刘霖
福建华电可门发电有限公司，350512
摘要：电力体制深化改革不断深入，发电企业的市场营销环节越发凸显其重要性，逐渐成为企业的龙头部分。如何适应电力市场改革，从能源发展新格局中找准市场定位，直接影响到企业的生产经营发展前景。本文阐述了电力市场改革下企业面临的现状及挑战，通过科学有效的市场营销策略以及经济运行方式，推动发电企业在电力市场深化改革中找准发力点，稳固自身的竞争力，提高经济效益与营销管理水平。
关键词：电力市场、市场营销、经济运行
一、研究背景
随着电力体制改革进程的深入推进，发电企业的经营方式将面临根本转变。面对仍在不断完善的市场交易规则，以及市场交易风险和内部管理等各种因素，发电企业容易因抢市场份额发生恶性竞争，造成发电企业特别是火电企业的利益整体受损。各大发电集团作为发电行业龙头，亟需充分重视提高市场意识，分析各区域市场及发电行业竞争特点，深入研究市场规则及政策方向，制定适应发电行业经营发展的电力市场公平竞争机制及交易策略。
二、我国电力市场改革下发电企业市场营销的现状与重要性
随着电力体制深化改革进程不断深入，电力市场高速发展，并且竞争日益加剧，同时国家税法改革也给电力企业带来机会与挑战。由于企业高层管理人员的市场营销意识增强，为了大幅提升企业效益，市场营销愈发重要。利用电力市场的发展，通过企业对市场营销管理模式的改善与提升，加之有效的财务管理手段、经营管理方式，获取经营利润最大化，助力企业不断提升市场竞争力。
三、电力市场改革下发电企业面临的挑战
1.电力市场开放程度加深。沿海地区作为电力改革先行先试的试验田，电力市场交易放开规模大、程度高，电力市场建设和电力市场交易走在前列，已经建成品种多样、竞争开放的电力市场，今后市场规模继续扩大也是必然趋势。
2.市场主体多元化。沿海经济发达地区，电力市场主体数量多，企业性质复杂。进入市场的发电企业、售电公司、电力用户不断增加，以上市场主体包括国有、合资、民营等多种性质，经济元素丰富，市场呈现多元化发展。
3.市场初期建设未完善。例如，在电力现货市场建设方面，福建地区是参与电力市场竞争的典型区域，自2020年8月开启了长周期的连续结算试运行，未来面对现货市场建设的逐步推进，亟需研究并掌握市场规律和交易策略，以便应对未来更加严峻的竞争风险。
4.营销管理水平参差不齐。目前，我国电力市场存在各种不稳定因素，传统营销模式逐渐无法适应市场新环境。单一的报价机制、落后的数据统计手段、滞后的市场信息等均无法适应未来的市场机制要求。因此，营销管理的市场化、商业化运作水平亟需提升。
四、电力市场改革下市场营销对策研究
在以市场化为导向的新形势下，电力营销理念逐渐转变，竞争意识和服务意识亟需强化，建立长远的电力市场营销观念，积极参与到未来电力市场的格局当中，通过市场机制实现资源的高效配置，并运用市场化的电力营销手段提升企业竞争力。
1.了解电力市场改革信息，全面掌握相关细节。拓宽信息渠道，对电力市场具体发展情况进行深入地了解，对上网竞争交易电量，价格和售电单位等进行分析。通过国家政策研读、试点区域调研、相关座谈培训、同类企业对标等方式，充分了解当前电力市场改革方向，对不断开放的市场进行合理预测。从电网企业、发电企业、售电企业等各个市场主体进行整体分析，结合用电行业需求预测，例如：冶金工业、纺织行业、钢铁行业、化工行业等经济运行情况，从而对省内的近期、长期的经济增速、用电需求进行初步判断和测算，从而为企业经营决策提供有效支持。
2.改变营销方式，打造品牌效应。在电力体制改革后，电力市场主体发生较大改变。规模不断扩大、数量不断增加的售电公司，改变了传统的发电侧、用电侧的主体，需要制定创新的营销方式及策略。发电企业应注重提升服务质量和良好的品牌形象，确保在市场份额，同加强与售电公司合作，积极拓展增量用户，达到互利共赢的目的。
3.改善报价策略，提高电价水平。售电公司进入电力市场后，零售市场菜单越丰富，市场竞争效率越高、竞争力越大。发电侧原本拥有的小用户均被售电公司更加优惠的价格及更精准的服务策略所囊括，发电侧为提高发电边际贡献，只能从新兴的现货市场及辅助服务收益方面入手。通过数字化及信息化运用，建立精准有效的报价模型，通过大数据库多维测算，结合发电成本，实施科学报价模式，从而带动电力生产改善机组经济运行，从调峰、调频、储能等方面不断拓宽收益。
4.开拓营销品种，发展综合能源。随着国家“碳中和”“碳达峰”政策的提出，电力企业发展格局发生变化，新能源板块发展势头强劲。传统的火力发电、水力发电企业如何在电力市场中不断找到新的利润增长点，是未来转型发展的重中之重。拓展工业供汽、抢装风电机组、占据光伏资源，成为传统发电企业的技术改造、资产收购以及资本运作的新领域。
五、电力市场改革下经济运行方式改善
在电力发展新格局下，电力市场营销策略如何通过最大程度实现，应从发电机组方面进行考虑。通过生产环节与经营环节的深度融合，不断从发电机组运行方式上出效益，将经营意识、市场营销意识逐步融入发电运行环节，真正做到生产与经营相辅相成。
1.提高发电边际贡献。从发电企业市场营销及经营效益方面考虑，发电边际贡献越高，度电效益越大。在完成国家“迎峰度夏”等重要时期的保电工作之外，发电运行环节应与度电效益相挂钩。例如，火力发电企业在发电变动成本较低，如动力煤价较低点，在保障机组安全的情况下，通过提高发电机组负荷率、合理安排发电及检修计划、科学有效进行燃煤掺配，实现在低煤价时多发电，提高发电边际贡献。
2.提高发电机组灵活性。在辅助服务调峰市场不断发展的趋势下，发电企业要考虑增加辅助服务收益来提高电力收入水平。通过与专业研究团队合作，针对不同机组特性搭建数学模型，不断完善调峰边际成本控制模型，并且在进行充分的可行性论证后进行机组性能改造，调整发电机组的出力下限，增加机组的调峰可调容量。
3.保障发电设备健康水平。通过持续观测优化控制参数，确保设备检修、技改质量，并持续加强机组检修特殊时期的巡检维护工作，提高机组灵活性，控制机组负荷范围，为确保机组经济运行做好设施方面的保障。
4.参与市场规则制定。近几年，我国的电力市场正处于急剧发展阶段，电力市场中新的主体不断形成，而对于新的主体的市场准入和相关运营规则还未成熟，处于不断发展完善阶段。发电企业可以通过发电收益的测算，利用参与市场规则制定提高发电企业的话语权，不断向相关部门提出有效建议，在竞争激烈的电力市场中，通过争取有利政策，提高企业收益。
总结：根据未来电力市场变化，市场营销管理与经济进行方式的改善，能够帮助企业不断适应电力体制深化改革进程。积极探索综合能源发展方向，全力推进市场营销工作高质量发展，外拓市场、内挖潜力，提高行业地位，争取度电效益最大化，推动企业与能源新格局相匹配，推进综合能源产业发展和营销创新转型。
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