张倍倍
中交一公局第八工程有限公司
摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧
1投标报价的重要性
市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。其次拿到合同必须要在投标以及报价决策方面进行全面的分析和研究，这样才能够根据具体的情况得出更加合理和针对性的报价策略，在企业的巨大竞争当中得到优势。
2工程项目投标报价策略
2.1前期的投标报价策略
在前期的建筑项目投标报价策略方面，企业一定要根据自身的客观能力来进行一定的合理判断，这样才适合企业自身的技术标准和施工理念。企业需要明确自身在市场当中的定位以及针对此项工程项目之间的实力差距，然后再在投标当中应用更加协调的人力资源管理和机械设备管理，加上具有特色的企业文化，面对实际的能力和发展方向做出正确的决策。另外，一定要重点关注工程投标的核心问题，这类核心问题往往是双方在进行工程投标报价之间形成比较满意的一种方案。这种方案的衡量标准往往是双方签订合同的重要依据之一，在进行投标报价之前，建筑企业一定要根据这项工程的实际情况做到合理的分析，对设计图纸深刻研究，对施工中可能存在的地质情况、施工内容、施工季节等会引起工程变更的工程部位及清单进行预测，在报价前期规划施工预算，做好标前测算，将自身的能力和准备完整的展现出来。若是成本报价出现一定的问题，就会对企业造成巨大的经济损失，因此，建筑施工企业的投标报价策略与技巧是十分重要的。
2.2后期的投标报价策略
后期的投标报价策略分为三种，面对建筑市场十分激烈的竞争环境，企业若是想在功能方面展示企业自身的影响力，就应该选择低价薄利的策略。这种策略适用于大部分的企业，面对工程量较大，施工工艺较为清晰和简单的投标项目，就可以选择这一策略来进行调整和改进。对于我们承建的铜锣寨隧道项目通过前期调研，摸清前期要做后期可能会放弃的工程项目，采用合理不平衡报价策略。施工双方的施工条件都较差，并且对施工技术也有一定要求的项目，这种类型的报价项目所要求的施工限期都有一定的参数，在这种情况下，高价盈利策略是十分合适的。对于我们承建的广西土石方工程，周边碎石源丰富，碎石价格涨幅不大的项目，是和低价策略。
联合型的策略更适合周期以及工程量都较大的报价项目，对建筑企业的施工技术要求较高，所涉及到的范围也十分的广泛，弱势企业在自身的功能以及条件和过去的经验当中都存在一定的局限。
3工程项目投标报价技巧
3.1不平衡报价
在运用不平衡报价策略技巧时，一定要确保投标的总报价在合理的变化范围之内，这时就可以对自身企业的各个项目之间的因素和关联点进行一定的优化和改动，不会由于外界的环境因素波动影响整体的经济效益，这时需要对企业自身的资金流动情况和报价项目的重要性进行综合方面的评定，选择适合自身企业的报价策略。例如在铜锣寨项目投标前期发现边坡防护后期审减工程，在投标报价时把这部分报价降低，把其余清单价格提高，采用不平衡报价，给项目争取到了1个点的盈利。有些项目前期资金能做到合理的周转，报价可以适当的进行调整，使得在这一整体的项目报价之间，建筑企业可以获取更大的经济效益，在这之间一定要避免企业发生重大性的失误，否则不仅会影响报价的准确性，还会对企业的发展造成一定的影响。
3.2先亏后盈法
我们企业借助京沪高铁郁苏州地铁交叉作业的相互影响，和业主协商中标苏州高速站站项目，在高速站站报价过程中，我单位为了进军苏州市场，采用低价中标，不求项目盈利，先进入市场，通过一个低价项目进军苏州地铁市场，这一决策让我单位在苏州地铁市场驰骋10年之久，承揽苏州地铁4条线，6个地铁项目，在京沪高铁和苏州地铁项目的经营市场情况下，我公司在苏州城建4个苏州高架项目，且全部是盈利项目。这就是典型的先亏进入市场，后期保市场盈利的典型案例。我们通过这种先亏后赢法先得到自己的市场，然后再根据市场的发展情况来不断的调整自身的发展方向。这种策略技巧可以在分期建设的工程项目当中很好的进行应用，企业不仅可以通过这一策略建立良好的信誉，而且不会在经济方面产生一定的困难。
3.3中间价格路线
走中间价格路线的投标企业就是面对一个具体的价格，在实现企业利润的前提下，对企业自我价值的一种提升，这是不仅可以展现企业的标准和配置水平，而且可以使投标获得更好的效果，更适合于市场的不断变动调节下的发展。但是这种价格路线会使得建筑企业在开始时在经济方面不会得到很好的优势，但是在后期的发展过程当中，会在名誉度，信誉度以及经济方面获得更多的冲击力，更适合后期想要拥有市场份额的部分企业。
3.4突然袭击报价法
突然袭击报价法具体指企业之间相互竞争的报价方式，由于市场竞争尤为激烈，突然袭击报价法是企业故意表现出对工程项目不敢兴趣，散布虚假的消息，让竞争对手放松警惕，在工程投标之前，没有任何预兆的突然降低自身的投标价格，制定出比对方低的投标价格，让竞争企业措手不及，以提升企业中标几率的一种报价策略。
结语
综上所述，建筑项目的投标报价工作各个环节的连接十分的紧密，而且具有极强的系统性特征。在实际的企业投标报价过程当中，会受到许多不可控因素的影响，具有极大的不确定性，但是为了更好的提高中标的概率，建筑企业一定要根据自身工程的实际情况以及市场不断变动的趋势来进行一定的分析和调整，要通过综合性的考虑来优化和选择适合自身的投标策略和报价技巧，从而为自身的投标工作提供一定的保障。
参考文献
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