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摘要：伴随着世界经济全球化的蓬勃发展，科学技术水平突飞猛进的提高，我国也逐渐迎来了城市现代化的进程。近些年以来，我国各地开始为城市发展出资出力，积极提高城市的各项功能属性以及投资的健康环境。本文就针对当前我国市政工程建设中的施工招投标现状进行研究探讨，并找出其更加合理的基本策略。
关键词：市政工程；投标策略；建设
对市政的建设工程进行投标，不是所有人都有的权利，它存在一定的标准和条件，首先就是投标人必须享有合格资格。投标毕竟是一项需要大量资金运作的经济性活动，各方投标人的最终目的就是中标，但如何达到这一目的就需要自己掌握一些基本的投标策略，并结合自身的实际经验等才能努力达到预期效果。
一、市政工程的投标策略
1.1利用企业良好的信誉优势
对于市政建设中的工程项目进行投标活动，行业间的竞争非常激烈，所以要想在一开始就占有优势地位，就要求招投标的企业首先要有一定的社会地位以及良好的社会信誉。拥有较高的社会信誉的企业会比较低信誉的企业更具说服力，这种企业会在投标前就获得更多地中标几率。其次，企业还要有极其专业的施工技术。保证施工队伍的专业性也是一个为自己提分的优势，建设出来的工程拥有极高的施工质量，会吸引更多的投资者以及招标的看中，会使自己在众多投标企业中脱颖而出，提高自己的中标率。
1.2建立强有力的投标班子
看待市政工程的投标工作，任何企业都不会放过这个绝好的机会，也为此要积极提高自身的实力。这是一项需要超高的技术性的工作，不是领导一句“投标”就可以注入资金的事情。各项投标都需要经过专门的机构以及专业的工作人员的合理进行，对此次投标进行深入分析之后才做出的决定。因此，对于企业进行投标工作之前，必须拥有一支专业性、技术性很强的专业投标团队，是最终能中标的前提基础。因为一个专业的投标班子，整体的政治、道德以及职业素养都处于较高的水平，对待工作也拥有较高的责任心，会严格按照党和国家的相关政策、法律制度等进行工作，会积极维护国家和企业的自身利益。并且，他们拥有极其专业的知识，在各个领域可以成为佼佼者，对于当前及日后的运营管理、施工过程等中出现的一系列问题可以做出及时的预防和补救措施。不仅掌握了理论知识，还有超高的实践经验和实践能力，对投标工作可以顺应时代的发展趋势。
1.3利用报价优势
正如我们所知，投标过程是一个经济活动，需要投标人通过资金的支持以获得所投标的工程项目。所以企业为了最终获得该项目的施工机会，以满足自身企业任务的不足。在获得机会时，企业可以变相的把自身报价压低其进行投标，就是指把利润降低后再去报价的一种举措。这一举措在进行投标过程中很受用，是可以给对手致命一击的一个方法，但也要经过仔细斟酌和各种施工预算的估计后再决定出一个数值。这个数值的选取主要跟施工图的预算金额有关，只要较为完美的确定了这个数值，对于中标率也就能大致掌握，增加了中标的可能性。
1.4高度认识技术标的重要性
在整个市政工程的定标过程中，一般情况下都会优先评定技术标，其次是商务标。
尤其在当前的招标趋势下，招标单位为了更好的体现自身的技术能力，在评标方法的设定上，将技术标的占总比值越来越高，这也看出了技术标比商务标的重要地位。在计划施工的企业看来，技术标在整个施工中的人力、物力，资金等投入的计划中起着关键作用，对于作业的质量以及工程周期的控制上也有极大的约束力。在建设方的角度上看，技术标作为一个重要的依据，为工程实施过程中的监督管理工作提供保障，并积极掌握工程的作业进度。所以，各个企业一定要加强对技术标的重视，不能使两者存在极大的偏差，只重视经济效益而忽视了监管的重要作用，影响整个工程的顺利开展。
二、市政工程投标的技巧
2.1优化设计方案，改进设计技术，降低价格，缩短施工工期
在进行投标的工作初期，参与投标的企业要提前认真研究施工设计图纸，对不合理的地方进行及时的改进工作，不断尝试更新方案与计划，在此基础上来减少施工的工期时长，尽量做到短期内完成施工任务，控制和降低工程造价，有效的提升企业的投标竞争力。
2.2先报低价，中标以后索赔管理，通过索赔获得利润
当前，我国正处于经济的转型阶段，各行各业都在把握机会的同时，仍存在各种问题。通过对整个工程的具体了解分析，我们可以利用索赔管理的方式进行利润获取。但这种方法还不是很完善，许多企业对这方面的认识程度不够，所以存在一定的风险性。因此，施工企业在选择这种方式时，一定要对施工现场及其环境进行全面的探讨研究，慎重考虑后再做决定，防止造成更大的损失。
2.3根据项目的各自特点采用不同的报价策略
这种方式主要是企业给自己一个选择的机会。对于本身不缺少的工程项目，本身造价偏低、施工环境较差的一些项目可以采用提高报价的方式进行；对于自身缺少，工程量较大，竞争压力打的项目则采用相反的压低报价的方式进行投标工作。
2.4迷惑对手的报价法
这种方式听起来有些不择手段，但是选择这种方式一定要保证符合本国的法律法规的条件下，符合国家政策的支持和道德下进行。对于施工企业急需的一些项目，想要中标，则可以通过迷惑对手争得中标机会。比如在报价阶段先准备好一个降价幅度，或散布一些弃标的消息是对手放松戒备，等到投标之时打个措手不及。
三、结束语
综上所述，我们可以看到当今社会的市政工程的招投标项目的竞争相当的激烈，施工单位为了更大程度提高中标率获得项目，就必须进行更加深入和彻底的策略分析研究。必须对施工现场进行细致的勘察，进行科学合理的报价，提升自身的优势，才能在所有投标者之间站稳脚跟。整个投标过程，都必须坚持结合实际需要，了解和掌握市场的行情以及未来的趋势发展，找出适合自身需要的措施，进行科学有效的验证，为最终的中标作出努力。
参考文献
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