扎西拉姆1 丁则牙迫2 巴桑3
四川民族学院 626000
摘要：随着社会发展和财富积累，以及城市化进程加快，生活质量水平的提高，消费者消费习惯的转变，人们对衣食住行越发关注，对食品安全的要求更为严苛。原生态、绿色有机、非转基因、低碳低脂、原汁原味的食品可谓蒸蒸日上。最近几年，随着互联网技术的不断普及，各个行业都在运用互联网平台，提升行业竞争力，虽然特产零售行业还存在着产品质量良莠不齐，商业开发力度不大，缺乏统一流通，生产资源散乱等诸多问题，但是依托网络平台发展潜力和发展空间都非常广阔。我们这个项目着力推行“区域品牌+企业品牌”模式。不仅满足消费者健康的需求，还有利于该地区资源优势转化为经济优势，带动经济发展，促进就业，缩小贫富差距，得到扶贫工作的进一步开展。以特色企业为目标，依据现代便利交通和高新技术，探索当地产业升级新路径以及扶贫新形式。高标准打造农产品包装，积极向外推介和促销，打响藏区特色农产品品牌，提高产品竞争力，不断树立和提高品牌信誉和形象。
关键词：特产利用，对策，研究，双创项目
绪论：特产主要指的是某地特有的或特别著名的产品，有其独特的文化内涵和功能价值本项目主要以甘孜州每个县的特产为对象，针对甘孜州经济和社会发展问题进行深入的讨论与研究 ，细致全面的分析每个县的特产对每个县经济发展的影响。在合理收购与利用甘孜州每个县特产的同时，也响应了党的十八大和十九大报告中指出的实施就业优先战略和更加积极的战略政策以及乡村振兴战略。
一、特产资源没有得到合理利用的原因
（一）错过特产最佳销售时段。特产销售的旺季，农民忙的热火朝天，但销量迟缓，资源闲置。随着竞争的加剧，不得不陷入价格战、广告站、促销战等混战中。消耗巨大，利润少的可怜。销售的淡季，太多农品重金难求，利润客观。真是的是农产品生不逢时？还是你没有抓住机会，没有独到的商业眼光，才不能化“平淡”为神奇。都知道农产品销售淡旺季十分明显，谁能跳出农产品淡旺季的“圈子”，谁就能在即将来临的市场旺季占领先机。“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。不仅能在旺季及时有效的收购高质量的产品，而且能在淡季促进产品营销。这样，能让农民以最合适的价位将“东西”推出去，利润也随之增加。所以，实时性对于待售的商品来说至关重要，错过其最佳的销售时段对买卖双方无谓是“丢盔弃甲”。
（二）缺少收购特产的固定场所。没有固定企业去收购高质量特产，“谁要就卖给谁；你卖给我，我再卖给他”，毫无固定，一盘散沙。以甘孜州雅江县“松茸”为例，当天的松茸称为下山货，下山货最为新鲜，这时就会有许多中间商来买松茸，且以不等的价格去收购。
如果不在当天卖完，第二天的价格更低廉，所以农民就会选择以“高付出低利润”将他们的劳动成果卖给中间商。如果有一个固定的场所和企业去出售自己不定的产品，对于农民来说就相当于有了一个定心丸或落脚点。所以，一个固定的场所和企业对特产的出售至关重要。
（三）特产资源闲置。所谓资源就是有价值的，而当它被闲置时，它的价值就消失殆尽了。正如当我们行走于城市的大街小巷，最刺眼的莫过于街头各式各样的共享自行车：摩拜、美团、哈啰、滴滴等，由于各厂家相互竞争，都投入了大量的自行车，这些自行车就杂乱的陈列于拥挤的城市的街道，接受风吹、日晒、雨淋的考验，尽管也有一部分人使用，但是很明显的是投放量过多了，已经造成了资源的闲置和浪费。资源合理利用亟待解决，我们应该从资源的收购与出售着手，让资源“活”起来。
二、相关对策
（一）把握市场营销。新企业的产品问世后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。在给产品定价时，我们用“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法来制定合理的价位。为了达到产品长久占领市场的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充，不断增强原产品的市场竞争力，扩大市场占有量。
（二）进行适度宣传。宣传这一环节很重要，而适度的宣传是宣传初步成功的体现。在宣传上，用词要准确，要客观地将新企业的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。那么该企业的宣传就成了一个公知的假话。实现让农民放心的将自己的产品交给我们“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。以实际可靠的行动，积极打造企业品牌效益，进而扩大其企业的影响力，对促进就业，增加就业机会也带积极作用。
结语：综上所述，我们不是为了做项目而去设计，而是为了传承本民族文化和发展本民族地区经济，通过引入一种服务方式，使乡村经济发展能对城市发展产生推动作用。希望让更多的大甘孜人民了解到“筑展特产”对本地区优秀文化的合理利用与充分发展的重要意义，了解到更多有益的开发方式，以创新的姿态，从现实的角度，让更多群众加入到优秀文化的传承发扬，开发利用的队伍中来。
参考文献：
①互联网+土特产项目商业计划书（栾继中）兰州理工大学
作者简介：
扎西拉姆，女，四川民族学院藏学学院藏汉翻译专业2018级4班。
丁则牙迫，男，四川民族学院藏学学院藏汉翻译专业2018级3班。
巴桑，女，四川民族学院藏学学院藏汉翻译专业2018级4班。
四川民族学院大学生创新创业训练计划项目资助