韦倩
南宁师范大学 物流管理与工程学院 物流管理
[摘 要]：如今的网络高速发展，科技创新成品逐渐走进人们的生活中，满足衣食住行的更高质量的生活需求，网络购买衣服成为了大众喜爱的方式，传统的线下服装门店受到冲击。据小组成员调查及网上查找资料可知，消费者存在线下门店试衣带来的换衣费时等原因而不愿在实体店试衣购买，而此“换衣镜”产品运用高科技的虚拟试衣技术，由专家、科技人员共同协同参与研发，旨在促进线下售衣实体店的发展，同时为消费者提供便利，提高消费者购物体验。此产品在实现消费者快速虚拟换衣的同时，可根据消费者的身型、样貌等信息来为消费者推荐适合的穿搭，产品在无人使用时还可为实体店的衣服服饰等做出播放图片、视频等的销售宣传。
[关键词]：换衣镜；虚拟试衣技术；实体店；消费者
一、序言
换衣镜产品的研发从初始就需要投入大量的人力，产品研发并运行的过程中更是需要高科技术的支持，国外已广泛运用了虚拟试衣技术，我国国内也曾有过“3D互动虚拟试衣间”的问世，虚拟试衣技术创业公司也逐渐出现，在这样的背景环境下，集聚高科技人才、资源对换衣镜的可行性、技术方法、产品设计等进行研究。换衣镜是一款智能化产品，融合感应、PC客户端、计算机、产品研发等理论技术，为站在产品前适当距离的客户实现快速换衣功能，在短时间内可实现各类服装的虚拟试穿，实现仿真视觉效果，从而吸引客户，同时也可实体店或其它有意合作方的一些销售宣传计划做辅助，也给投资者带来极大的利润，具有很强的实用性、灵活性。
二、虚拟试衣技术发展现状
2011年7月，国内已有“3D互动虚拟试衣间”问世，虚拟试衣技术在国外也逐渐被广泛运用，多所虚拟试衣创业公司也逐渐被创立。虚拟试衣技术针对服装市场，旨在为服装消费者提供绝佳的高科技试衣购物体验，服装行业逐渐摆脱传统的试衣模式，朝着智能化方向迈进，三维虚拟试衣技术也越来越受人们关注。与此同时，大量的虚拟试衣APP也出现在人们的视野，尤其是当今的消费者热衷于网上购物，故其对虚拟试衣技术的满足自身个人需求则是非常渴望的。
三、换衣镜的创新点与特色
1.特色
换衣镜具有较强的实用性、创新性、灵活性，另外它实用价值、性价比高，在实体店内有限的资源条件下供三位顾客同时使用，拥有广阔的应用前景。一方面，通过产品自带的自拍、数据分析、用户选择等功能可进行准确匹配，增强消费者“换装”体验的满意度，遵循了“以顾客需求为导向”的原则、“顾客是上帝”的宗旨，切实保障了用户美好生活的需求；另一方面，其采用特有的版权保护系统，解决了个人信息的泄露问题，随着顾客点击屏幕上方的“退出”功能，顾客在此产品上的私密信息及踪迹会立即销毁；最后，其通过虚拟仿真体验的形式，集百家之长，成一家之长，以适中的制造成本满足高端的现代都市化、时尚潮流化的发展需求。
2.创新点：
采用了先进的市场营销思想，融合自拍和感应、PC客户端、计算机等相关理论和技术的应用，拥有一定的市场价值。
四、换衣镜的不足
1.换衣镜有较高的实用性，但是介于其要求高容量的存储空间和迅速识别反应，导致其设计、生产较为复杂。
2.产品具有极大的复杂性，越是复杂的东西，往往需要投入更多的生产制造成本，生产成本的提高，最终会导致售价的提高，从而影响顾客的购买欲。
3. 类似“换衣镜”的虚拟试衣产品在国内极少见，对与众多消费者来说属于新事物。新事物的出现，往往要承受巨大的市场风险。人们是否能接受使用换衣镜进行虚拟试衣完成日常的购物需求，尚处于未知状态。
五、市场影响因素及发展建议
1.影响因素
多元化的经济发展趋势，加剧了同类型企业内部竞争，为了促进换衣镜的发展，我们需要对此换衣镜的市场影响因素进行分析。
（1）分析功能，可以了解人们对换衣镜的认可度、了解度、需求性、接受性。
（2）分析不同群体的认可度和需求性，可以了解销售对象的主要布局和工作性质。
（3）分析品牌，可以了解人们对已使用的虚拟试衣软件的优化需求，从而为实物换衣镜的制造打好基础和提高核心竞争力。
（4）分析使用场所，了解顾客使用换衣镜的场所，从而了解换衣镜的销售渠道和使用区域。
（5）分析承受价格，可以了解客户的主要购买能力的范围。
2.发展建议
（1）主推自身核心优势内容，切实保护消费者的隐私和满足其购物需求，避免与试衣APP一样出现可读取顾客手机内存储空间的情况。
（2）坚持创新，不断改造换衣镜内部芯片和感应技术，力争为消费者带来优质的购物体验。
（3）换衣镜获利来源于销售利润与广告投放利润，通过了解换衣镜买家的身份、购买力及与知名服饰品牌的合作，将二者联系在一起可提高盈利水平。
（4）开放思维，将换衣镜展于博物馆、大型商场、服装店等适宜场所，打通用户流，并实现多元化收入，为换衣镜的广泛使用带来商业驱动力。
（5）集中力量，打造一个有自身特色的换衣镜。在试衣APP的基础上优化其功能，同时制造出与传统试衣APP不同的核心技术。实现差异竞争，提供更具特色的内容。
（6）品牌是顾客较大的考虑因素之一，因此我们要有品牌塑造意识，要努力打造属于自己的品牌，从而进一步地提高购买率，提高经济效率。
（7）在发展的后期，在质量逐步提高后，应尽可能降低成本，从而提高顾客的购买欲望和力度。
六、结语
换衣镜是可以帮助顾客实现虚拟化仿真体验服饰后的视觉效果，为消费者提供绝佳的高科技试衣购物体验的一款产品，其创建了一个安全高效“换衣”环境，并给实体店的经营带来生机与活力，帮助人们走向新的时尚潮流的同时也促进了社会生产力的发展。虽然其真实感和实时性并未达到预期和得到普遍使用，但相信在不久的将来会有更加广阔的应用前景。
参考文献
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