武文涵
中国建筑第八工程局有限公司 上海 200112
摘要：市场营销管理是企业在斗争激烈的经济市场上主要的求胜方法和作战法门。随着科学技术的发展，市场营销管理逐渐步入“互联网+”的模式，开始进行升级改造，以应对日益复杂多变的市场经济形势。
关键词：“互联网+”；企业市场营销；管理模式；创新方略
“互联网+”环境下，企业生产方式发生重大变化，企业与客户之间的联系方式也得到更新。此外，“互联网+”环境也给企业管理模式带来深刻变革，有利于推动企业管理创新和变革，对企业发展和市场竞争力提升也具有一定作用。然而不能忽视的是，目前企业管理过程中依然存在不足，未能有效顺应“互联网+”环境的要求，有必要采取创新和完善措施。
1“互联网+”对企业传统营销的影响分析
在“互联网+”背景下，我国各个领域都发生着翻天覆地的变化。无论是社会生产还是民众的日常生活皆因互联网而焕然一新。对于企业而言，互联网+时代的到来，无疑对其传统的经营、营销方式带来了巨大的挑战。就企业营销层面观之，互联网+带来的影响主要有以下几方面：其一，营销战略制定的依据发生了巨大的改变。在传统企业营销模式下，通常是依靠市场调查数据作为制定战略决策的主要依据。然后在“互联网+”背景下，则可以使用云计算、大数据等工具进行海量数据分析利用，从而为制定精准化、细致化、垂直化的营销战略提供科学依据。其二，互动式营销逐渐成为市场主流。在传统企业营销过程中，企业通常才是营销活动的主导，大多数客户则是处于被动接受的状态。随着我国社会经济格局不断改变，我国市场经济已经从而以往卖家主导过渡为买家主导。在此情境下，切实根据客户的需求制定营销策略就显得尤为重要。营销过程中的信息交互越发频繁，客户意见能够快速有效地反馈到企业。在此基础上，互动式营销模式应运而生，其对实现营销精准化、个性化发展夯实了基础。
2“互联网+”环境下传统企业管理模式存在的不足
虽然“互联网+”环境下，企业管理模式出现重大变革，给企业管理带来的影响也是多方面的。但目前企业管理模式创新不足，未能有效顺应“互联网+”环境的要求，在企业管理的实际工作中，依然存在以下不足。
2.1管理理念落后
一些企业没有充分认识到“互联网+”时代给企业管理带来的机遇，管理理念创新不足，也未能创新管理理念。例如，局限于发挥管理规章制度的约束作用，落实管理责任制，提高管理人员素质。但忽视结合“互联网+”时代更新管理理念，不注重品牌塑造和服务质量提高，在一定程度上影响企业管理水平提升。
2.2营销模式传统
我国企业面对市场，采用的依旧是传统的营销管理模式，外出宣传、发单页、利用电视、广告位和广播等传统营销渠道来进行广告投放，等等。在互联网时代，这些传统的营销模式已经被消费者熟知，不能引发消费者兴趣，且这些营销渠道宣传范围小，不能起到很好的宣传效果，模式低端。因此，要想刺激市场需求，增加企业产品的市场竞争力，提升市场营销管理的质量，就需要迎合消费者的需求，改变现有的营销管理模式。
3“互联网+”环境下企业管理模式的创新路径
为改进企业管理存在的不足，顺应“互联网+”时代的要求，推动企业管理模式创新和变革，有必要采取以下创新策略。
3.1管理理念的创新路径
例如，创新经营观念，在最大限度提高企业经济效益的前提下，还要关注企业社会效益。要树立企业良好社会形象，打造品牌效应，发挥互联网的作用，提高其知名度和影响力。进而赢得更多消费者认可，提高企业经济效益和社会效益。在市场观念上，要坚持顾客至上，注重提高产品质量和服务质量，并打造品牌，根据客户个性化需求为他们量身定做，开发个性化产品，满足客户需求。在信息观念上，要搜集和分析数据信息，发挥大数据的作用，注重信息整合，为企业决策提供依据。
3.2建立营销管理的新模式，做好方法创新
传统的营销管理模式已经难以完全满足市场的需要，将互联网与市场营销管理模式相结合，建立一体化和现代化的营销管理平台，打造链条式的营销方法和全渠道、宽领域的宣传方式，与消费者直接对接，就成为企业走出困境，获得较快发展的出路。因此，我国企业要创新营销管理模式，建立线上、线下并行的营销管理系统，在提升原有营销管理模式水平的基础上，加快建立和完善企业的网络营销管理模式。网络营销管理模式的建立要以企业和性质和营销目标为前提，这是因为不同公司最初设立的目的、目标群体客户、产品等可能存在一定的差异，在制定、设计和确定网络营销管理模式时，要综合考虑这些问题，与企业本身的定位和发展方向相适应。
3.3生产管理的创新路径
“互联网+”环境下数据信息的传播速度变得更快，也更加准确和及时，同时也为企业和客户联系创造便利。为此，企业有必要顺应“互联网+”时代要求，建立信息化交流平台，满足与客户及时交流互动需要。此外还要根据客户的个性化需求开展产品设计和生产，以更好满足市场需要。要适当增加资金投入，引进先进生产技术，整合并优化企业资源配置。从而提高产品质量和服务质量，节约成本，在满足企业生产需要的前提下，推动企业发展和市场竞争力提升。
3.4“互联网+”促销模式创新
很多成功的市场营销案例都凸显了促销的重要性。诚然，促销活动的确也是打开市场大门的钥匙之一。在互联网+背景下的企业营销创新过程中，充分发挥产品促销的作用，则能够有效提高营销效率。具体而言，互联网+时代的产品促销活动主要可以从以下几个方面进行创新：
其一，创新推广模式。产品促销最核心的目标即在于产品推广，在互联网+时代的产品促销活动也应该与产品推广相结合。在互联网+时代的企业营销过程中，为了提升产品促销的实际效益，那么企业就应该灵活地运用微博、自媒体等新兴媒体，向顾客精准推送相关促销信息，从而有效地扩充顾客圈。在此基础上，
企业还可以利用社交平台做好裂变式推广。在企业营销推广中，将裂变式推广运用得最为成功的无疑是拼多多，其通过砍价这一方式，有效将社交与营销结合起来，从而获得了指数化的推广收益。在互联网+时代，各个企业都可以学习借鉴这样的产品促销方式，从而最大限度地提升营销效率。其二，巧妙利用网络热点进行营销。在互联网+时代，人们接受的信息量越发庞大，信息容量已经远远超出了人们的记忆能力。因此在互联网+时代的企业营销活动，就必须要紧紧跟随舆论热点，善于结合人们普遍关注的事件进行营销活动，这样才能够让消费者深刻地记住产品信息，从而取得良好营销效果。
结语：
“互联网+”时代的到来，不仅给人们生产生活带来变化，同时也给企业管理模式带来深刻变革。在这样的背景下，应该更新思想观念，创新管理方法，结合“互联网+”时代的要求，创新管理理念、管理新模式、生产管理和营销管理，从而有效提升企业管理水平，为企业发展和市场竞争力提升注入动力与生机。
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