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摘要：投标工作，属于建设工程中的重点工作之一。做好此项工作，可以对工程项目中的施工风险进行良好的规避，规范建筑市场的环境，因此在整个的建筑建设行业中，投标工作具有非常重要的意义，在这样的情况下，应该对工程的公平公正进行保证，对相关法律法规进行完善，使投标方式得到更新。
关键词：建设工程；市场开发；投标经营
引言
在企业日常的经营管理之中，一定要做好投标工作，只有这样才能够确保企业经营业务的顺利开展。投标工作的成功不但能够确保企业业务的开展，还能够更好的促进企业发展。在激烈的市场竞争之中，我们一定要确保企业自身具有良好的竞争优势。
1 建设工程投标的重要性
1.1 规范价格行为，降低社会劳动消耗
推行建设工程项目的投标工作，是为了选择资质最好、信用最好的施工企业，是为了尽量保证建设工程质量。同时，也是为了尽可能低的降低工程造价，实施建设工程投标规范了价格，降低了工程造价，将工程造价控制在合理范围内，可以减少社会资源的浪费，减少人力物力劳力的消耗，从而降低社会劳动消耗。
1.2 避免资源流失，净化建筑市场
在具体的一些工程建设项目中，表面上是公开，实际上却是暗箱操作，投标工作中的资质审查标准都是根据“关系户”承包商的资质定的。在具体的建设项目中，会涉及到较大的资金量，面对着这样的情况，对项目负责人进行讨好或者走后门拉关系等不公平的现象经常会出现，对市场竞争过程中的公平、公正性进行了严重的破坏，让贪污腐败的风气不断地滋生，正是因为这样的原因为建设工程项目的质量留下了隐患。还有一些小型的工程项目采取直接邀标或直接发包的形式进行，根本没走正常的投标程序。这种不规范的行为为承包商制造了空间，对行业的规范发展不利。在对建设工程进行投标的相关工作时，这样的现象可以得到了最大程度的杜绝，对建设工程投标需要在统一的竞争平台上利用自身的企业实力进行相应的竞争，建设工程项目的公平性在其中得到了很好的体现。从而净化了工程投标市场，让建筑市场环境的有序性得到了基本的保障。
2建设工程市场开发的投标经营策略
2.1建立良好的投标工作环境
要想做好建设的相关工作，首先就必须要建立一个人员充足、团队素质高的队伍。其次企业内部要尽量给编标的人员创造一个良好的工作环境，以提高工作效率。投标过程的成败主要取决于人的作用，因此在投标过程中投标人员一定摆正投标心态，积极主动争取投标。同时还需要业务人员积极开拓业务市场，在市场的开拓过程中要注意发挥企业的优势，这样才能在激烈的竞标过程中抢占先机。一个投标团队不仅包括业务开发人员还包括投标人员，因此，要想建立一个理想的投标团队就必须具备较强的外界沟通能力，还需要具备高质量的工作形式。具体表现在以下几个方面：首先，业务人员需要具备较强的业务素质，具有较强的沟通能力和拓展业务的能力；其次，企业需要定期对业务人员以及相关人员进行培训，为业务人员提供相应的培训机会；再次，应该加强内部成员之间的交流，凝心聚力，鼓励队员就工作中出现的问题进行探讨、提意见，统一思想，从而提高整体的工作能力。
2.2优质快速地编标
2.2.1阅读和理解招标文件
我们经常需要参考某些招标文件来进行投标工作。因此，在实施招标工作之前，招标人员首先要对相应的招标文件进行深入研究，分析招标文件中的注意事项，了解文件的精神和相关信息，对不能理解的项目，积极申请解释。力求在整个文件研究过程中保持认真负责的态度，始终明确文件研究过程的重要性，稍有偏差就可能在整个投标过程中起到决定性的作用。
2.2.2商务标的编制
商务标的编制是指投标文件的内容和格式应符合商务要求，投标文件更注重文字的准确性和格式要求的严密性。特别是在“投标书”、“投标书附录”和“投标保函”中，不允许出现小的错误。同时，项目的组织和人员、设备的配置需要按照业主的要求进行配置，不能分离。当然，我们在写关键人员名单时，不能完全按照招标文件的要求去执行，而是要写主要施工人员。
2.2.3采用模块化编程方法编制施工组织设计
施工人员在进行施工设计时也需要参照施工设计书来实施，施工设计书也是工程招标文件的重要组成部分，因此必须给予高度重视。施工设计书的设计可参照以往的施工方案和类似的施工组织进行设计。作为一个大的框架模块，可以根据施工过程中的具体情况进行组合和排序。根据整理结果，安排工期，制定详细的施工方案。
2.3 对投标相关制度进行良好的完善
投标的相应相关制度主要是规范那些因为管理模式不规范的投标观，应该通过投标习惯制度的完善来对建设工程中出现的非法行为进行严厉的处罚，对于建设工程投标管理的全部过程应该进行良好且有效的管理。例如，相关的监管部门一定要对建设工程投标合同签订时进行严厉的检查与管控。一方面对于正规的投标相关流程应该进行相应的管理，确保投标合同的顺利签约；另一方面，相关的建设工程投标环节对于自身所拥有的监管职能一定要进行不断地加强。只有这样才能保证建设工程的投标管理能够在实际情况中进行具体的执行。在建设工程投标的合同签约时，一定要由相关的监管部门对其进行备案处理，只有这样才能对投标的相关制度进行完善。因此，在建设工程投标过程中，对投标的相关制度进行相应的完善是非常有效的策略之一。
2.4对投标的方式进行创新
还应该对投标的方式进行创新。随着现代技术的发展，应该让建设工程中的实现信息化的发展。应该对电子投标进行推广，让投标的过程更加便捷，让整个投标过程更加公平、公正、公开。例如，对相应的网络信息平台进行建设，在平台中加入相关的投标功能，让投标更加便捷。还可以推广一些新型模式，如EPC 和PPP 等总承包模式，在保证建设工程的质量、安全、进度的同时，也可以有效地提高资金的利用效率和项目成本管理，也有助于真正地实现项目的全过程管理。
2.5 加强对工程项目投标管理的重视程度
目前的建设工程投标中，相关部门应该对此提起重视程度，应该在相关的监管部门中加强对此方面的宣传，对建设工程投标的重要性进行强调，以此来让监管部门明白此方面的重要程度。通过这样的方式让执法人员对此方面的工作态度进行转变。突出监管重点，加大监管力度。严格执行项目审批、核准、备案等管理程序。落实监管责任，按照公平、公正、公开的原则为工程交易提供场所，建立健全规范的工程建设市场。
结束语
市场竞争力的不断增加，使得企业自身在经营的过程中面临着较多的问题，使得企业需要不断的改善自身的经营管理方式。我们在做投标管理工作时候不能一直处于被动的角色，被外界环境掌控，而是需要企业主动出击，不断改进管理方法，不断创新管理技术。只有采用科学合理的投标方式，才能提高企业在竞标过程中的竞争力，从而提高企业的效益。从而促进我国工程的招标工作的不断发展。
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