李文婷
武汉工商学院—广州市从化区湾区设计协同研究院—湖北—武汉—430000
摘要：21世纪以来，我国经济发展迅猛，网络技术大幅提升，促进了我国互联网行业的繁荣发展与进步。而互联网大环境的繁荣，亦让网络游戏有了生根发芽的土壤，从而推动了网络游戏市场的繁荣发展，因此，网络游戏逐渐成为了当今时代年轻人进行娱乐消遣的主要方式。“今天开黑吗？”这样的句子，表明网络游戏已经逐渐融入人们的日常生活，它代表着网络游戏在市场和人们的生活中所占的比重越来越大，逐渐在人们日常的生活中占据了重要的一部分。根据相关数据显示，截止到2019年6月，中国网络游戏用户规模达到4.94亿，占网民整体的57.8%。网络游戏用户数量的不断增加，使得网络游戏市场的规模进一步扩大，市场竞争也愈加激烈。在这种情况下，要想在网络游戏市场上占的一席之地，就必须制定正确的市场营销策略。本文以王者荣耀网络游戏为例，通过分析其经营现状与营销策略，为我国其他网络游戏运营商发展提供一定的指导意义。
关键词：网络游戏；王者荣耀；营销策略
Abstract
Since the 21st century, China's rapid economic development, network technology has greatly improved, promoting the prosperity and progress of China's internet industry. The prosperity of the Internet environment has also given rise to the emergence of online games, thus promoting the prosperity and development of the online game market. Therefore, the network game has gradually become the present age young people to carry on the entertainment entertainment the main way. The sentence "is it dark today? " Indicates that online games have been gradually integrated into people's daily lives. It represents the increasing proportion of online games in the market and people's lives, has Come to be an important part of People's daily lives. As of June 2019, the number of online game users in China reached 494 million, accounting for 57.8 percent of the total, according to relevant data. With the increasing number of online game users, the scale of the online game market has been further enlarged and the market competition has become more and more intense. In this case, in order to occupy a place in the online game market, it is necessary to develop the right marketing strategy. Taking the online game of King of glory as an example, this paper analyzes its current situation and marketing strategy to provide some guidance for the development of other online game operators in China.
Keywords: Online Games; King of Glory; Marketing Strategy
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一、网络游戏
（一）网络游戏概念
网络游戏被称作网游，又被叫做“在线游戏”，是指通过互联网为传输媒介，给玩家提供一个娱乐互动的交流平台，实现玩家在虚拟网络世界进行休闲、娱乐、交流的目的。网络游戏是区别于单机游戏来讲的，因为网络游戏必须通过互联网连接来进行多人游戏，而单机游戏大都是人机对战。
（二）网络游戏发展现状
一直到2018年12月份，中国的网络游戏用户规模已经达到4.84亿，占据了整个网络用户的58.4%，相比较2017年底增长了4224万。2018年，中国的手机网络游戏用户规模已经达到了4.59亿之多，与2017年底相比增长了5169万，占整个手机网络用户的56.2%。
根据相关调查数据显示，直到2019年，中国游戏产业的实际营销收入为2308.8亿元。2019年，中国游戏产业整体与原有水平相比有了很大的进步和提高，总体呈现上升良好的发展趋势。
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根据图1-1所示，从2016年到2019年，网络游戏用户规模在不断增加，网络游戏的使用人数也在逐年增多。这表明网络游戏的发展潜力与商业价值在不断上升。
（三）网络游戏的营销方式
1.免费营销
免费营销是网络游戏当前最经常用的一种营销方式。一般来说，免费的东西是最容易吸引人，因为人们都有一种占便宜的心理。网络游戏运营商通过免费的营销方式，来吸引大量的玩家进入游戏，然后利用游戏里面的商城、道具等来吸引玩家进行消费，或者利用VIP会员在虚拟世界拥有的特权、优势等促进玩家进行充值，以此来获得经济效益。
2.抽奖
抽奖也是网络游戏中一种很常见的营销方式，就是让玩家通过充入少量的金钱来获得自己想要的道具或稀有材料。在很多网络游戏中，都会有稀有材料的设置，一般稀有材料都是要通过副本或完成某种特定任务才能获得；还有一定几率可以通过运营方不定期推出的一些抽奖活动，进行少量的充值后开宝箱获得。这样的活动，可以吸引一些氪金玩家或没耐心做任务的玩家，让他们进行消费，获得想要的道具或材料。
3.时装
商城时装营销方式在网络游戏中也很常见。人是一种视觉动物，不论男女。一些在现实中无法实现的装扮，在网游中，一些爱美的人面对商城中那些精美的时装，肯定会毫不吝啬的花费一点资金把自己的人物形象装扮的精致一些。当然，很多玩家追求的必然不只是一套时装，这样，时装就成了网络游戏的主要盈利来源之一。
二、王者荣耀的营销策略分析
（一）王者荣耀简介
《王者荣耀》是腾讯第一5V5团队公平竞技手游，是由腾讯游戏开发运营的一款Android、IOS平台MOBA类手游，游戏中的玩法以竞技PK为主，玩家之间进行一对一、三对三、五对五等多种方式的PVP对战，还有其他娱乐模式可以参加。
（二）游戏特色
1.视觉全面升级！王者2.0时代来临！
全景沉浸式大厅，采用国风配色和传统的首饰形象，使其更加具有东方的气质；技术升级，提供超高清的游戏画面。
2.团队公平竞技！好玩不坑拼实力！
凭实力carry全场，与团队共赴荣耀。
3.王者模拟战！策略对抗乐在棋中！
8人为组，下一盘王者棋！让不同职业、不同阵营的英雄互相博弈，看谁能在拼搏中获得胜利！
4.万象天工！共创无限可能！
王者天工编辑器，为玩家提供无限未来！
5.狄仁杰守护！对局环境持续优化！
采用匹配机制，让玩家积累信誉积分，根据信誉积分，对玩家进行实时审判，提升玩家的游戏体验效果。
（三）SWOT分析
1.优势（Strengths）分析
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（四）营销策略分析
1.直播平台造势
直播是影响力最为广泛的网络传播渠道之一，其平台巨大的流量为王者荣耀快速的圈住了一批网游玩家。与直播平台进行合作，一方面可以让普通玩家用户了解对游戏的基本操作和玩法，同时也可以吸引一批玩家进入游戏；另一方面，直播平台为了自身更好的发展，也会加强对手机游戏直播类目的建设，这样可以实现双赢的效果。
2.电竞职业比赛
王者荣耀通过官方所打造的多赛制、高奖金的电竞职业比赛，游戏中的多种福利，吸引了众多玩家进入游戏。
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3.微博营销
微博是指一种通过使用用户互相之间进行信息共享、然后传播的广播式的社交媒体、网络平台。以其用户的多样性、自发性及其本身拥有的开放性成为了线上营销的主要运营阵地。王者荣耀官方利用游戏明星和重要赛事发酵话题，使其具有更好的传播效果，同时也为游戏玩家和用户提供了一个开放自由的平台。
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