李春旭 周晶琳 吴旭 张雨彤 李晓旭 胡紫君 陆迪通讯作者
（牡丹江医学院；黑龙江牡丹江 157000）
摘要：时代不断发展，宠物深入人们生活中，但宠物寿命比人短暂,因此会出现生死别离。此时，宠物主人对爱宠既舍不得又于心不忍，并且我国对宠物殡葬火化的产业链还未完备和普及，导致草率埋葬或遗弃垃圾箱中，最终尸体处理不当污染环境。宠物标本制作展现社会和商业价值，将死后的宠物进行透明、骨骼标本化，进行良好的保存与防腐等管理，通过社会调研和商业化分析研究，既体现着环保与绿色化，又获得一定的商业效益。
关键词：宠物；透明标本；骨骼标本；保藏管理；商业化
中图分类号：Q95-342 文献标识码：B doi:10.3969/j.issn.2096-3637.2021.02.000
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Study on the Commercialization of Pet Specimen Making
Li Chunxu,Zhou Jinglin,Wu Xu,Zhang Yutong,Li Xiaoxu,Hu Zijun,Lu di
（Mudanjiang Medical University，Mudanjiang 157000，China）
Abstract：With the development of the Times,pets are deeply involved in people's life,but their life span is shorter than people's,so there will be separation of life and death.At this time,pet owners are reluctant to give up their pets,and the industry chain of pet funeral and cremation has not been completed and popularized in our country.Pet taxidermy shows the social and commercial value,makes the dead pet transparent,makes the bone specimen,carries on the good preservation and the antiseptic and so on management,through the social investigation and the commercial analysis research,both manifests the environmental protection and the green,and a certain amount of commercial benefit.
Key words：pet，transparent specimen，bone specimen，preservation management，commercialization
0引言
随着时代发展,动物逐渐演变成为宠物,深入人们生活中,可宠物和人类一样,也是有一定的寿命。同时,相对于人类,宠物的生命年限还通常是很短暂的,避免不了的会与自己心爱的宠物面临生死离别的问题，在此时，可以利用相关的宠物标本制作技术，根据死亡宠物的不同体型，制作成相应的宠物标本，这样，既满足了宠物主人的精神慰藉，也在绿色环保的前提下获得一定的商业效益。
1概述
1.1目的与意义
对于宠物们的死亡，主人们也是面临一大心理负担和难关，他们舍不得自己的爱宠，毕竟他们的宠物与主人一起度过许许多多的朝夕岁月，彼此之间形成了一种亲密的情感，并且是一种独特的，不能被其他情感所代替的。此外，他们也不知道该如何安置自己的宠物，草草埋葬在土壤中或遗弃在垃圾箱里，都会对环境造成一定程度的污染。目前对宠物殡葬火化，相对于美国、日本等发达国家，我国还不是十分完备，无法满足在各个城市都能存在火化场地，也造成宠物尸体得不到妥善处理。因此，对于宠物和它的主人，将它进行标本制作，一方面，可以通过对其杀菌防腐等一系列复杂工艺和技术等，将其保持着原有的栩栩如生的样貌。另一方面，由于时代迅速发展，当今的人们在物欲横流的社会中生活，他们通过养宠物宽慰自己的孤独、寂寞的心灵，让自己可以在工作学习生活之余，通过宠物增添自己生活的充实感和兴趣，对于自己朝夕相处了数个春秋岁月的爱宠突然离去，他们一时也不能接受这一现实，又不会在短时间内可以快速找到另一个可以融入自己生活中的宠物，因此给他们离去的宠物进行标本化，能满足他们对自己的爱宠在情感方面的精神寄托和慰藉，也能度过即使宠物不在身边的难关。在标本制作角度分析，也能带来一部分商机和对宠物的细微化研究[1]。
在宠物标本制作过程中，一方面，可以对其研究，另一方面，可以在标本制作过程中获得显见的商业效益，虽然在商业上的收益不是根本目的，但是基本上可以弥补和补偿在标本制作过程产生的成本和消耗。
1.2现状
据统计，我国在宠物方面上的现状为全国城镇养犬数量约1.5～2亿头，养猫数量约为1亿只，宠物数量在我国已飞速增长，但相应的配套建设并没有跟上发展脚步，尤其是宠物公共设施和流浪宠物的收容所，还远远没有满足相应的发展需求，特别在近年，在病毒的侵袭下，人们对病情的恐慌，将其所收养的宠物弃之街头，沦为流浪宠物，无人管理，甚至暴尸街头，对环境造成污染和威胁，最终危害的还是人们自己的身体健康。
目前欧美国家，对于宠物标本的制作早已流行，并推广到家喻户晓的状态，而且发展比较成熟，而我国对体现宠物价值的标本制作仍处于萌芽发展状态，缺少专业的标本制作机构，我国制作宠物标本主要还是依靠相关的科研所和院校，还有个别有一定规模的宠物标本制作企业。
1.3前提基础
以相关的文献、期刊参考资料，动物解剖结构理论知识和掌握的透明标本、骨骼标本技能操作为依据，进行一系列可行的实验操作，制作精致美观的艺术标本。
2制作方法、操作
2.1制作材料
由于此项目的衷心是环保、再利用，因此选用的标本都是已经自然死亡、病害或意外死亡等的动物，如花鸟鱼市场中的遗弃死亡动物等。材料有硼酸、樟脑等防腐剂，氢氧化钾和氢氧化钠，茜素红和Alcian Blue 8GX等染色剂，75%酒精，铁丝，脱脂棉，丙三醇，热熔胶等。用具有实验案台、手术刀、刀片、镊子、各种钳子、手术剪等[2]。
2.2透明标本制作
分别用阿利新蓝和茜素红对小型脊椎动物进行染色，如市场中遗弃的鱼类、鸟类和鼠类，或实验用后的小鼠。针对染色剂对骨和软骨进行染色，观察脊椎动物骨骼出现状态颜色的改变。阿利新蓝可将骨骼系统中的软骨组织染成蓝色，茜素红与钙结合可形成沉淀，将骨骼系统中已经钙化的骨组织染成红色。因此，透明标本的制作，也是用物理操作和化学方法将骨骼系统显现颜色，使肌肉、皮肤等透明的一种精细技术[3]。
首先，去除鱼类鳞片和鱼鳃，鼠类和鸟类毛发，再小心地将内脏器官等从排泄口处尽量去除干净，反复清洗几次至没有血液和残渣余留。然后，用酒精将其固定，使其姿势保持自然状态，之后利用氢氧化钾可以与肌肉内的成分发生化学反应，生成水溶性物质对标本预透明，将预透明后的标本浸泡在配制好的茜素红、酒精溶液染色剂中染色，随时观察标本颜色变化，直至骨骼染成紫红色即可，防止时间过长致使染色过深，再利用以丙三醇、氢氧化钾和蒸馏水配制好的褪色剂，尽可能地脱去肌肉上的颜色而留下骨骼上的颜色，并显现出骨骼纹理层次。最后，用氢氧化钾与不同浓度的丙三醇配制成透明溶液，并且使其成不同的浓度梯度，分别从低浓度梯度向高浓度梯度的透明溶液循序渐进地浸泡褪色后的标本，使标本除骨组织外，其他组织均呈现透明色，进而使骨组织的纹理构造清晰可见，全过程中要严格把握好各溶液的配制比例，换液、冲洗的次数，及浸泡、换液时间和时长等[4]。见图1。
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图1 透明标本
2.3骨骼标本制作
将遗弃死亡的鸟类取回简单消毒处理后，把羽毛与机体进行分离操作，并保留好羽翼与尾翼等，以进行后续的粘连固定操作，将羽毛剥离的标本进行肌肉和内脏器官剔除操作，在此过程中尤其要小心剥离剔除，以防损坏完整的骨骼结构，再用脱脂棉将鸟的脑、脊髓吸取干净，将标本放入适量浓度、适量容积的氢氧化钠溶液中进行腐蚀脱脂，脱脂后取出晾干，之后按照动物的生理解剖结构，将标本骨骼的位置排好顺序，再将其以美观的姿态设计好固定在展示盒中，再将羽翼和尾翼粘连在标本上，使其展现出展翅翱翔的姿态[5]。见图2。
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3保藏与管理
在此项目课题的环保、再利用且不产生公害的基础上，对标本进行防腐保藏和标准化管理。对制作好的透明标本保存在盛有丙三醇的容量瓶中浸泡，一直保持着其完好的颜色和姿态。对制作好的骨骼标本要小心固定在展览盒里，并将盒子密闭封好，防止灰尘长期飘落，以致清洁不当，而且要放在干燥避光的环境中，以做好防潮、防霉、防虫处理，并且防止阳光长期照射对标本产生损害[6]。
4社会问卷调研
通过互联网环境对消费人群的大致方向与期望做一个基本调查，调查中女性参与率约为男性的3倍，间接倾向女性对标本认知度会高一些，在网络上对标本方面的普及度更多的是在青年和中年的年龄范围，中老年龄范围的人更多的需要做线下宣传科普。从调查中映射出大部分人群养过宠物，甚至养过数只，只有少部分没有宠物方面的喜好。养宠物的人群对于宠物种类还比较广泛，也提示我们要了解更多动物的生理解剖结构，为以后的标本制作做好基础[7]。是否去过宠物店的养宠物人群占比平分秋色，在对制作完成后成品的费用，大多数人更倾向于500元以下的价格，也有少部分接受500元甚至1000元以上的价格，因此可以主要制作价格实惠亲民的产品，对于有需要的人群也可提供更高品质的产品。在成品后的保存方面，人群更担心的是对于细菌影响健康方面。因此，在充分排除种种劣质材料与产品的同时，更要重视制作后的杀菌消毒。人群对制成品的用途涉及广泛，对未来的前景也有着良好推动性，而且人群受自身环境和朋友介绍的影响度颇多，也对未来有一定的定向趋势[8]。见图3。
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5商业化研究
美国宠物商品制造协会（APPMA）也曾公布一项关于美国宠物的报告，人们非常舍得在宠物上消费，而且美国宠物标本的制作按重量收费，10磅及以下重量的宠物需850美元，每增加1磅（约0.45 kg）费用增加40美元，近年越来越多美国人寻求帮助，给自己死去的宠物制作成标本永久保存，而全美从事这一行业也人数甚少，达到供不应求，因此，如果采取在长度大小等其他方面按价制作标本，可能也会获得一批可见的商业效益[9]。
宠物标本制作的主打客户大致分为5类，一是已与自己的宠物形成情感依托的人群；二是喜欢方面便捷、好打理的年轻人；三是感觉独单苦闷的空巢老人；四是工作繁忙、用于排解生活烦躁和压力的中年人；五是用于科研教学的院校，但是用于居家装饰、办公摆饰的商务人群，及想赠送亲属朋友精致礼物的前卫潮流人群，这2类人群也不可忽视，并且有可能以后成为大幅发展的目标客户群体。
前期通过宠物医院或宠物店进行宣传销售，可以有稳定的客流量。向顾客提供质量好、有新意、价格适中、有精致包装的产品，可以拉回头客，也可以通过顾客的好评度宣传，为顾客提供最好价值的满意度[10]。
6结束语
运用SWOT分析模式，将目前的优劣势、机会与威胁考虑全面，使线下运营方式得以长期持久性发展，后期有采用O2O的经营模式，即开展线上微商等方式，针对广大的网络用户，通过网络联系，将线下的顾客转化到线上运作，并且及时将制作新品上传到店铺平台，做好网店维护与运行，吸引更多客流量，对达到一定购置数额与金额的客户，采取贴心的预约送货上门服务。
采用按照标本大小比例及成本加成的定价方式，考虑市场背景、市场前景、行业特点等因素，制定一个合理的价格比例，既简化每次的定价方式，又方便运营核算，也能得到消费者的认可。
参考文献
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[3]江乐滢,李江伟,曹丁壬,等.宠物艺术标本的设计、制作及其初步商业化模式的研究[J].广东畜牧兽医科技,2013,38(3):35-38.
[4]顾勇.脊椎动物骨骼标本的制作[J].安徽农业科学,2011,39(14):8 628-8 630.
[5]于涛,陈伟锋,龚国华.应用生物塑化技术制作宠物标本初探[J].黑龙江畜牧兽医,2011(4):102.
[6]刘剑.开启宠物标本里的财富密码[J].光彩,2010(10):22-23.
[7]樊少萍.标本制作让宠物“复活”[J].生意通,2006(2):16.
[8]许攸.宠物标本制作,最珍贵的怀念[J].黄金时代,2009(7):28-29.
[9]张培君.宠物工艺标本的加工制作[J].生意通,2008(12):109-110.
[10]阿依木古丽,蔡勇,王明亮,等.绵羊骨骼标本制作的探索[J].西北民族大学学报(自然科学版),2008,29(3):39-41.
基金项目：大学生创新创业项目（202010229053）
作者简介：李春旭（2000-），男，黑龙江肇东人，本科，研究方向：临床医学。
通信作者：陆迪（1983-），男，吉林扶余人，本科，实验师，研究方向：应用解剖学。