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摘要：我国建筑施工企业在一带一路经济带倡议、国内基础设施建设与完善的大局中发挥了重要作用，在激烈的行业竞争中，我国建筑施工企业要想实现可持续发展，就必须加强管理工作，提升项目的中标率，为企业赢得更多的经营利润。我国施工市场的经营方式也在不断变革，新的模式、观念不断涌现，给这类企业的市场营销工作带来了新的挑战，营销人员就应与时俱进，积极创新，关注行业发展动态，从信息收集、标书编制、行业公关、签订合同、项目施工、竣工验收、后期维护与服务等环节入手，不断优化建筑施工企业市场营销策略，提升这类企业的经营利润率，促进建筑施工企业的发展壮大。
关键词：建筑施工企业；市场营销；管理
引言
目前我国大多数建筑施工企业的市场营销管理模式相对单一，基本都是处于普通的招投标阶段，管理人员缺乏管理意识和营销策略，市场营销团队也缺乏凝聚力，不能做到及时了解当前社会的发展现状和预测未来的发展趋势。为了解决这一现状问题，建筑施工企业要加以重视，管理工作人员要加强管理意识，制定合理的营销策略，加强团队凝聚力，抓住市场的有力机遇。以下主要围绕建筑施工企业的市场营销管理的内涵展开简单的分析与探讨。
1建筑市场营销的时代现状
1.1市场竞争相对激烈
我国目前的经济形势发展比较迅速，对于基础设施建设的需求也在逐年增加，再加上建筑施工企业的入门门槛较低，当前社会涌入了大批的建筑施工企业，这种现象无疑会导致当下建筑施工建设供大于求，各企业只能通过降低价格和垫资施工等方式来确保自身生存和利益等问题。
1.2市场制度不规范，保障性不强，市场行为混乱
通过实际调查发现，站在我国建筑行业视角下进行研究，还存在着市场机制不完善，以及保障性规范较不足等问题，局面混乱的建筑市场自然制约了企业市场营销工作又快又好进行。站在大层面下，我国市场要想能够达到良性发展目标，那么自然需要国家加以调控与监管，让整个市场呈现出公平性以及公正性，但是，由于我国建筑行业多年以来的发展中仍残留着很多传统的观念，未建立起合理化营销体系，在不利于市场规范发展的同时，对自身企业市场营销质量也造成了严重的威胁。比如，当前建筑行业市场发展当中，经常会出现内幕交易或者是拖欠工程款项等的问题，这些都是不规范市场制度等问题所引发的后果。
2建筑市场营销转型创新策略
2.1建立科学的信息收集与分析体系
信息是营销工作正常有序进行的基础，也是各项决策制定的重要依据，在整个营销领域，对信息的处理能力都是影响企业盈利水平的重要因素，著名的沃尔玛公司就是依靠强大的信息技术整合资源来支撑全球化采购销售的营销战略，进而在同样竞争激烈、注重营销的销售市场成为巨头之一。在信息化越来越重要，信息的价值越来越高的今天，建筑施工企业想要实施切实有效的营销策略，信息的收集与分析工作是必不可少的一环，而建立科学的信息收集与分析体系更是加快收集效率，提升分析质量的重要举措。在建筑的建造阶段和建筑的生命周期中，建筑行业依赖于大量的信息。重要的是，提供给施工现场的信息能够实现任务控制、数据集成、材料和资源控制，以及公司和供应商之间的沟通。由于建筑领域多变的竞争方式与差异化的营销需求，应实现科学系统地收集和分析信息的流程，进行全方位多层次的实时信息管理。
对信息系统的建设利用已经是各类型公司提升营销能力的重要方式，当下许多重要的工程作业也在利用统合使用信息辅助企业的营销工作，20世纪末，美国的PowerUP公司就已经从施工进度角度出发，结合专业人士建议推出了施工安全管理专家系统。国内的新中大软件、建文软件、和谐万维等项目管理软件也都针对大型工程作业提供服务，允许承包商通过计划、组织和管理各种可用的资源池来管理复杂的业务流程。有了项目管理软件，建筑行业就有能力更有效地执行项目，同时交付高质量的结果，增加其整体业务盈利能力。
2.2树立先进的企业市场营销理念
为了更好地适应当下建筑市场的基本环境，提升企业市场营销管理能力，建筑施工企业要树立立体化的市场营销理念，这就要求企业明确市场经营的具体概念，通过多种多样先进的经营模式和经营手段拓宽市场营销道路、扩大营销范围和营销领域，从而更好地提升企业的市场营销效益。目前我国市场深受“一带一路”的深远影响，建筑施工行业的发展前景一片光明，再加上技术改革的浪潮使得社会竞争相当的激烈，由此可见，建筑施工企业如果想长期发展，市场营销理念的转变刻不容缓。
2.3结合实际，建立独特的营销网络
建筑市场营销工作的顺利进行，也需要企业积极构建完善的营销网络。随着科学技术的不断发展，网络在企业营销当中的作用逐渐突出。身为市场营销人员，自身就必须加强对市场营销工作的重视程度，全面结合市场发展动向，秉持市场第一［5］、客户至上的营销原则。同时，围绕市场为核心，对所有人员的职能以及权力等进行合理的划分，确保所有资源实现最大价值。除此之外，对产品的流通渠道进行不断的改革，融合全新的形式，促使客户群体规模不断扩充，借助多层次、专业化的营销网络，要不断开发新的营销形态和模式，开拓营销网点，拓展企业产品市场占有率。在对企业营销网络进行开拓过程中，强调人员社会责任感的形成也同样重要，严格按照企业制定的规章制度，遵循法律法规，切实保护好消费者以及企业的合理权益，一方面能够满足客户的多样化需要，另一方面也为企业的稳定发展道路打下坚实的基础。比如，我国某地区的建筑企业，不管是在新建还是修缮等环节，都致力于做好中央国家机关单位的服务工作，在日常物业、供暖工作中，以优质的服务与中央国家机关建立了良好的关系。以至于接下来的投标工作，更是能够充分调动机关单位对其的支持，进而才能够整合之前投标的经验，及时调整现在落后的工作方式，保证自身企业能制定出妥善的投标计划，打败市场上多个竞争企业，而每一项项目都会有相关的人员跟进，不管中标与否都会进行备案。在该企业完成的市场营销策略下，才能够在众多企业当中脱颖而出。
2.4打造精品工程，树立企业形象，为市场营销工作树立品牌
履行合同过程是施工企业综合实力的具体表现，加强过程控制、创精品工程，树立企业形象，是市场营销的主要部分施工生产管理和经营管理的有机结合，是占领市场份额的基础。随着建筑市场的日趋规范，建设项目竞争也日趋公开、公平、公正，所以建筑市场竞争就是综合实力的竞争。一个施工项目的工期、安全、质量、效益、文明施工等等，是施工企业能力、现场管理水平的集中体现。但是作为市场竞争中不可缺少的重要环节，施工生产管理是工程经营的基础，工程经营是施工生产管理的保障。两者互相制约，现场就是市场，市场就是现场，两者是有机结合，共同发展，互相服务，相互促进，市场营销才能有序正常进行。要增强企业全体员工的市场与现场意识，抓不好现场就不可能赢得市场，更不能占领市场。
结语
简而言之，建筑行业作为推动我国经济持续发展的关键部分，要想能够在激烈的市场环境下，确保企业保持稳定的发展态势，那么就需要企业在加强对市场营销工作重视程度的基础上，做到与时俱进，积极调整过去传统的营销方案。
参考文献：
[1]耿白冰.施工企业市场营销理念及投标报价策略研究[J].科技创新与应用，2014（7）：75.
[2]宋蕾.浅谈市场营销渠道管理[J].现代营销：学苑版，2011（5）：52.