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多元化营销手段在煤炭销售中的应用效果与价值分析

发表时间：2021/6/23 来源：《基层建设》2021年第6期作者：王凯刘鹏程

[导读] 摘要：近年来，经济快速发展，社会不断进步，国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长，也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。

        陕西涌鑫矿业有限责任公司陕西省榆林市 719400
        摘要：近年来，经济快速发展，社会不断进步，国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长，也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文都市多元化营销手段在煤炭销售中的应用效果与价值进行分析。
        关键词：多元化；营销手段；煤炭销售；应用；价值
        引言
        随着我国社会经济的快速发展，我国各行业对能源的需求也越来越迫切，在这种环境下，极大地增加了煤炭的消耗量，使得煤炭资源的合理配置面临着较大的困境。煤炭企业在发展过程中，需要解决煤炭资源的利用率问题，还需要解决煤炭资源的销售过程。当前，我国煤炭销售市场还存在着较多的问题，制约了煤炭企业的进一步发展。基于此，围绕多元化营销手段来探讨煤炭销售市场风险进行探究具有一定的现实意义。
        1我国煤炭销售的发展现状
        我国已经走上了市场经济的发展道路，但是煤炭工业作为战略性的垄断行业，还带有浓重的计划经济特征。首先是煤炭销售缺乏足够的营销理念的指导，由于煤炭是作为国计民生的基础物质，往往会形成产量定额、销售分区和价格控制的销售模式，但是对于煤炭资源的质量控制、煤炭销售渠道的优化和更新以及煤炭品牌的打造缺乏基本的认知，往往是在生产指标的驱使下，忽视市场需求的波动，而造成煤炭销售的停滞和做空；其次是缺乏有效的营销方案，由于长期缺乏竞争激励体制，煤炭行业普遍对于市场调研反馈、市场营销分析和营销风险决策缺乏重视，这就造成在经济全球化的今天，我们的煤炭工业受到世界煤炭产业的不断冲击，并且开始显露出疲态，而且在具体营销过程中缺乏规范管理，在营销合同管理、营销结算方案、项目评估等方面素质低下；再者是产销脱节，煤炭开采方、煤炭资源监管方、煤炭销售企业和煤炭运输部门之间缺乏足够的交流和协调，导致煤炭资源得不到最有效的利用。如此种种，不仅反映出我国煤炭销售缺乏体制约束和市场调节，也凸显出市场营销对于提高煤炭销售效率、控制煤炭销售风险的重要性。
        2多元化营销手段在煤炭销售中的应用效果与价值分析
        2.1提高产品的质量
        如果企业想要化解煤炭市场在销售过程中的风险，可以选择采取多元化的销售手段。如果想要实现煤炭企业良好发展的话，那么首先要做到的就是一定要保障煤炭的质量。只有保证产品质量才能吸引到更多的消费者，因此必须要加强对于煤炭质量的监督。企业在提高煤炭产业销售水平的同时，也要加强技术水平的提高。这样才能够促进煤炭产品的更新与研发，开拓煤炭产业在未来的发展方向。加强对于产业的技术投资。切实改变那些传统的发展模式，为企业未来的发展奠定良好的基础。
        2.2重视对煤炭产品的市场调研
        在运用多元化营销手段模式时，可以将市场调研作为其主要研究手段，煤炭产品的销售并不是盲目的，而是需要以市场的产品需求为依据。故此，在今后的经营过程中，煤炭企业可以建立风险评估机制，以提升自己的市场竞争力。此外，需要建立一个市场调研机构，由该部门负责产品的市场调研，为煤炭产品的销售以及生产提供支持。当前，还需要及时了解市场的需求，以便企业更好地进行新产品的研发，为企业转变销售策略提供参考。为了更好地发挥风险评估机制的作用，需要结合一定的销售案例，这样能够为煤炭企业的市场销售提供支持，能够提高煤炭企业销售团队的风险意识。

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        2.3把握市场行情
        市场营销的开展需要迎合市场的行情，这是在煤炭企业开展煤炭销售的时候，需要具备的思路，要将煤炭销售与市场变化结合起来，国内现阶段的市场机制比较复杂，煤炭销售需要面临的局面也是比较复杂，铁路运输是煤炭运输的主要方式，公路运输则是作为辅助，但是铁路运输虽然是在密封性上比较好，也是难免要受到天气的影响，这对企业经营是有一定影响的。此外，营销部门很多时候忽视市场，也是对煤炭销售的开展造成影响。企业需要加强对市场行情的把握，煤炭销售开展之前，要对煤炭市场展开深入的调研，了解市场的实际需求，制定出煤炭销售的合理策略，让市场营销取得更好的效果。市场调研是煤炭销售中非常重要的环节，企业要让营销人员做好市场调研，这对企业发展是有着直接影响的，也是对煤炭市场的实际发展有着非常重要的影响。
        2.4具备先进市场营销观念能够准确把握市场行情
        新时期的煤炭企业营销活动开展，应当努力迎合市场的行情变化。现阶段国内的煤炭市场机制较为复杂，煤炭销售面临着巨大的挑战，无论是在运输还是在销售渠道上，都有待于做出进一步的调整与完善，而市场营销观念在其中的合理应用，不仅能够准确把握市场行情，还可以形成全新的市场营销观念，使得全体员工树立良好的煤炭销售认知，不断推动企业煤炭销售活动的有效进行。现阶段，煤炭企业应当合理把握市场行情，在煤炭销售开展的前期，企业销售人员应当对煤炭市场加以深层次调研，充分了解市场的实际变化与需求，并随之制定准确的销售策略，使得市场营销能够取得更好的成效。市场调研对于煤炭销售的作用非常明显，煤炭企业应当鼓励和引导营销人员完善市场调研工作，进而深层次推动煤炭企业的实际发展。
        2.5市场调研和风险评估
        将市场调研作为多元化营销模式中的主要技术手段充分体现出了市场对于煤炭销售的指导意义，当前能源市场瞬息万变，我国的煤炭销售企业要承受来自全球煤炭工业的竞争和冲击，在应对本国市场的同时更要将眼光着眼于世界市场，建立专职的市场调研机构，在详尽的市场销售数据和产品调研数据的支持下，可以为新产品开发、产能调控、销售战略调整和企业发展策略提供有效的依据。与此同时要充分体现出市场风险评估管控的作用，对当前煤炭销售企业出现的市场风险进行数据分析，并结合主要竞争对手在煤炭销售营销过程中的案例进行针对性的研究，找出市场风险的表现机制、风险评估模式、风险决策体系和风险应急处理机制，为市场营销提供快速有效的辅助管理，同时要讲责任考核和审查机制应用到营销管理的整个流程，进一步强化整个营销管理团队的风险意识，对重大营销项目进行专项跟进和专项审查，确保风险管控方案的有效执行。
        2.6提高自己的服务水平
        煤炭企业要想取得进一步的发展，需要重视用户的反馈，以提高自己的服务水平，这样才能够吸引更多的用户购买自己的产品。由于用户的反馈可以让企业了解到自己的优势与不足，是企业实现长期发展的支持，基于此，煤炭企业可以根据用户的具体需求，来建立一个专门的服务平台，由该平台负责与用户对接，提供相应的服务。如此，便能够提高客户的满意度，促进煤炭企业的进一步发展。
        结语
        随着我国社会经济的不断发展，我国的煤炭行业相较于过去已经取得了令人可喜的成就。但是仍可以发现我国的煤炭行业在市场销售方面仍然存在一些问题。而市场销售的风险恰恰也制约了煤炭行业的发展。在这样的大背景下，多元化的销售手段可以帮助我国的煤炭销售渡过销售风险这个环节。有效地化解煤炭销售在运营过程中出现的一些问题，有效地提升煤炭产品销售水平，促进我国的煤炭事业向着更高处发展。相信在未来，随着销售手段的愈发成熟，煤炭产业可以迎来另外一个发展的新高峰。
        参考文献：
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