陈锡雁 梁郁庆
浙江天喜厨电股份有限公司 浙江 丽水321404
摘要：社会经济水平与思想文化精神水平的不断提高，促使人们的生活方式也有了极大的变化。自古代以来，时代背景下的家庭使用品都能够明显的体现出当代的特点，尤其是工业革命时期，生产力的增强与人们生活观念的变化促使着家庭用品的升级与更换。相较于较大体积的家庭用品，小家电的出现深受广大家庭的喜爱。目前，市场上的小家电各具特色，要获得竞争力，必须注重市场的开发以及产品的营销，通过有效的产品策略来促进小家电的发展。本文基于小家电市场现状，对存在的问题进行了分析，并提出了相应的优化措施。
关键词：小家电；市场；产品策略
引言：小家电，顾名思义，即在电力资源使用上小远小于大家电的电器，除此之外，小家电还具备着体积小、易携带、使用功率小等特点。目前，市场上的小家电主要包括家具小电器、厨房小电器、数码小电器和个人生活小电器等。自小家电出现以来，其凭借着众多优点赢得了社会各界的青睐。小家电的款式及种类也随着社会的进步不断增加，极大的为社会和个人提供了各种便捷。小家电的推广和发展得力于有效的宣传与营销策略，新时代环境下，小家电企业要想获得更加长久稳定的发展，必须顺应时代特点与市场环境，分析和完善不足，并依据目标用户的实际需求进行营销，以此获得更好的发展。
一、小家电市场现状
纵观目前的小家电市场，可以发现其主要呈现一个向好的态势，随着社会经济水平和科技水平的进步，小机电获得了极大的发展，为人们提供了相当的便利。面对激烈的市场竞争和人们日益增长的消费需求，小家电呈现出相当的个性化和差异化。在竞争激烈的市场中获得稳定发展的各品牌在产品细分里占据着一席之地。在为人们提供生活、学习及工作上的帮助同时，需要注意的是在家电产品不断推陈出新的状态下，会出现许多同质化的产品，产品的款式和功能大同小异，甚至有直接抄袭的情况。另外，市场中还出现产品品控问题、质量问题、营销问题等，都影响着小家电企业的发展。故目前我国小家电市场面对全球金融危机和经济增速放缓，大家电被几家企业垄断，小家电的价值不断被发现，而随着多家小家电公司的出现，竞争激烈程度不断增加。要想在竞争激烈的市场中获得一席之地并屹立不倒，必须紧跟时代潮流，创新市场营销策略，不断开发新的市场，作出合理改变，促进小家电的稳定发展。
二、小家电发展过程中存在的问题
虽然目前我国小家电的发展呈现出总体向好的态势，但是不难发现，在小家电的实际发展过程中，还存在着许多需要解决的问题，其影响着小家电的稳定发展。在小家电的发展过程中，主要包括以下几点问题：一是同质化严重。由于小家电的发展已经历经了较长一点时间的发展，各种类型的小家电差不多已经在市场中出现，因此在市场饱和的状态下，会出现同质化的情况，表现为款式和功能大同小异；二是质量问题。由于小家电的快速发展，小家电企业的数量不断增加，在为市场提供新的活力的同时，因为参差不齐，会出现一定的质量问题，影响着小家电的在实际中的使用；三是市场营销观念落后[1]。时代的发展催生了新思潮的流行，在新的时代里照旧使用陈旧的市场营销观念，不能引起用户的兴趣，因此不能吸引其进行购买。市场营销人员的专业能力与创新意识决定了产品是否能够得到有效的宣传；四是市场呈现出无序的状态。市场是否有序是决定行业整体质量的关键，目前，小家电因为数量多和质量参差不齐的原因，造成大量的劣质产品流入市场，市场管理上的缺失也是阻碍小家电发展的重要原因之一。
三、促进小家电市场产品策略的有效策略
（一）在产品中融入文化内涵
一个优秀的产品能够被人们记住并选择，必须存在一个被选择的理由。时代的发展促使人们的思想观念发生了极大的转变，相较于以往，其思想观念更加具有时代感。一个具有故事感的产品能够在一众“清淡”的产品中脱颖而出。在产品中融入文化内涵能够使用户在其中挖掘吸引自己的地方，并成为选择产品的理由。因此，做好产品的文化内涵注入，能够进行的产品营销，推动企业的发展[2]。
如在电饭煲的市场营销中，可以将中国元素融入其中。中国人自古就具有强大的家国情怀和民族情感，在产品设计初期将中国元素与理念加入设计中，如中国古代各种古法靓汤的时间控制功能、产品外观上融入青花瓷、龙、壁画等元素。在此基础上，搭配对应的文化内涵，以此作为营销宣传的亮点。又如在中国传统特色节日里，推出限定的节日款，春节融入春联、年兽、鞭炮等元素，并将与春节有关的故事融入至宣传营销文案中，让用户产生亲近感，激发购买欲望，完成极佳的营销效果。
（二）提高营销人员的专业能力
由于营销人员是直接负责营销活动的人，因此其专业能力决定着营销效果。在实际的营销工作中，可以发现造成营销效果不佳的原因之一便是营销人员的专业能力较低。营销人员的专业能力不仅仅包括具备专业的营销知识和营销原理，还包括创新能力、思想观念及时转变和整体素质。由此看来，提高市场营销人员的专业能力势在必行。
如组织工作人员开展营销知识竞赛、营销实战、模拟营销竞赛等，并设置奖金或对应的奖励，通过各类比赛来激发工作人员的潜力，提高工作热情。定期对工作人员进行营销能力培训，包括对优秀市场营销实例的分析研究、邀请优秀市场营销教授开讲座等，以此来有效提高营销工作人员的营销能力。除此之外，还可以以小组的形式，将小组成员带到产品生产一线，并对产品中含有的文化内涵进行学习，让营销人员从“头”了解到“尾”。对营销工作人员的专业技能进行培训，最重要的是学习计算机技能，使其更好的利用互联网进行网络营销，达到更好、更广的营销效果。
（三）优化产品定位
小家电市场发展过程中存在的一个问题就是同质化严重，款式和功能相似的产品太多，不能在其中脱颖而出。要摆脱这个困境，必须优化产品定位策略，树立特定的产品形象。
如对小家电产品的实体构造、形象、颜色、成分、性能、商标、价格、命名等部分进行精确的定位[3]。让用户在需要此类产品时，能够对各需求进行确定后进行选择，而精确的定位是达到极佳营销效果的关键。产品的定位优化主要包括两方面，即针对竞争对手和自己系列的产品进行优化。
总结：自新中国成立以及改革开放以来，人们的生活水平不断提高，在思想理念的改变下，生活方式也出现了极大的变化。在几十年的发展里，人们对于家电的需求不断增强，这便促使着家电的发展。小家电因其独特的优势，受到了人们的喜爱，在迅速的发展环境里，面对激烈的市场竞争和挑战，小家电企业不断进行创新发展，获得了不错的效果。进入新时代，产品饱和、产品质量问题和同质化问题极大的影响着小家电的发展。为此，要促进小家电的发展，必须顺应时代的发展特点，不断创新营销策略，开发新的市场，提高产品质量，丰富产品文化内涵，为小家电企业的发展创造机会，促进家电企业的长期稳定发展。
参考文献：
[1]张瑞吟.合泰角逐小家电市场,产品策略紧贴用户需求,三大优势护航[J].集成电路应用,2013(09):14-16.
[2]周慧虹. 小家电仅有“颜价比”还不够[N]. 遵义日报,2021-04-12(004).
[3]范群林.小家电差异化营销策略研究 以小熊电器为例[J].上海企业,2021(04):62-70.