黄建强
柳州市鹿寨县创园一路28号旭平首饰有限公司 广西 柳州 545600
摘要：随着近年来我国珠宝行业的快速发展，珠宝专业化数据采集、分析、评估和应用等议题也引发了业内人士的高度关注，且对珠宝市场经营、营销及销售工作产生了重要影响。本文据此论述了珠宝专业化数据采集的背景、方法和思路，推出了几类珠宝数据采集、分析和应用的策略，同时对如何强化珠宝数据评估及转化应用提出了个人思考与见解。
关键词：珠宝行业；数据采集；大数据分析；数据评估
在信息化时代，推动市场信息的搜集、整理、总结与分析，不仅是行业发展的重要依托，同时也是各类企业推进市场经营和营销活动的基本举措。尤其是近年来大数据技术的应用，让各行业从业者和经营者深刻认识到了数据信息蕴含的海量价值。对珠宝行业从业者和经营者来说，如何利用专业化的数据采集与分析方法开展相关工作，对市场潜力、市场定位、市场营销行为进行有效评估，提出针对性的市场经营策略，加强行业、企业的收益管理，设定销售策略改进模式，无疑是日常工作的核心方向。推动以大数据为核心的数据采集和评估应用，对珠宝行业发展、经营提升至关重要，应引发充分关切。
1 珠宝专业化数据采集方法的应用思路
珠宝行业是我国传统消费产业中极为特殊的一类，具有广阔的市场前景和大量的消费人群作为支撑。对珠宝企业和经营者来说，善用大数据方法对专业化产业、市场及行业数据进行采集，能够形成“工具应用”效应，不断增强珠宝经营水平与市场销售能力。
1.1推进数据采集与分析，精确行业市场定位
在大数据时代，珠宝行业发展必须依赖海量的产业、市场、行业、企业及消费者相关数据开展日常工作。尤其是对珠宝从业者和企业经营者来说，开展周期性的市场数据调研、分析、统计和反馈，不仅可以提升对行业发展的认知，同时可以在区域市场竞争中掌握主要竞争对手的销售动态、经营策略、定价策略、促销模式等关键信息，同时还可以在数据筛查与对比中发现自身经营与营销活动中暴露出的问题及短板。借助大数据采集和分析方法，能够吸纳海量数据信息，形成统计模型，帮助做出正确决策，提升市场地位的准确度。
如，某珠宝品牌在向外地市场扩张过程中，不仅需要开展前期的实地调研与考察，同时还需要利用搜集的数据信息，对当地及周边珠宝市场构成情况、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等进行综合分析，这样便于经营者做出准确、全面的判断。通过实地考察、数据采集及分析等多重举措，能够提升决策的正确性，确保后续的投资和经营不至于出现大的偏差。
1.2开展大数据调研分析，推动珠宝市场营销
市场营销是珠宝行业发展的重要外化举措，既是谋求销售能力提升的关键之策，也是扩大珠宝品牌影响力、提升消费者认知度的基本措施。运用专业化的大数据采集方法加强珠宝产品、企业、品牌的营销，可以采用这样几类方法：一是对公开信息进行全方位搜集、整合、归纳、分析和研判，找出与本企业、本品牌相关的“有效信息内容”，作为营销决策参考和依据；二是保留、抽取本行业、本企业与本品牌日常销售过程中的技术性数据，形成数据库，建构大数据系统；三是推进关联性数据的深度分析，提取数据背后的“情报价值”，而不是停留于数据本身。
将三类方法综合起来，提升关联度水平，为珠宝市场营销提供正向依据。如，通过构建专业化数据采集中心，对本行业、同类品牌的商家信息、顾客信息、行业资讯、产品使用体验、商品浏览记录、商品成交记录、产品价格动态等进行分门别类的搜集、整理，开展大数据技术分析，以作为市场营销策略的决策参考。
1.3构建数据统计分析模型，提升收益管理水平
推进珠宝行业的专业化数据搜集、整合与分析，要建立在现代化大数据分析模型基础上，要提升应用水平，与企业、品牌的收益管理直接挂钩，体现数据的现实应用价值。尤其是对珠宝企业和品牌方来说，搜集、整合的大量行业、企业、关联性品牌、消费者、管理者的各类数据信息，都要集成到企业数据库中，通过周期性的技术分析，形成对比效果，对企业、品牌过往的决定性经营和销售状况进行分析研判。
例如，通过建立数学模型的方法，可以使珠宝企业管理者掌握和了解行业潜在需求，以及未来一段时间细分市场的销售量和产品价格走势等。以此为起点，能够使企业通过价格的杠杆来调节市场供需平衡，并针对不同细分市场来实行动态定价和差别定价。以海量数据分析为依托，可以提出收益管理中的弊端和不足，并为后续改进举措出台提供依据。
1.4完善立体式数据系统，加强行业需求分析
进一步完善立体式、交互式数据系统，开展专业化数据采集和分析，对珠宝企业和品牌经营者有积极意义。尤其是从准确分析市场与顾客需求的角度来说，大数据的采集、分析与应用十分重要。如，通过对当前流行的微博、微信、短视频、直播平台等主流媒体信息的海量搜集和整合，能够找出与本珠宝品牌市场营销、销售管理相关的有效信息。通过分析，可以准确锁定珠宝行业需求，能够发掘潜在消费者需求点所在。
另外，通过对各大电子商务平台中珠宝类产品信息的采集、分析，也可以对行业和顾客消费习惯等需求进行研判，从而明确市场发展方向，不断调整营销及经营策略。
2 珠宝数据采集的评估应用模式分析
以珠宝行业的专业化数据采集、分析为起点，能够帮助经营者更好的评估有效信息并加以利用，这是提升经营与销售能力的重要步骤，对珠宝市场经营效益最大化目标的达成有显著影响。
2.1开展有效市场调研，针对行业与产业需求开展评估
通过有效的市场调研，对行业、产业技术性需求进行数据采集，同时为后续评估提供依据，这是珠宝从业者和经营者重要工作内容所在。尤其是依托现代化的海量数据采集和分析工具，可以快速搜集珠宝销售、市场营销、行业动态、品牌运营等方面的关联性数据，从而为市场调研确立方向。
运营大数据调查和采集方式，结合实地分析与考察，能够为经营者、管理者提供有效的数据信息支持，这是后续评估工作的基础。开展珠宝专业化数据评估和应用，要着力于市场营销与销售需求，筛查关联性信息，剔除无效信息，最终形成数据资源库。
2.2面向核心受众与潜在受众，推进珠宝数据转化应用
顾客与消费者是珠宝行业经营与销售活动的核心对象，也是数据采集、评估应用的“发力对象”。利用现代化的开放型网络空间与平台，使用先进的大数据分析手段，可以提升数据评估及转化应用能力，最终为经营者提供决策依据，帮助经营者制定针对核心受众与潜在消费者的营销方案。
例如，珠宝企业通过对网上珠宝销售的评论数据进行收集，建立网评大数据库，然后再利用分词、聚类、情感等方法分析了解消费者的消费行为、价值趣向、评论中体现的新消费需求和企业产品质量问题等，可以开展有效企业自查和品牌评估。以此为依据，能够引导企业经营者更好的改进和创新产品，同时细化、量化本品牌的珠宝产品价值，以便制订合理的定价策略，推动市场营销行为的细化，锁定核心消费人群，发掘更多潜在市场受众，增强企业的品牌辐射力和影响力。这样基于核心受众与潜在消费者的数据评估分析，能够让珠宝专业化数据信息功能最大化，确保珠宝经营和销售取得最优效果。
3 结语
综上所言，以专业化数据的采集、整理、分析为依托，进一步细化珠宝行业数据的价值，建构一体化、现代化、技术性的分析模式和应用系统，对珠宝行业发展而言至为重要。要推动珠宝专业化大数据的有效采集与分析，提升数据评估和转化应用能力，最终为珠宝经营者和管理者提供决策依据，确保珠宝行业持续健康发展。
参考文献：
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