库腾腾
西藏民族大学 陕西咸阳 712000
摘 要：乡村振兴战略是党的十九大提出的重大历史任务。乡村振兴战略帮助了众多农村产业实现转型升级，巩固完善了农村基本经营制度，其总目标是实现农村农业现代化。平邑县金银花产业也在乡村振兴背景下拥有了更好的发展前景，本文将结合平邑县金银花产业发展现状试图为其营销发展提出可行性建议。
关键词：乡村振兴；金银花；营销策略
一、前言
近年来，乡村振兴成为国内农村地区的热门话题。党的十九大提出实施乡村振兴战略的重大历史任务，根据中共中央、国务院印发的《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》，实施乡村振兴战略是建设现代化经济体系的重要基础。农业是国民经济的基础，农村经济是现代化经济体系的重要组成部分。实施乡村振兴战略是建设美丽中国的关键举措，乡村振兴战略可以不断改善农村的生产生活条件，是实现全体人民共同富裕的必然选择。本文将试图探索，在乡村振兴背景下，平邑县金银花产业的营销策略，探究带动金银花产业发展的方法。
二、金银花以及平邑县金银花简介
金银花，别名忍冬花，性甘、寒。其药用价值、经济价值极高。作为一种中药，它具有清热解毒、消炎退肿的功效。主治外感风热或温病发热，中暑，热毒血痢，痈肿疔疮，喉痹，多种感染性疾病。它的药理作用有抗病原微生物、抗毒、抗炎、促进炎性细胞吞噬、降血脂、抗生育等。《本草正》中对其进行描述：“其性微寒，善于化毒。故治痈疽肿毒，疮癣，杨梅，风湿诸毒，诚为要药。毒未成者能散，毒已成者能溃。但其性缓，用须倍加或用酒煮服，或捣汁掺酒顿饮，或研烂拌酒厚敷。若治瘰疬上部气分诸毒，用一两许，时常煎服极效。”平邑县位于鲁南沂蒙山区西南部，拥有的热量条件和地理条件，有利于金银花绿原酸的形成和积累，提高金银花的品质。平邑县是中国金银花原产地和主产区。金银花的栽培在平邑县已有五百多年的历史，全县年产金银花400万斤，约占全国总产量的40%。1996年3月，平邑县被命名为“中国金银花之乡”。平邑县金银花是临沂市第一个获得国家地理标志保护的农产品。
三、营销策略
（一）对金银花加强宣传，平邑县虽然被称为“中国金银花之乡”，但招牌并没有向外打出，当地政府没有对该产业进行大力推广，导致平邑县金银花的品牌影响力较弱。先明确金银花的产品定位，然后借助互联网大数据，统计和采集金银花的受众人群，再针对受众人群的年龄结构、从事职业等进行分析和研究，利用社交软件如：微博、微信、抖音等进行推广，优化关键词，购买广告，在与金银花相关的词条下进行推送，以及在可包含金银花的更大范围词条下进行同样的推送。
（二）利用好微信公众号，为平邑县金银花开设全新的公众号，对公众号版面进行设计，分别开设金银花功效、平邑县金银花较其他金银花产区的优势、购买途径和联系方式、产区销售地址等板块，要增强创新意识，结合自身发展，打造独属于平邑县金银花的产业文化品牌，排版清晰明了且简洁，给点击公众号的阅读者以舒适的搜索和查阅体验。还可开展顾客回馈活动、邀请购买过的顾客对产品进行评价，询问顾客在销售购买使用各个环节的感受和体验，请求顾客给出宝贵的意见并根据意见进行改进和修正不足。使顾客享受到独一无二的产品服务，以此来吸引更多的顾客。
（三）另外还可以扩大销售途径，平邑县金银花产品营销模式单一，多数只有当地人才知道产区地址以及购买方式，可想而知平邑县金银花的受众范围和认可度在当地人中份额占比较高。可以拓展营销途径。众所周知，网络具有高效、快速、低成本的特点，在销售产品的过程中，尤其应抓住网络营销，借助互联网工具进行销售，利用购物软件如：淘宝、拼多多、京东购物等，加强在购物网站上的投入。同时，也可与地图导航软件：高德地图、苹果地图、百度地图等进行合作，对想要前往金银花产业工厂或销售处的顾客提供便利，筛选最优路线。当然，最重要的是对自己的销售平台进行优化，比如开通官方微博账号、拍摄短视频等等。
（四）除了更加努力的提升本地金银花的品质之外，还可以用心对金银花商品的外包装进行创新设计。增强平邑县金银花的商品辨识度，设计特有的logo图案，融入平邑县沂蒙山区乡土元素，在打造专属品牌形象的同时，增强品牌文化的宣传，以此来吸引消费者。
（五）完善物流问题。与多家物流公司如：顺丰快递、韵达快递、中通快递等等进行合作，保证商品的发货时间，不逾期发货，努力实现全国各地均可发货，保证消费者在下单、等待收货、收货的各个环节都能感受到来自商家的诚意。