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摘要：随之而来的是电力市场越来越激烈的竞争，如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得发展与壮大，是供电企业在发展运营过程中要考虑的首要问题。供电企业的改革是必然之事，为了增强自身竞争力，企业的改革应该以电力营销策略与降重节能技术措施为核心。
关键词：电力营销策略；降损节能技术
1.新形势下电力营销策略
1.1延伸服务，丰富内容
电网企业在激烈的营销竞争中必须延伸产业链。延伸服务就是电网企业在原有服务的基础上适应客户的需要，主动为客户提供超前、超值或额外服务，通过服务延伸，建立起基于客户需要的智能化、互动化的用电服务体系。例如，基于电力营销服务OTO（线上到线下）模式，实现线上全天候受理，线下“一站式”办电；基于LBS（地理位置服务）的自助式故障报修服务，实现报修地点自动定位、抢修进度定向推送、局部范围计划停电便捷查询；基于SAAS（软件即服务）商业模式的售电公司运营托管服务，利用电网企业的技术、设施、服务渠道和大数据资源优势，为售电公司提供企业信息化运营所需要的业务运作平台和差异化运营托管服务，支撑其计量计费、需求侧响应、客户服务、分布式能源管理等主要业务。
1.2掌控渠道，提升管理
销售渠道不仅是实现电能销售的通道和连接客户的桥梁，更是一笔内容丰富潜力巨大的财富，谁掌控了电力销售市场的渠道，谁就掌握着市场竞争的主动权。电网企业应该通过掌握的客户信息，利用互联网、智能电网和大数据等现代技术，把各种信息和技术紧密结合，构建新型互联网售电平台。通过功能强大的售电平台，不断更新业务模式和开辟新的业务领域。如开展电力购销、配售电投资、微电网、第三方运维公司托管服务等业务。为了充分利用掌握的大量信息，可通过售电平台贮存的大量客户数据，利用大数据分析客户用电习惯，有针对性地制订售电策略和多种套餐，前瞻性地安排发电计划和定价办法。
1.3面向客户，拓展领域
在不远的将来，传统的增供促销盈利手段将成为历史，新的盈利模式将取而代之，这种模式就是“综合能源服务解决方案”。它是一种高度智能化的装置，同时拥有信息通信功能和自动控制功能，通过程序设计可以为用户提供不同的“能源组合套餐”，以扩大消费者的选择面。通过选择套餐，用户在可以根据性价比在用电和用气之间做出选择，以实现消费者效用最大化。它还具备能源管理的功能，能够对用户的用电习惯进行分析，改善用户用能习惯并推荐合适的节电设备。
1.4建立灵活的电价体系
市场经济条件下，电力产品价格应遵循价值规律，根据市场需求上下浮动。作为企业市场营销中最活跃的因素，电力价格直接影响客户对电力产品的选择，电力产品由于具有特殊性，其价格有时会充当宏观调控的手段，所以供电企业不具备电力产品价格的决定权。作为直接与客户接触的一环，电力企业虽不能控制产品价格，但可以帮助积极推行新的电价政策，适当地推行优惠政策，建立灵活的电价体系，赢得最大的用户群。
2.新形势下降损节能技术措施
2.1电网经济运行降损节能技术措施
（1）提供供电电压
其一，合理改造供电电压，调整低电压为高电压，将低压变电站改造成高压变电站。对于使用电力相对集中的区域选择使用高电压电源，再分流到周围地区，以此降低供电功率损耗。并合理配置配电站点，可以直接将10kV的母线切实用到用户身上，从而大大减少供电环节。其二，科学合理调控运行电压，确保将其严格控制在合格范围内。
（2）合理控制负荷
选择与之相适应的中线导线，合理控制负荷，确保其对称性，降低损耗。
（3）使用合适的配电线路
需要切实根据具体线路运行情况，合理选择最适合的配电线路，从而降低供电配电损耗，节约电能。
（4）使用节能型配电变压器
淘汰高耗能变压器，使用节能型配电变压器，这样，既能够大大降低能耗，还能够促进配电安全性和可靠性的提升，提高电力质量，节约维护成本，从而实现的经济和安全运行。
（5）实现配电系统灵活化和自动化
将电力电子技术切实应用到配电系统中，合理利用静止无功补偿器等附加型设备，以此实现络的无功控制。另外，采用以远程终端单元为基础的馈线自动化系统，实时监控络，并进行适时调控，优化络，大大降低线路损耗，从而减少运行人员的工作量。
2.2电网改造节能技术
首先，改造变压器，淘汰旧变压器，或者从劣质中选择较好的进行优化升级，新型变压器应该优中选优，切实根据城乡电网负载的分布情况，调整变压器运行位置和供电线路。其次，在进行电网改造时，合理利用电网安全经济节能技术软件，实现城乡电网结构的进一步优化，从而实现电网的经济化运行。
（三）加强降损节能管理控制
（1）实行责任制度，提高工作人员职业道德素养
实行分台区管理制度，构建有效的、完善的规章制度，切实将工作人员落实到各部门，再落实到个人，实行层层责任制，并各司其职，实行分台区管理，深入了解损耗缘由，并制定有效的、相应的降损措施。与此同时，定期对应用进行普查，主要普查偷漏、帐卡、电表等情况，可以选择自查或者互查等方式，确保营业工作的整体质量和公开性，最大程度上减少由于各种因素影响造成的电损现象。
（2）提高线损预测分析和理论计算工作水平
定期召开用电形势和线损分析会议等，做好会议记录，并详细分析和总结会议，加强对变压器和配电线路运行的深入分析，如果发现其中存在问题，必须及时采取有效的应对措施加以解决。并且，在月度线损分析表中，做好线损预测，全面实行绩效考核制度，实现线损工作的指标化，切实落实到人身上。另外，还要做好线损数据资料管理工作，对低压配电线损实测分析，为后续工作的开展奠定坚实的基础。
（3）提高计量管理水平
严格按照国家标准进行操作，优化低压电流互感器，从0.5级优化到0.2级，并定期核对电能表，对计量装置进行防盗改造，将电能表集中安放在表箱中。
3.降低综合线损率案例
3.1事件简述
某供电公司在2020年前三个月综合线损率分别完成4.95％、5.23％、5.35％，呈上升趋势。一季度累计完成5.20％，比去年同期4.66％上升0.54个百分点，比去年全年4.65％上升0.55个百分点，综合线损率比正常水平偏高。将调查造成一季度综合线损率升高的主要问题是：10kV和400V线损率偏高。
3.2采取对策
实施一:线损奖罚按劳分配,由小组成员负责将每条10KV线路的线损考核落实到个人，并修订10KV线损考核办法，奖惩对象由供电所全体改为供电所线损管理员。
实施二:提高线损指标激励效果,运用“跳起来摘桃子”的策略，对线损考核实行“双指标”模式，对10kV和400V线损下达两个指标，第一指标为考核指标，第二指标为挖潜激励指标，完成激励指标难度较大，但是奖励系数更高，线损管理员获利更多。
实施三:调整三相负荷不平衡率,线损专责负责组织各供电所全面开展三相负荷不平衡率测试及调整工作。8月份，到现场随机抽查了80台变压器，发现有5台三相负荷不平衡率超过15％，不合格比例由以前的31.5％下降到6.25％，达到了预期效果。
实施四：加大科技降损投入，3-6月份安装了100台监测终端，监测范围覆盖公司全部变电站，高线路线损全部台区以及30余个大用户。
3.3效果检查
对策实施后，平均综合线损率为4.28％，比目标值4.50％降低0.22个百分点，比活动前的综合线损率5.20％降低0.92个百分点，按每月供电量3000万千瓦时计算，每月节省电量27万千瓦时，产生效益11万元。
4结束语
通过本课题攻关，在降低综合线损率的同时，我们完善了线损管理体系，对我公司其它专业管理的进一步规范提供了很好的借鉴。另外，通过加强考核、强化激励，培养了员工通过多付出获得多回报的正确价值观，为建设和谐企业贡献了一份力量。
结语
总而言之，电力营销策略和降损节能技术措施是电力企业实现现代化经营的重要基础，其主要是为了促进企业社会效益和经济效益的提升。通过充分合理利用降损节能技术，能够大大降低能耗，提高电网的运行效率和质量，从而为用户提供更加优质的电能服务，并为电力营销奠定坚实的基础。与此同时，采取科学有效的营销策略，满足电力用户的消费需求，扩大电力市场占有率，为企业带来更多的经济效益，从而为降损节能技术创新奠定良好的物质基础。由此可知，电力营销策略与降损节能技术措施之间是相辅相成的，因此，必须实现双向发展，才能够全面促进电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品，2019（20）.
[2]张一荻，张文韬，韩秀波，等.浅析电力营销策略与降损节能技术措施[C].世纪之星创新教育论坛.2020（10）.
[3]王晓军，王晓丽.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].建筑工程技术与设计，2018（30）.