廉宝华
国网平顺县供电公司，山西长治047400
摘要：随着当前时代的发展，电力企业的营销与市场需求出现了较大的矛盾，我国虽地大物博，但仍然不可避免的面临着能源短缺的危机，新能源由于技术上的问题应用率不高，传统电力能源依然是能源市场的主体。但在近年来，市场经济发展迅速，电力企业原有的电力营销策略不足以应对当前新形势，对电力企业的市场开拓造成了较大的阻碍，如不及时采取措施，那么不仅会对电力企业造成较大的冲击，还会阻碍我国经济的发展速度。本文主要针对电力营销市场现状和存在问题提出新能源背景下电力营销市场开拓策略分析。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
1新能源发展背景下电力营销存在的问题
虽然我国经济在过去几十年中取得了快速发展，但在一定程度上，我国也面临着更为严重的环境问题，导致在发展经济的同时，大规模消耗资源，甚至浪费资源。能源短缺是我国未来十年必须面对的重要问题，也是制约我国社会经济发展的关键。在新能源快速发展的背景下，电荒问题得到缓解，工农业和居民用电需求得到满足。然而，新能源与传统动力仍有一些区别。当前电力行业市场化经营的发展对电力企业的整体营销管理提出了更高的要求。由于电力行业长期垄断，传统的电力营销模式已经深深扎根于电力企业，这也使得电力企业在市场发展过程中面临诸多障碍。最典型的表现是对整体营销活动认知存在不足，在开展营销活动过程中缺乏积极性，对未来营销方向缺乏把握，营销策划过程缺乏深度，整个科学的业务流程相对复杂。从营销服务人员的角度看，还存在整体基础设施建设不完善等问题，这些问题也使得电力企业在市场发展过程中面临一定的障碍。因此，电力企业应结合自身发展战略，不断加强对客户用电需求的分析，并结合当前市场发展情况制定电力营销模式。
2新能源发展下的电力营销市场开拓思路
2.1创新营销模式
（1）在追求创新的过程中，建立新型的营销模式
目前我国电力企业在进行营销的过程之中，并没有结合实际的情况进行发展，在终端的研究上，力度较为薄弱。首先，电力企业在进行营销的时候，并没有对于市场进行分析，导致电力企业所提供的营销服务无法满足用户的实际需求，导致之后进行销售出现严重的制约情况。第二，由于电力企业对于我国居民的用电需求并不了解，所以导致提供的电力电量不不合理，对于市场的供求平衡产生较大的破坏。而在当前新能源发展速度不断加快的背景下，人们对于电力企业的要求不断增高，传统的信息技术管理模式还存在较多缺陷，从而使系统在进行运行时，存在安全隐患，对于市场营销管理工作造成一定的影响。因此加快创新手段，建立新型的营销模式有着十分重要的意义。创新思维下的电力营销市场开拓策略如下所述。
第一，增强信息化技术的应用力度，在短期优化中，尽快创建出以信息化平台为主要载体的新型营销模式，该模式应具有多维化、立体化的特点。具体来说，信息化电网运营系统可被多类客户所应用，且不同目标市场下的客户在操作层面有着不同的访问权限，同时各个客户在信息推送上也有着一定的差别，在保证营销手段具有针对性的同时，开拓目标群体的范围。
第二，创新营销模式应符合新能源的各类规章，应依据政策与法律制定绿色营销规则，同时按照所调研的市场数据及时调整营销方向，在动态市场信息掌握的基础上，以主动出击的方式寻找营销对象，必要时，还应及时调整产品价格，保障企业在市场中的竞争力不因市场价格浮动而折损。该模式的创新过程与传统的营销模式形成过程相比，有着思想转变的创新性。
（2）在优化输送电技术的前提下，开拓电力营销市场
当前我国新能源发展速度不断加快，这对于工作人员的技术手段以及设备提出了更高的要求。
传统的输送电技术在目前已经无法满足新能源发展的实际需求：例如在当前大数据的背景下，传统的输送电技术无法对于用户以及行业的信息进行有效及时的整合以及处理，从而导致信息出现漏损等问题，从而使用户的需求无法得到满足。因此目前对于输送电技术进行优化起着不可或缺的作用。输送电技术优化与电力营销市场开拓二者是前提与结果的关系，即可分为两步来论述。
第一步，电力企业管理层应注重先进电网技术引进，不断优化自身管理体系，及时更换老旧设备，从宏观上将电流量与电流向分层管理，使电网损耗与故障频率得到有效降低，从而减少运营成本，提高可获得经济效益，增强市场竞争力。
第二步，在输送电网稳定运行的前提下，电力企业可进一步利用行业间的用电信息管理系统采集、整理、分析用户用电信息，依据此类信息确定目标市场，在目标市场需求反作用于电网技术的基础上，以节能减排为理念，全面建设绿色可靠电网，提高电网服务效能，进一步稳固电力市场地位。
（3）创建并贯彻执行绿色能源营销体系
绿色能源营销体系创建应是新能源背景下电力营销开拓的必要措施，为保证其能被贯彻执行，企业应从制度、工作、人员等方面深化绿色理念。在制度上，企业应以政府绿色发展战略为参考，并充分遵循市场运行机制，从而制定健全的新能源营销规章，从基础上对各类营销行为进行规范与引导。在工作开展上，应积极举办新能源的认识、探讨、交流活动，加强内外部沟通效应，保持新能源认识与应用的新鲜度，以防自身脱离于绿色电力市场。在企业人员管理上，应从绿色营销理念与技能入手，塑造一支熟悉市场运行机制、掌握新能源发展前瞻理论、了解新能源国家政策的新型营销团队。
2.2更新营销理念
传统的供电企业发展理念与营销理念已经不能适应新能源发展的需求，因此电力企业必须要改变销售理念。根据供电企业本身运营情况明确营销目的，在营销目的的基础上结合用户实际需求确定服务主体和服务内容，以此为基础扩大市场业务。电力企业的营销也必须秉承客户需求之上的理念提供相应的服务，在服务中引入精细化管理，真正满足客户的实际需求，寻求客户和电力企业的共同利益。在新能源发展背景下，我国企业层面和国家层面都十分注重新能源的开发与利用，电力市场的竞争越来越激烈，要想保证电力企业立于不败之地，营销工作人员必须要转变传统观念，保证客户需求和客户利益的前提下不断更新自己的营销理念，提高自身竞争力，为电力企业的改革创新和市场化奠定基础。
2.3完善营销管理机制
在新能源形势下，电力企业要想保证自身的竞争力就必须要发展自身优势，分析企业实际运行情况开发出自身优势，借助优势弥补劣势来开展电力市场营销活动，构建科学完善的营销模式，甚至形成具有企业特色的营销模式。供电企业需要在市场营销方面投入人力资源和物力资源，准确把握市场变动和市场规律，根据市场需求调整电力供应策略和企业营销策略，将市场调节引入到电力企业发展当中，进一步提升营销活动的自主性。
2.4引入并加强高素质营销专业人才培养
首先，在电力企业中必须注重高素质专业人才的引进，借助高校人才优势，引进高校人才，为电力企业营销注入新鲜血液。同时，针对电力企业中的老员工，也必须进行定期培训和再教育，通过培训教育更新营销人员传统关键，建立服务意识和市场化意识。让工作人员意识到电力企业市场营销的重要性，将服务理念、营销融入到工作当中。同时，应该建立科学完善的电力营销团队，并提高整个团队的素质和水平。
3结语
在新能源技术的发展下，我国电力企业受到了较大的冲击，使其由原来的国有垄断，转变到了当前的市场营销与开拓，但是由于其弊端，阻碍了电力营销与市场开拓的步伐。本文对其本身问题进行了分析，并提出了相关解决措施，希望能为电力企业的进一步发展献出一份力。
参考文献:
［1］张立双．电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究［J］．智库时代，2019(16)．
［2］刘玥玮．探析电力营销的存在问题与精细化策略［J］．通讯世界，2019(4)．