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工程项目投标报价技巧及合同索赔控制措施

发表时间：2021/6/15 来源：《基层建设》2021年第6期作者：韦盛

[导读] 摘要：在国家对市场经济的规范与约束之下，建设工程项目均通过发包和承包来完成。

         广西建工集团第五建筑工程有限责任公司广西柳州 545005
         摘要：在国家对市场经济的规范与约束之下，建设工程项目均通过发包和承包来完成。即业主发出公开或邀请招标，以市场竞争性降低投资成本寻求最大回报；而投标人则结合企业发展规划，依据自身实力和掌握的资源状况，归纳整合建设项目的投标信息，在企业资格满足要求的前提下，提出合理的技术方案和工程报价参与工程竞争。在业主的招标文件评标办法中，投标报价往往占据绝对重要的比例，对能否中标起着关键性作用。因此，企业在投标过程中，必须要结合内部经营目标，统一协调技术、经济、质量、设备物资等多专业、多工种相互包容、相互配合，并根据内部资源和外部环境进行系统的谋划，制定科学合理的投标报价策略，以求以最小的成本消耗取得最大的经济效益和社会效益。
         关键词：工程项目；投标报价技巧；合同索赔；控制措施
         引言
         在当前阶段建筑工程的招投标市场中，工程量清单计价模式是最主要的计价形式，在整个国际市场上都有着通用性。在该计价模式的应用下，其主要的原则就是量和价之间的分离，这样能够对招投标双方所需要承担的风险进行合理的划分，能够为建筑工程市场营造一个公平、公正、公开的市场竞争氛围，同时也是我国招投标制度优化完善过程中的重要革新。工程量清单计价模式在建筑市场中有着非常广阔的发展前景，对于招投标双方来说，既是发展机遇也是专业性上的一种考验。由于工程量清单计价模式还处于初期阶段，在模式的应用上存在着非常多的漏洞，还有一段相当长的适应过程。在通过工程量清单模式确定最终的中标人之后，招标方还需要对造价进行进一步的把控，对于招标方则必须要建立完善的报价体系和报价依据，这样才能够使自身的报价更具有竞争力，才能够使自身的中标概率大大提升。
         1建筑工程合同、索赔管理对项目管理的意义
         随着时间的推移，随着中国建筑业的不断发展，该行业的内部竞争逐渐激烈。在建筑公司的日常运作中，合同、索赔和风险管理发挥着至关重要的作用。在这一过程中，合同管理处于核心地位，通过这项工作，可以从根本上保证建筑项目管理的质量。索偿管理基本上是合同管理的关键环节。通过这项工作，双方可以要求在施工过程中中断合同，并确保施工合同的顺利进行。同时，在施工过程本身，由于高度复杂，自然风险、经济风险、合同风险和政治风险等风险问题的可能性大大增加。这些问题将对建筑工程建设产生重大影响。因此，有关工作人员必须提高自己的风险意识，提高风险管理的水平和质量，并促进提高建筑工程的质量和服务寿命。
         2房建投标的流程
         在进行房建投标活动之前，就需要对投标的流程有清晰的认识和掌握，然后编制合理的投标文件，汇总相关的资料，制定合理的投标计划。通常而言，房建在开展招标活动时，就会在官方网站公开招标的信息，当建筑企业获取了招标信息之后，就需要对市政项目进行全面的分析，然后依据本建设单位的实际情况、施工工艺、人员配置等方面的内容，选择是否参与投标活动。其次，相关单位会结合市政项目的要求，对企业进行对应的审查，而只有满足条件的企业，才能够进行投标，获取投标的资格条件。然后就会按照预审调查表、组织投标机构、编制投标文书，最后送达文书的流程开展。企业要结合实际情况编写预申报，通过审核的企业就可以准备投标工作的其他文件，获得投标资格的企业就会通过组建专业的投标团队，充分的发挥每个人的专业知识和技能，结合招标文件的相关内容，全面的了解和掌握市政项目的施工情况以及对应的细节等。此外，需要对项目的施工图纸做出探究和计算，清晰的编制出预算书并核算出对应的成本，并且还应该对企业的实际情况有充分的认识，熟悉相关的法律法规，结合企业的经营状况等，设置出合理的报价表，同时企业的执照以及资料等，对提高企业的竞争力也具有十分重要的作用。投标前的准备工作以及预算等，会直接对后期的施工进度产生影响，因此就需要做好前期的市场调研工作，收集并整理数据，构建数据分析模型，尤其在进行预算时，需要结合多个方面的内容和因素，不能过于盲目和随意，有效的控制成本，进而提高中标的概率。

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         3工程量清单模式下投标报价的策略分析
         3.1盈亏持平生存型报价策略
         近年来，施工企业受国家对工程行业的宏观调控影响，如调整投资方向，或受全球、国家经济环境的冲击，或因自身经营管理的不善，严重影响了企业的发展乃至生存，企业投标人员为了应对危机，稳固市场份额，将会不惜一切代价争取项目中标，疯狂夺标的心理状态难免会产生降低利润空间和忽略潜在风险的行为，而尽可能地以成本法报价，即工程收入与施工成本基本持平。该策略一般是中小型企业在生死存亡的关键时期决策运用，此种情况下投标企业需要有专业较强的投标人员仔细研读招标文件，减少投标风险，并要对竞争对手深入调研，了解对手报价情况尽可能降低中标报价偏差，以确保企业平稳渡过风险期后，公平参与市场竞争。
         3.2突然降价报价技巧的应用
         对于投标报价来说，会对最终的招投标结果产生巨大的影响，因此整个报价过程是一项保密程度较高的工作。但是在实际的报价竞争中，部分对手会通过各种方式和手段来对竞争对手的报价进行刺探，并且为了对竞争对手进行迷惑，在整个报价工作开展的过程中，甚至会出现故意泄漏虚假情况、对外宣扬自己对工程不感兴趣等迷惑行为，对外进行迷惑而对内则对施工组织设计方案进行进一步的优化，在投标截止时间达到之前突然投标，并且压低报价，给对手一个措手不及。如果投标单位采用该技巧进行报价时，一定要能够在制定投标报价的过程中，考虑好具体的降价幅度，在投标截止日期达到之前，可以结合自身的分析判断作出最终的决策。
         3.3保本低利竞争性报价策略
         在国内外开放性的市场经济环境下，公开、透明的工程市场竞争越来越明显，更多的招标人偏向最低价中标法定标，竞争性报价法也就成了最为普遍的报价策略。采取竞争性报价的投标企业一般是具有充裕的资源，适用供不应求的工程市场环境，与竞争对手实力相当，采取低盈利争取市场，“薄利多销、保本低利”获得工程项目的机会更多。该策略一般是经营业绩不是很突出、获取招标邀请机会较少的企业运用较多，也有实力较强的企业为了特定业主开发其他项目而先入，为谋求今后项目的进一步合作打下良好基础。此种情况下投标人需要充分了解业主的投资意图与项目的招标计划，精确分析工程量清单，技术与经济相结合，分析工程成本算准工程利润。同时，分析竞争对手的报价水平，以极具竞争力的投标报价达到中标的目的。
         结束语
         总而言之，在工程量清单模式下，我们必须要能够掌握报价的策略和技巧，这样才能够提高企业获得中标的概率。同时，在工程报价工作开展的过程中，投标人要能够在技术方案和投标报价上下足功夫，要能够对招标文件进行认真、仔细研究，要在利润和风险管控方面做出正确的选择，从而能够制定出更具有竞争力的报价。
         参考文献
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