姚诗儒 刘婧雯 程洋 尹雨威 宋丹妮
沈阳城市建设学院
在当今时代，人们对美好生活的向往不仅仅是满足日常生活的衣食住行，更注重提升生活的品质，也就越来越重视生活中的仪式感。人的一生中有很多值得隆重纪念的日子，求婚就是其中一项。浪漫的求婚是每对情侣都期待的高光时刻，求婚不仅仅是一种仪式，更是一种承诺。关于求婚策划这个行业在当前社会的现状以及未来发展中会遇到的问题，都需要我们去认真的思考。
一·求婚策划行业发展现状及所面临的问题
相较于传统婚庆公司，我国求婚策划行业发展正处于成长阶段，并不是非常的普遍。但是现如今，随着人们生活水平的不断提高，也越来越重视结婚前浪漫的求婚仪式，求婚仪式对于现在大多数的年轻人来说都是非常重要的时刻，所以大多数的年轻人会选择求婚策划公司，因此，求婚策划行业目前的发展前景十分广阔。
1.求婚策划作为一个较新兴行业，大多数人不是十分熟悉认可。根据我们前期的调查问 卷中可以得知，参与调查中有44.83%人们从未听说过专门提供求婚服务的公司，这就说明了求婚策划公司在大众心里的知名度不够高。很大一部分消费者对求婚策划公司不熟知不了解，导致求婚策划行业发展较为缓慢。另外区域经济水平及消费差异也有影响，从中国行政大区求婚仪式的消费差异来看，基本上是华北华东地区明显高于其他地区。华北华东地区经济发展较快，经济水平较高，消费能力也相较于其他地区要突出。由此可以看出，求婚策划行业地区发展不平衡。
2.求婚策划行业消费市场不成熟，缺乏为不同人群量身定做的产品和服务。
提到求婚策划，人们的心里可能会直接出现一个“贵”字，认为定制一场求婚策划所消费的价格较高，根据我们前期进行的市场调查中得知，参与调查中有22人在求婚仪式满意的基础上，能承受的价格区间是500-1000元，由此可见，针对价格方面，我们应该制定多种不同方案来供消费者选择。
3.求婚策划行业资源配置效率低下，产业资源有待整合。一场求婚仪式所设计到的方面 有很多，例如，场地，布置仪式现场所用到的装饰物，包括求婚时用到的钻戒等。求婚策划行业当前的产业资源较分散，有待整合。
4.求婚策划行业的从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。求婚策划行业属于新兴 产业，专业性人才较少，大多数从事求婚策划行业的人员来自传统婚庆，一部分求婚策划部门是婚庆公司新成立的部门，专业性不强。因此，我们应该深入研究如何更好更快发展求婚策划行业。
二·促进求婚策划公司发展的对策和建议
1.应该加大对求婚策划公司的宣传。
借助第三方平台进行推广。例如微信、微博、百度等平台，利用这些平台发布信息，推广企业的产品、形象和服务等；通过软件辅助推广。通过软件操作可以让推广自动化，并且借助软件能快速了解、统计到所需要的信息，可以节省很多时间。例如，内容自动发布软件、关键词挖掘软件等；善于发现新的推广手段。平时多关注各大平台的活动，研究其推广方式，发现新的推广方式或创造出新的推广方式；组建推广团队，有计划地推广。推广团队中可以包括百度竞价人员、网站技术员、网站设计、文案专员等，通过大家发挥专业能力，一起进行网络推广。网络宣传推广的新方式层出不穷，应该不断的发掘、思考、总结推广方式，整合现有资源，做好网络推广，一旦发现新的推广方式，要勇于尝试。
2.针对行业发展地区不平衡问题，我们应该根据不同地区的经济发展状况制定不同的价 格策略，同时不同地区有不同的文化发展特点，根据不同的文化，个性化定制方案。
3.针对产业资源整合问题，首先。
我们应该对行业所需要的资源进行一个合理的分类， 从而对我们所需的资源有一个较为清晰的思路，能做出更准确的判断。将资源进行简单的分类后，就应该与涉及到的相关产品商家进行商讨，在与别人进行资源交换的过程中要明确并坚定自己的想法，也要进行一些必要的付出。合作过程应该是一个双赢的过程，一个双赢的模式一定要考虑清楚，对于自己有利，对于别人有帮助，对于资源的共享也是可以完美的达成。资源整合也不仅仅是对外，在很多的情况下，资源整合也体现在企业的内部，当理清内部的资源之后，要促进资源的利用，对于阻碍资源整合的方面也要进行清理。最后合作双方要进行信息共享。在充分的运用一些现代的技术手段进行信息方面的共享，从而大大的提升资源的利用有效性。
4.在招聘员工方面，要制定具体的员工招收标准，选拔的员工要有一定的工作能力，对 专业知识有一定的了解。公司内部员工也要定期进行培训，目的是让员工尽快适应公司业务流程，具备与岗位职能相匹配的专业能力，提高工作效率。通过创意能力训练和专业能力训练等方式对员工个人进行培训，也要加强部门内以及部门间协作能力。
三·求婚策划公司发展时应该注意的问题
1.企业如何可持续发展。一个企业的管理是否合理，直接决定了企业未来的发展状况，管理方式，管理者的专业素质，水平和能力，企业部门之间的关系对企业的发展都极为重要。同时，企业应该根据市场的变化，消费者喜好的变化，政府政策的升级等方面，对企业的发展做出及时的调整。只有这样，才能使企业稳定的发展，并在发展中进一步的稳定。
2.加强人力资源的利用。人力资源是一个企业发展的关键，是企业必不可少的一部分。要注意人才的培养加强员工的素质教育以及专业能力的提高，必要时要对员工进行激励，从而提高员工的工作积极性，加强员工对公司的忠诚度。
3.对于公司的发展，要制定短期的运营目标。对于一个小公司来说，对于运营的结果必须要建立一个目标，只有一定的目标才能够让大家能够知道自己的工作结果，也能够帮助运营更好地宣传。
4.在企业发展初期要注重研究积累经验。对于同行的运营经验，一定要作为重点积累地对象，只有注重研究同行的运营手段，这样才能够帮助自己更快提高自己的运营技巧。
5.公司经营资金要合理的分配。
公司的创业初期经营资金并不是特别多，一家公司除了日常经营需要的资金以外，还需要准备一笔应急资金，这主要是为了应对公司经营过程中突发的需要大量使用资金的问题。公司经营过程中还需要时刻注意公司资金链是否完整的问题。
四·总结
目前求婚策划市场整体呈现出平稳发展的态势,市场具有一定潜在的发展空间,这对于求婚策划公司的发展提供了良好的外部发展环境,消费者更加注重求婚仪式，逐步打开了求婚策划公司的市场,占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对求婚策划的了解还停留在表层,如果对其进行很好的宣传,将会有很广阔的发展空间。根据总结提出以下几点建议:
1.实施差异化价格策略,满足多层次顾客的需求
价格实际上就是顾客的一种感觉,我们要在求婚策划设计的价位上要适当合理,价格居中较多一些,过高过低的适中即可,满足顾客的多种需求。
2.注重求婚仪式的品质和售后服务
在求婚策划设计方面,尽量多考虑几种因素,可以满足顾客多样化的需求心理。在策划设计上,应该有一定的突破和创新,积极地融入一些时尚流行的元素,以及对双方重要的事情，物件等。打造出多种多样的求婚风格。
3.在品牌的推广上,注重实地推广和网络推广相结合
在投入期应该在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告,将公司独特的策划方式进行宣传,同时降低成本,以低价渗透策略打开市场,迅速占领市场份额,吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行,网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计,只有在投入期占据定的市场份额才能在未来的市场上站住脚。
总之，求婚策划行业前景广阔，与多个关联行业相互链接，当前行业的发展还不够，需要不断的努力改进。相信在大家的努力下，求婚策划行业会得到飞速的发展。