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摘要：当前建筑行业竞争激烈，施工企业唯一的求生渠道就是承揽工程，但面临僧多粥少的现实景况，在投标报价时不可避免的要采取一些策略来提高中标概率。以现代建筑市场现实环境为背景，重点介绍以不平衡报价法为代表的投标的方法，以提高投标商中标的可能性。
关键词：投标报价；不平衡；策略；技巧
0引言
当前工程建设项目的工程量清单计价规范发生了巨大变革，投标人需要根据计价规范进行工程项目的投标，定额单价、施工工艺和施工技术成本都需要进行报价。由于建设工程施工项目的多样化，工程造价管理体系也相对复杂，导致在评标过程中难以有效确定工程项目的成本价格。另外，清单计价合同约束和明确了招投标中各方需要承担的风险。也就是说，在工程招标阶段，工程量清单和清单中的工程量变化风险由招标人承担，而投标报价阶段直到工程竣工结束期间的材料设备价格波动风险需要由投标人承担。投标人必须提升投标阶段的核心竞争力，以获得最大的经济效益。因此，不平衡报价就成为工程投标中的有效形式，通过不平衡造价能够为企业获取最大化的经济效益，但是采用不平衡报价给国家带来了一定的隐患，需要对不平衡报价进行优化。
1研究投标报价策略的重要性
建设工程投标策略和投标技巧，与投标决策的关系非常密切。投标策略、投标技巧贯穿于投标决策之中，而投标决策也包含着投标策略、投标技巧的决策。由于目前建筑市场处于买方市场，所以，关于投标与否策略的决策上，就有两种不同的做法：一是只要获得了招标信息或得到业主的投标邀请的，就决定参加投标，以增加中标机会，即使不中标，也可于业主保持良好的关系，起到宣传推销自己的作用。二是从招标信息或招标邀请中筛选出投标风险小中标概率大的项目参与投标，力争做到投一个中一个，以减少投标资源的浪费。所以，针对上述两种决策上不同的做法，要具体问题具体分析，确定出一种或几种不同的应对方法，建设工程投标报价策略和技巧，是建设工程承包商经营管理的一个重要方面，是投标活动成败的关键，与投标人的兴衰息息相关。
2不平衡报价法的运用
第一，加大对工程招标图纸工程量的审核，再与实际的工程量进行对比，确定实际工程量比工程量清单高的项目，适当地提升该项目的报价。对于实际的工程量低于工程量清单的项目可以降低报价单价。采用这样的方式，施工企业的经济效益会随着工程施工项目数量的增加而增加，工程项目中的施工风险也会随着工程项目的减少而降低，提升企业经济效益，促进企业的发展。第二，在工程的设计图纸存在意图不够明确或者比较明显的错误时，可以根据工程施工和工程现场勘查方式进行工程量的预估，在工程量增加的情况下提高项目报价。如果发现工程量比实际的工程量少时可以降低报价。第三，在工程量清单中包含一些总额包干项目，这些项目往往会工程施工内容不够明确，而且工程项目的完成风险比较大，针对这些项目的报价可以适当提升，在完工之后以提升工程施工项目的经济效益。第四，针对工程中不够确定的项目可以适当降低报价，在明确项目特点之后，可以利用工程项目变更索赔的方式与业主协调单价，从而获取更大的经济效益。第五，在工程量清单中还会包含一些没有工程量的备用单价或者是计日工的单价，工程量的备用单价可以适当提高，计日工的单价可以计入总价中，采用正常报价。
3不平衡报价表现形式
3.1利用工程量清单缺陷
在工程项目施工时，需要由建设单位提供相应的工程量清单，在发现工程量清单中的工程量明显比较少，而且与合理的数值相比差额比较大时，可以适当增加工程量项目清单报价单价，在施工合同签订之后，可以根据单项工程量增加，获取最大的经济效益。如果在发现工程项目清单工程量明显比较多，而且与合理的数值偏差较大时，可以适当降低单项投标单价，在此情形下签订施工合同之后，在合同执行时如果清单工程量减少之后，中标人则可以有效避免因工程造价的减少出现经济效益下降的现象。
通过合理调整工程量清单和单价报价，有效地将清单报价放到更有经济效益的项目中去，减少施工中的损失。通过这样的报价方式，可以提升经济效益，又能加大中标机会。
3.2价格不合理
在工程施工项目的前期可以适当降低主要应用材料单价，提升工程的人工费用和机械设备费用；在工程项目合同实施后期通过以市场价调差的计入方式，将工程中的材料、人工和设备单价调回到合理价格，提升企业的经济效益，并保障工程总造价的合理性。
3.3利用工程项目划分缺陷
在工程建设项目中，很有可能会应用到不同性能和不同价格的混凝土，如果工程的投标人只是对某一种标号的混凝土单价进行了报价，或者给出了平均的价格。但是在实际的工程施工时，有可能减少或增加对相应标号的混凝土使用量，以此获取更大的经济效益。
4用不平衡报价法应注意的问题
4.1知彼知己，把握情势
当今世界正处于信息高速发达的时代，广泛全面的收集投标信息，对投标活动起着十分重要的作用。通过广播、电视、报刊、杂志、网络等各种媒体和政府部门、中介机构等各种渠道，广泛全面地收集市场动态、招标人情况、建筑材料行情、工程背景和条件、竞争对手情况等各种与投标密切相关的信息，并对各种投标信息进行深入调查，综合分析，去伪存真，准确把握情势，做到知己知彼，百战不殆。
4.2以长制短，以优胜劣
人总是有长处和短处，即使一个优秀的企业也是如此。建设工程承包商也有自己的短处。因此在投标竞争中，必须学会和掌握以长制短，以优胜劣。竞争中的优势就是物美价廉，具体主要包括：①在劳动力方面，技术水平高，劳动态度好，工效高，价格便宜；②在施工机具方面，性能先进，轻便可靠，价格低廉：③在器材方面，质量好，价格便宜；④在运输方面，距离近，交通便利，运费低廉；⑤在施工方案方面，先进合理，切实可行，通用规范，经济效果好；⑥在管理方面，机制运转灵活，人员精干，办事效率高；⑦在协作方面，互相尊重，友好相处，遇事协商，态度端正，不为鸡毛蒜皮的小事纠缠不休。
4.3随机应变，争取主动
建筑市场处于买方市场，竞争非常激烈。承包商要对自己的实力信誉技术管理质量水平等各个方面作出正确的估价，过高过低估价自己，都不利于市场竞争。在竞争中耍面对复杂的形势，要准备多种方案和措施，善于随机应变，掌握主动权，真正做投标活动的主人。
5结束语
综上所述，招投标是投标价的竞争，也是企业业绩和信誉的竞争。在投标时，工程的报价人员必须掌握合理的市场信息，依据我国制定的法律法规合理给出工程报价，并加大对不平衡报价策略的有效应用。为了有效提升工程项目施工中工程的施工质量，在确保质量的前提下尽早完成施工任务，需要仔细地对工程量清单进行核对，及时发现工程量中存在的变动情况，在保障质量的同时降低施工风险，提升施工企业的经济效益，推进建筑业可持续发展。
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