新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务 刘晓丹

发表时间:2021/7/9   来源:《基层建设》2021年第12期   作者:刘晓丹
[导读] 自改革开放以来,电力企业便成为了我国市场经济中的重要组成部分,多年来,电力企业一直发挥着其作用

        新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务
        刘晓丹
        国网辽宁省电力有限公司丹东供电公司  118000
        摘要:自改革开放以来,电力企业便成为了我国市场经济中的重要组成部分,多年来,电力企业一直发挥着其作用,并为我国国民的日常生活提供了非常多的便利。随着时代的不断变化,电力企业营销及服务工作也逐渐落后,电力企业要想紧跟时代的步伐并提高自身的市场竞争力,就必须要对电力营销及服务工作进行强化,为此,下文提出了一系列的强化措施。
        关键词:新形势;电力企业;电力营销;优质服务


        电力企业为我国的社会主义现代化建设和市场经济发展提供着坚实的保障,从各个行业的正常运行到人们的正常生活都离不开电力的支撑,如何做好电力的营销工作以及为客户提供优质的服务当前新形势下显得十分重要。电力营销及服务直接关系到企业的收入,电力企业要想获得长久的发展就必须提高营销水平。基于此,下文将对电力营销及服务工作展开分析。
        1 电力企业做好电力营销及优质服务的重要性
        首先,行业外部环境形势的严峻性。电力企业自身内部存在诸多矛盾之外,社会舆论等方面对企业的发展同样也产生了巨大影响。社会进步发展,很多新兴能源被开发使用,传统供电模式与服务方式受到时代考验,人们更加倾向于选择经济型、服务型供电企业,综合选择绿色能源无污染形式,对传统电力企业产生极大影响。对此,重视电力营销模式与优质服务,通过为广大用户提供优质服务,以此获得更多客户资源,是电力企业改革重点关注的问题。电力企业生存发展离不开优质服务。
        其次,优质服务是构建和谐社会的客观需要。一是电力工业是国民经济基础产业,换句话说电力产业的好坏直接决定了社会发展速度和人民生活质量高低。因此,长久以来,人们都十分关注电力保障问题和供电服务问题,这直接关系着每个人的切身利益;二是随着社会的发展,人们对电力企业的服务提供了更高的要求,人们期待的就是优质服务,因此,只有为客户提供优质服务,才能满足客户的期待,使其对电力企业存有好感,如此才有利于社会稳定和谐发展。
        2 电力营销及服务现状分析
        2.1 管理机制不完善
        电力企业管理机制虽有很久的建设历史,但是其仍然没有解决部分繁杂程序间的管理问题。新形势下电力营销涉及庞大的数据库,操作环节与管理事项也愈发复杂,传统电力营销模式无法满足新市场需求,则亟须构建信息化电力营销新管理模式。如客户资料查找困难,导致很多材料不能及时移交给客户,很多资料也没有实现在线共享。对此,电力营销信息化管理实现了高效、便捷的迅速查找与传递资料的功能。在大数据时代背景下,构建新电力营销管理机制,符合市场发展需求,进而促使其更好地保证电力企业经营效益,同时也成为提升优质服务的途径之一。可以说,电力企业营销管理机制改革迫在眉睫。
        2.2 营销服务意识薄弱
        电力企业作为我国国有企业的主力军,从原来的国有计划经济体制逐步向社会主义市场经济体制过渡发展,国营经济已经成为我国市场的重要组成部分。由于电力企业是我国国有企业的重要组成部分,在转型的过程中,其服务体系对有关服务质量问题缺乏足够的重视,还在持续保持传统的管理理念和工作方式。而我国经过市场经济的调整,这种滞后的服务理念已经难以满足市场变化的需求,所以必须完善电力企业的服务水准,增强管理模式的创新,以满足我国的经济发展对电力资源的需求,从而能够有效缓解供需矛盾。
        3 电力企业如何做好电力营销及优质服务工作
        3.1 做好电力企业品牌宣传
        企业获得可持续发展能动力,不仅要提升有形物质的质量,同时也要关注无形资产。


电力企业的无形资产主要体现在优质服务与稳定的客户来源,为客户提供长期的优质品牌才能获得稳定的效益。对此,从思想观念上转变服务意识,将提供优质服务作为营销行为的自觉意识,服务差异是市场定位的亮点,电力企业内部应构建“优质服务”的企业文化,重视电力市场营销,针对发展出现的问题,应及时做好调整。同时,树立形象与品牌,定位市场,吸引更多客户,留住老客户,进而体现出无形资产的调动。
        3.2 完善信息管理系统
        电力企业的信息管理工作,首先要确保其稳定性、安全性。而电力营销管理水平的高低,直接关系到供电企业的市场占有率和企业综合效率。面对供过于求的电力市场,最大程度满足市场需求,已经成为各大电力企业的主要任务,所以必须对企业进行高质量的管理。其次要保障营销过程的高质量服务,可以通过社会对供电需求的满意度调查,了解企业自身管理服务打不足之处,从而根据市场调查寻找企业管理中的漏洞和弊端,并做出及时更正和完善。并找出企业运营中的风险系数和存在的相关隐患进行总结规划,随时掌控运营风险,及时遏制安全隐患的苗头,增强危机处理能力,通过有效的危机演练增强在电力服务管理运营中的危机意识。
        3.3 营销思路必须坚持市场导向
        传统的电力经营中,供电企业被认为是垄断经营,地位无法撼动,竞争不充分。人们的日常生活中,无时无刻不在使用电,所以电力消费过程是无法控制的,由于不能充分认识到电力营销的市场作用,对电力营销的必要性了解不足。另一方面,部分供电企业认为电是供不应求,是稀缺商品,只能按照电网运行方式来安排生产,电力部门只要保证安全供电就可以。而新时期电力企业竞争激烈,营销思路必须坚持市场导向,不断进行市场调查,研究客户需求,了解客户的用电情况,分析市场动向,根据市场情况,制定营销策略,完善服务体系。通过对市场进行分析来了解客户未来的需求,准确判断未来市场的方向,提前布局,更好地为客户服务。
        3.4 引进优秀人才,改善企业人才结构
        电力市场作为高技术含量的国家经济基础市场及人力管理的科学性,直接影响着电力市场的安全与稳定。市场的竞争使电力企业面临资源的约束,需要不断获取更多的竞争优势。人才的引进,已经成为电力企业最重要的战略性资源。将企业的竞争演化成人力资源的竞争,依靠人才智力因素的创新和改变,才能实现企业效益的最大化。同时解决好人才的引进及现有人才能力的培养发掘工作,在人才竞争中取得关键性的优势,协调推进电力企业的可持续发展。
        3.5 健全电力营销管理制度
        对于电力企业来说,完善电力营销管理制度,是为电力企业提升管理质量与效率的“指南针”,同时也是获得核心竞争力的方式之一。电力企业落实营销服务,应完善管理机制,促使各项工作全面落实,避免工作难以做到实处。提升统筹规划的管理能力,也是保证电力营销及优质服务效率与质量的基础,尤其是落实责任制,促使每个人各尽其职,做好岗位工作,是推动电力营销及提供优质服务的内在“品质”。
        4 结束语
        综上所述,目前电力企业营销及服务各种中还存在着非常多的隐患,正是这些隐患问题,牵制着供电企业的正常运营和发展,只有通过排除这些隐患才能建立健全科学有效的服务体系,实现资源的现代化管理。同时,电力企业还必须对传统的服务理念进行转变和更新,通过各种科学合理的管理方式对企业进行整改,正确定位电力系统营销管理的思想观念,这样才能有效推动我国电力企业的顺利发展。
        参考文献:
        [1]马玲.新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务[J].电工材料,2021(02):68-69.
        [2]惠钰.新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务[J].商讯,2020(35):112-113.
        [3]郭薇.浅析新形势下如何做好电力企业电力营销及优质服务[J].价值工程,2019,38(20):86-88.
        [4]何冬梅.做好电力企业电力营销管理的几点对策[J].中国市场,2014(52):32-33.

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