.4成本分为两部分，投标成本和施工成本。投标成本是指为中标所付出的各种成本支出，包含信息成本、实施成本、投标隐形开支、决策成本几部分。施工成本指施工中人力、物力的付出，即工程造价。通过成本测算，可以预估施工企业参加投标的收益。达到收益预期的项目，方可以考虑参与投标。
        4.结语
        研究建设工程市场投标过程中的影响要素，通过对施工单位市场开发过程中的投标经营进行有效分析，有助于施工企业对项目与企业自身情况进行清醒的分析与认识，从而提高中标效果。
        参考文献：
        [1]浅谈建设工程项目投标的策略[J].宋中国.建筑设计管理.2010（11）
        [2]浅议投标报价策略及编制技巧[J].冉进飞.水利水电工程造价.2009（02）
        [3]浅谈建设工程项目的投标策略[J].赵锡山，钟明.西部探矿工程.2008（11）