何耀光
海达建设集团有限公司 浙江省宁波市 315000
摘要：在国家和地方政策的大力扶持之下，银行放低了贷款门槛，便于中小企业融资，使得中小企业迎来了快速发展的有利契机。然而从企业制定的经营战略来看普遍存在一些问题，导致中小企业的竞争优势遭到极大削弱，发展前景不甚光明。本文将针对市场经济条件下中小企业经营战略的不足之处制定相应解决对策，旨在全面增强其核心竞争力，为中小企业的蓬勃健康发展提供有力保障。
关键词：市场经济；中小企业；经营战略
引言：现代企业之间的竞争愈发激烈，尤其是资金实力不强，根基较为薄弱的中小企业，很难与大型企业相抗衡，如果没有研发核心技术，缺少创新型人才，企业将很难稳定立足于市场，极易沦为竞争对手的垫脚石。为了保持良好运营态势，中小企业应该制定科学的经营战略，不断创新生产技术，培养优秀人才，发挥品牌效应，提高自身市场竞争力，中小企业就可以在市场经济条件下大跨步前行，发展脚步走得更加稳健和长远。
一、市场经济条件下中小企业经营战略的不足之处
1、市场营销战略缺乏创新
传统营销方式是在电视、广播等媒体上发布广告，让人们认识和了解产品，从而达到销售的目的。这种营销手段较为单一，需要投入的资金量较大，收益也有很大的不确定性。如今是电子商务时代，网络等新兴媒体的出现已经替代了传统媒体在人们心中的地位，人们将更多的时间和精力放在网上购物，对电视等主流媒体的关注程度大大下降，如果中小企业仍然采用传统的营销方式，不但会白白的浪费资金，还会影响企业的市场竞争优势，降低企业的核心竞争力。
2、缺乏名牌战略意识
一般来说，每个成功的企业都拥有属于自己的品牌，人们在谈论某企业时会自然而然的联想到该企业的品牌，这就是品牌效应。品牌已经成为人们了解企业，选择产品的重要标准，也是增强企业竞争力的重要手段。但是中小企业在品牌创设和宣传、品牌形象维护方面远远不足，致使品牌影响力不强，难以发挥出对企业及其产品的有效宣传作用，充分表明中小企业所制定的经营战略缺乏合理性。
3、技术创新意识不够
由于技术创新需要投入大笔资金，这恰恰是中小企业所缺少的，因此出于节约成本考量，很少有中小企业将经营重点放在创新生产技术和工艺上，企业所用技术存在一定的滞后性，生产效率低下，还会引起环境问题，生产的产品在同类产品中并不具备明显优势，破坏了中小企业的外在形象，影响到了企业产品的销量，损害了企业的切身利益。市场经济条件下这种错误的经营理念急需加以扭转。
4、人力资源开发利用率较低
有相当一部分中小企业没有重视人力资源的开发和利用，对现有员工的个人素质和技术水平要求较低，在需要某个领域的人才时一般采用外聘的方式，而没有考虑对本企业的员工进行系统化培训，也没有将员工摆在合适的岗位上，设计合理的晋升渠道，导致企业人才储备不丰富，员工在工作中缺乏积极性，忠诚度较低，人才流失问题难以遏制，中小企业经营过程中会面临更为复杂的风险，遭受巨大损失。
二、市场经济条件下中小企业经营战略的优化
1、调整市场营销战略
要想保证中小企业在市场经济条件下能够持续健康的发展，必须要制定科学的市场营销战略，具体从以下几个层面着手：一是要精准定位企业产品，确定目标客户群体，针对其实际需求进行产品研发，争取打造独一无二的产品，这样的产品才无可替代；二是把握信息时代机遇，拓展产品销售渠道，利用互联网平台进行产品宣传，加强与物流企业的合作，将企业产品销售到更多、更远的地区，增加产品销量，扩大企业利润；三是企业发展前期应采取薄利多销的方式，对产品进行合理定价，等到企业在市场上站稳脚跟，再适当提高产品价格；四是运用多种促销方法提高产品知名度，发展企业忠诚客户群体，借助忠诚客户的力量快速推销产品，实现资金回流，助力中小企业又快又好的发展。
2、走名牌战略
品牌不仅具有商业价值，还拥有极大的社会价值，是企业与消费者联系的纽带。品牌中不仅包含了企业独特的思想和理念，还有企业对消费者的诚意和承诺，企业将竭尽全力生产消费者喜爱的产品，并保证绝无仿冒和赝品，消费者可以放心购买和使用，使消费者产生对企业和品牌的信任和依赖。品牌不是可以随意注册和使用的，而是拥有法律效力，在国际上都能够通用，而且一经注册成功，就属于本企业的独有资产，严禁其他企业使用。目前，很多企业都注重取得国际标准认证，以此来证明企业与国际市场的接轨，中小企业在创立品牌时也应取得有关的国际标准认证。与此同时，中小企业还应加大品牌宣传力度，让消费者清楚认识和了解企业品牌，提高品牌的知名度，增加品牌的影响力，使品牌享誉全球。国内外有很多成功的品牌宣传案例值得中小企业加以借鉴，将会使品牌战略取得良好成效。
3、技术创新战略
市场经济条件下，中小企业经营战略的重要组成环节就是技术创新战略，应明确意识到新时期技术创新的必要性和紧迫性，投入充足的资金和人力资源，争取早日研发出核心技术，达到世界领先水平，不再从发达国家引进技术和设备，这会使企业运营成本急剧降低。技术创新切忌闭门造车，中小企业在实施技术研发之前应该对市场发展动向予以准确掌握，确保技术的应用价值，能够真正对企业生产力的提高有所助益，符合节能减排标准，与新时代社会生产要求相适应。中小企业可与高校合作进行技术研发，双方共享资源优势，分摊风险，稳扎稳打，促进科研成果成功转化，获得顾客的喜爱和支持，给企业带来丰厚效益回报，中小企业市场竞争力和市场占有率将会稳步提升。
4、人力资源开发战略
第一，根据中小企业发展需求进行人才引进，对应聘者的素质、能力、价值观等进行综合全面考核，确保与企业需求相一致，将员工安排在合适的岗位，做到人尽其才。第二，定期对员工进行培训，保证培训内容的系统性和连贯性，有针对性的提高员工专业素质，增加他们与岗位的匹配度，彰显员工的价值。第三，贯彻落实岗位责任制，给每个员工分配专属任务，以便在出现纰漏时能够迅速找到责任人实施惩戒，挽回损失，同时警示他人避免出现同类错误。第四，运用多种激励措施，在工作中时刻引导员工，激励员工，调动员工的主观能动性，营造和谐有序的工作氛围，以往限制中小企业发展的因素被消除殆尽，企业生存空间无限广阔和光明。
结语：
市场经济条件下，中小企业的经营战略亟待加以调整和完善，本文重点提出了市场营销战略、名牌战略、技术创新战略和人力资源开发战略的实施路径，希望能够对中小企业的发展有所帮助，促使企业人才储备丰富，建立现代化核心技术体系，善于利用多种渠道和平台销售产品，树立知名品牌，始终走在正确的发展道路上，从而为我国社会经济的可持续性发展保驾护航。
参考文献
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