中国石油天然气股份有限公司内蒙古呼和浩特销售分公司 内蒙古呼和浩特市 010010
摘要：近年来，我国越来越重视发展低碳经济、重视资源和环境的保护及经济社会发展的可持续性，新能源的应用能广泛；且我国存在着很严重的能源资源短缺问题。这些都给石油行业的发展造成了一定的影响。石油企业也在经济的响应国家的号召，实现自身的低碳环保生产和高质量经营发展。本文主要对石油销售企业营销管理的现状和提高营销管理的对策进行简要分析，希望对推进石油销售企业的持续发展有所启示。
关键词：石油销售企业；管理水平；问题与对策
新时期，随着我国经济、产业结构的不断改革和调整，石油企业也需要创新和转变其生产和营销管理的理论、模式，将“绿化、环保、科学、可持续”等理念融入其中。石油销售企业需要采用适合的方法和措施，提高自身营销管理的水平，推进其高质量发展，更好的适应新时期我国经济新常态的要求。
一、石油销售企业营销管理的现状
新时期，我国经济社会迈进了一个新的发展阶段，新常态经济背景下，各行业都在积极的开展创新和改革；当前，推进我国经济社会的可持续发展，越来越重视资源和环境的保护、发展低碳经济、优化产业结构，实现低耗能、低污染、低排放；随着技术的发展，风能、太阳能、化石能、核能等新能源得到了开发和利用。这些都对石油企业的发展造成了一定的影响，推进着石油销售企业不断的提高营销管理的水平，从理念、技术、制度、经营、管理等多方面进行调整、优化和创新，推进其生产和经营的高质量发展；要实现标准化、精细化、现代化的管理，增强自身的竞争力和综合效益。
但是，部分石油企业的营销管理还存在很多问题，需要准确的把握这些问题，不断的改进和优化。例如，石油销售企业面临的内外部环境比较的复杂，市场竞争十分的激烈。仍有很多石油企业，尤其是一些小型的企业采用的销售管理模式较粗放，在环保型生产技术、创新营销管理模式和理念方面不足。内部缺乏完善的管理机制，没有根据自身生产和销售经营需要对调整和优化内部组织构架。信息化水平不高，无法有效的利用信息化平台和系统进行营销管理等。
二、石油销售企业营销管理水平提升的对策
（一）推进石油企业的高质量发展
石油销售企业需要准确的把握当前的市场形式和发展的趋势、了解市场的需求，要明确自身的特点、生产和营销的实际情况，对自身的营销管理实施针对性、科学化的调整、优化和创新，推进企业的高质量发展，提升自身的竞争力。首先，需要创新和转变营销管理的理念，积极的推进石油企业的结构转型、实现低碳环保生产，将“绿化、环保、科学、可持续”等理念融入石油销售企业的生产、销售全过程。其次，要创新和转变生产经营的模式，摆脱传统的粗放型、“高能耗低能效”的生产模式，提高生产的技术和工艺，优化生产设备，学习先进的技术经验，淘汰落后的生产技术和落后产能，提高石油企业生产的效率；石油企业需要构建资源节约型的生产模式，强化对生产成本的管控。三是，要准确的把握市场情况、市场变化情况、市场趋势和需求情况，规避自身盲目的提高经济、扩大生产和销售规范的行为。
四是，石油销售企业内部也需要不断的优化和完善管理的流程，健全相关的组织结构、制度机制，为提高营销管理工作提供基础和保障。
（二）加强信息化建设和管理
新时期，石油销售企业也需要合理的应用信息化技术，应以提高营销管理的水平。构建“互联网+能源行业”发展模式，提升石油销售企业的市场相应能力、营销管理水平。借助信息系统和平台，实现集中化、动态化、现代化、标准化的营销管理，为石油企业的生产、销售等提供准确的信息，更好的实现营销管理的目标。一是，利用信息化技术、工具和网络平台，及时的获取与石油销售企业相关的行业、企业、市场需求等的信息，通过对大数据信息的处理和分析，将这些处理过的数据信息作为石油销售企业生产、销售的资源，进而更精准的掌握市场变化情况、市场动态，了解市场上各标号石油的需求情况，目前市场上石油的总产量、供应量、进出口量等信息，科学的制定营销战略目标和计划，合理的控制企业的规模，降低因盲目生产和销售造成的影响损失。二是，利用大数据技术和现代化信息技术，在石油销售企业内部构建大数据平台，存储和分析石油销售企业的销售信息、行业相关信息，明确石油销售企业的销售现状、评判销售策略及取得的效果，为下一阶段营销管理的调整提供依据。三是，建立数据库、数据共享平台，并借助平台的功能，分析市场消费情况、市场需求和变动情况，对客户提供精准服务，一定程度上有助于提高消费者的满意度和销售的成功率。四是，实现石油销售企业生产、销售全过程的监管、跟踪分析，实现集约化、综合化、精细化的管理，及时的发现和处理销售中的问题，提高销售成功率。五是，构建分析模型，对未来的市场情况、销售趋势、市场需求、石油的价格等进行合理的预测，以确保销售管理的策略合理、并实现销售产品的、信息的精准投放。
（三）强化党建工作的开展实施
党建工作的开展和实施在推进国有企业的改革和创新发展中作用突出，石油企业也需要引导基层党组织融入到企业的生产建设、经营管理等工作中，提高营销管理的水平，以党建促生产、保发展。党建工作的开展和落实，需要围绕石油企业的中心工作进行，重担要解决其战略发展、营销管理中的问题和难题，推进企业的改革和创新，提升企业的效益和竞争力。要引导石油销售企业的全体人员强化创新意识，参与到提高营销管理工作中。
结语
综上所述，石油销售企业需要准确的把握时代的特点和趋势，积极的推进自身的改革和创新，实现其生产、销售、管理和发展理念、模式的创新、调整和优化，推进石油企业经济发展模式和内部结构的转型升级。在石油企业实施现代化、信息化、精细化、标准化的管理，提高其营销管理的水平；准确、全面的把握和分析市场信息、市场需求和变动，制定更加合理的营销管理方案和对策，掌握生产经营主动权，提高石油销售企业的市场竞争力和综合效益，推进其持续发展和高质量发展。
参考文献：
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